2017-8-21 晴
过去比的是脑力。
谁聪明谁能赚取财富。
未来比的是影响力。
你有多大的影响力，你就会吸引到多少财富。
你能影响对方，主要从四个维次去影响他：形象气质、语言表达、行动本能和思想神韵。
维次二、语言。
语言背后的根本是文字。
开场两问：
一、过去曾被什么样的语言打动？（回顾过去）
1、入心的语言。
2、坚定的语言。
3、真诚的语言。
4、声情并茂的语言。
5、图文并茂的语言。
6、有数据的语言。
7、有故事的语言。
8、合乎情理的语言。
9、带有画面的语言。
10、有共鸣的语言。
……
行深一步，打动人的语言是由一个存在构成还是由多个存在构成？
以一碗好吃的面为例。
试问：一碗面由什么构成？
1、面条；2、汤；3、佐料；4、碗；5、筷子；6、配菜……
试问：打动人的语言是由什么构成？
文字——一段话——一句话—几个字组合而成。
简单的理解，语言是由按某种规律排列组合的文字。
再问：语言是由什么构成？
以人体为例类比。
1、骨——程序——逻辑——顺序。
2、肉——画面——立体——饱满。
3、血——能量——激情——梦想。
试问：人体的骨架是不是本来就有的？
立即觉醒，程序（逻辑）本来就存在，你之所以混乱，根本在于你没有发现背后的运行程序。
再问：程序是需要发现还是需要学习？
语言表达的本来就存在的。
为什么一个人说话会有漏洞，会混乱，会模糊？
一个人有骨架，没血肉，他就是一个骷髅。
如果讲话只讲程序，不给程序赋予情感，他讲话就是走流程陷于形式。
A、所以你的语言能影响别人，就需要有按程序讲——有逻辑——严谨科学。
B、有了程序，还要给程序赋予情感——根本是爱——时刻站在对方的角度。
落地操作就是：以对方为中心——时刻围绕对方需求——去成就他——去照耀他。
C、你的语言还需要有能量，需要由内而外生发，外在显现就是激情和热情，内在显现则是体验本能的流淌。
当你能做到这些后，你的语言将会直击人的内心，让人无法抗拒你的主张，此时你要想影响对方，那只是水到渠成的事。
如何获得程序？
1、来自自己：
A、复盘过往经历。
——生成程序。
B、参透程序实相。
——生成程序。
2、来自外界：
A、借鉴过去——古往今来历代先贤。
——生成程序。
B、参考当下——当今领域最高成就。
——生成程序。
成功就是按照成功的程序践行。
失败就是按照自己的意愿瞎逛。
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