2017-6-25 晴
她:“人的思维还是受眼界所限,过去我对孝顺的理解,大多来自长辈的教导,比如多听父母的话,多陪伴父母……”
我:“这说明你缺乏独立思考。”
她:“从来就没思考过这个问题,以为父母年龄大了,多给他点生活费,让他不再为钱操心。”
我:“你心是好的,但好心未必有好结果。”
她:“如果不是你点拨,我一直都认为,给父母钱是最孝顺的做法。”
我:“如今还这么认为吗?”
她:“当然不会,这是愚昧无知的做法,以后再也不能这么干了,不过还有个困惑,如果不给父母钱,该给父母一些什么呢?”
我:“你爱父母吗?”
她:“当然。”
我:“还记得什么是爱吗?”
她:“连接——进入——一体,爱父母就是跟父母建立连接,连接后进入父母,最终和父母融为一体。”
我:“进入父母哪里?”
她:“应该是内心世界吧。”
我:“当你进入父母的内心,你就能读懂父母,此时你是看父母需要什么,还是你能给予什么?”
她:“看父母需要什么。”
我:“知道过去你在哪个点出问题了吗?”
她:“以自我为中心,站在自己的角度,从自己的感受出发,忽略了对方的需求。”
我:“这条是不是适用于生活中的一切?”
她:“是,过去我以为成交客户才是销售,现在我发现生活处处是销售。”
我:“当你了解了父母的需求后,你是不是就知道,孝顺父母最准确的做法?”
她:“明白了,从父母的需求出发,定制出适合自己父母的孝顺方案。”
我:“照见到未来的商业液态没有?”
她:“就这都能照见未来?”
我:“回想孝顺父母的全过程,感知一下,你瞬间就能照见到。”
她:“定制是未来的需求。”
我:“一切定制,定制一切,定制的核心是以用户为中心,根据用户需求,制定出个性化的服务,这一条适用于未来所有行业——也是未来的商业液态——是客户需求托起商家的存在。”
我:“你了解过父母的需求吗?”
她:“知道一些,但没具体分析过,希望有钱,子女成家立业有出息……”
我:“父母第一需求是什么?从父母自身的角度分析。”
她:“希望子女成家立业。”
我:“那是从子女的角度分析,无论是谁,第一考虑的是自己,还是别人?”
她:“自己,不过父母是个例外吧?他们应该首先考虑的是子女。”
我:“不考虑自己,连自己都不存在了,还拿什么考虑别人?”
她:“明白了,第一需求是生存。”
我:“换个词叫安全感,给父母钱,就是让父母有安全感,这是小孝——根本是供养,除了给钱外,还有多种通道给父母安全感,比如让父母看到你有份好工作,有个好家庭,有个好伴侣……”
她:“原来如此,过去我居然把给钱,当成了孝顺的全部,那只是其中的一个小点,以后不是不给,只是根据需要适当的给。”
我:“父母还有什么需求?”
她:“有点想不到。”
我:“你之所以想不到,根本在于角度单一,每个人都有一个角度,进入不同的角度,就会看到不同的世界——需求。”
她:“跟你交流,你好比打开了一扇窗,总会让我看到不同的风景。”
我:“从伴侣的角度分析,父母需要归属感,尤其是男人,一生都不太安分,到了五六十岁后,女人就是男人的港湾,漂泊了一生,此时也该靠岸歇息了,此时父母双方都需要有个老伴,相互陪伴,互为归宿,走完人生最后的旅程。”
她:“如果是单亲呢?”
我:“想办法找一个,只有这样,父母的心才会定,否则就如水中浮萍,风中的蒲公英,没有归宿感就如没根的植物,随时都会枯萎凋谢。”
她:“以前看到一些老人找老伴,我认为是老不正经,如今看来我是大错特错,真不能只站在自己的角度看问题。”
我:“看看父母还有什么需求?”
她:父母喜欢炫耀,总希望在别人面前谈论子女多么优秀。”
我:“这叫荣誉感,子荣母贵,父母此生也有遗憾,也有梦想没达成,如果在有生之年,看到你荣归故里,他们会是什么反应?”
她:“估计都笑得合不拢嘴。”
我:“有一天你功成名就,开个三五辆豪车回去,载着父母在村口绕一圈,再把当地父母官请来和父母同桌就餐,让这些人夸赞你父母,说你父母非常伟大——培养出了如此优秀的女儿……”
她:“我仿佛现在就能看到他们的笑容。”
我:“看到你如此有成就,父母的面子得多大,别说他们还健在,即便是他们走了,看到如此场景,也会从地下冒出来,享受你成功带给他们的荣誉感。”
她:“这才是真正的孝顺,让父母内心有归属,精神有追求。”
我:“只要你这么做,父母身上的一些小症状,立马恢复,哪怕是躺在床上,也要出去走走,向世界展示一下,看我有个多么优秀的子女……”
她:“过去是我太狭隘了。”
我:“现在孝顺父母,是直接给钱,还是在父母有生之年,让自己变得越来越优秀?”
她:“让自己变得越来越优秀。”
我:“具体落地方法是?”
她:“多学习。”
我:“再具体点。”
她:“把给父母的钱,拿出一部分,用来投资自己,让自己值钱。”
我:“送你一句话:赚钱是本事,花钱是智慧。”
她:“我立即执行。”
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