财眼|《天道》从SWOT分析谈丁元英为王庙村设定的经营战略！

《天道》从SWOT分析谈丁元英为王庙村设定的经营战略！

《天道》改编自《遥远的救世主》，这部电视剧里面，不仅涉及到人的思维方式，还有文化解读、宗教信仰、以及商业逻辑，如果看的明白其中的道理，其实是一部很值得多看几遍的电视剧。当然，也可以看原著，内容基本上是一样的。

在剧中，丁元英被称为“高人”，他高在哪里呢？

其它先不说，王庙村的这个布局，就已经是非常人所为了。

下面， 我们从SWOT分析层面，了解一下丁元英为王庙村做的这个局，同时，结合此事件，也希望能给朋友们带来一定的参考价值，能够在生活和工作中起到一定的帮助作用。

一、确定此次事件的三个要素

王庙村要做什么、怎么做、谁来做？

丁元英在起初答应帮助他们的时候，并不知道能做什么，于是去王庙村调研（没有调研，就没有发言权）。而结果却是不容乐观。

经过调研发现，王庙村很穷，有的人穷到连一年四块钱的水费都交不起（96年），村里没有人有什么技能，唯一就是有几个人会木匠。

冯世杰和叶晓明想做音响，丁元英的回答是：

想干什么和能干什么是两码事，得根据条件判断，但有一点现在就可以肯定，无论从哪儿拉资金都会有个投资方的风险控制和资本权利问题，如果与你们的期望距离太大，现在的工作可能就没有意义。

经过一周的调研、资料收集、市场分析、人员分析等，得出结论：

1、做音响（因为以前做出来过高品质音响）

2、拉投资，投资方控股

3、事情由叶冯刘为代表的王庙村村民来做

自此，三个要素尘埃落定。

二、列出矩阵图，制定相应的策略

这里，就需要用到SWOT分析模型了。需要根据需求，做出SWOT分析矩阵。

竞争优势（S）：是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

竞争劣势(W)：也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会(O)：是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁(T)：也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

需要结合以上标准，列出王庙村的相应的矩阵模型。

（关于矩阵图的方式，可以在下方留言咨询）

通过罗列矩阵图，了解自身的优势和劣势，以及如何利用外部客观存在的因素，把自己的劣势变为优势。

通过矩阵，可以很清楚地看到自身的情况，以及相关条件的组合，通过发散型思维，可以让你更精确的把控整个事件的进展及发展进度，同时了解对手，排除不必要的麻烦。

三、执行步骤

关于执行步骤，在剧中说的也相对比较详细，丁元英对于这次的频骤总结概括如下：

关于王庙村的”神话“--所做的事情：

神话，不过是强力作用的杀富济贫，那么，“既是杀富济贫，你杀谁？又济谁？ “

答案杀的是乐圣公司，济的是王庙村村民。乐圣公司有 6400 万资产，在 Hi-Fi 音响市场占有17％的份额。乐圣公司称自己只有矛，没有盾，永远都是进攻、进攻，是个霸气十足的音响公司，网上有人给乐圣旗舰音箱起了个江湖名字，叫独孤求败。

乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，而王庙村是既无矛可攻也无盾可守，就只能借用乐圣的矛。计划在北京摆摊儿，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，让伯爵电子公司落井投石，从乐圣公司碗里化点缘是有可能的，耍了一个小聪明，小聪明的文章做好了，就能诱导乐圣公司的大聪明，而潜伏在小聪明其中的，是大智若愚。

关于产品的质量和成本的把控

用利益驱动，用小农意识治小农意识。在各道工序的农户之间实行小农经济的买卖关系，打磨板子专业户向下料专业户买毛坯板，喷漆户向磨板子户买腻子板，包装户向喷漆户买成品板，现金交易，一环制约一环，谁出问题谁承担损失，不影响别人的利润。允许有一个出次品、报高价的过程，让市场去纠正他们，用经济杠杆解决质量、成本问题。

关于农户的管理：采用农户式生产

不采用统一管理，而采用农户式生产，农民从吃饭睡觉的房子里挤地方，呼吸油漆的有毒气体和立铣、打磨的有害粉尘，听各种生产噪音。避免劳动时间问题，使用童工和老年工的问题，社会保险、劳动保护和环境污染的问题。

四、结果预判和过程调剂

丁元英对结果已经做出了判断，那就是胜利。他把所有的可能都想到了，把所有可能出现的失误都降到最低，这样，才能保证整个结果的正确。

在这个过程中，丁元英没有告诉任何人整个事件的布局，一是因为不能说，二是因为不可说。一说了，这事就有可能干不成了，同时，如果说了的话，那么所有人都会觉得这场胜利来的太容易而得意忘形。

同时，在这个过程中，他要保障胜利的果实一直能结出果实，就必须挑选能保住果子的人。所以，在这个过程中，踢出了叶小明和刘冰两人。

当然，林雨峰和刘冰的自杀，也让丁元英成了”杀手“，他没想着去杀人，但却有人因他而死，但又不是因他而死。总之是一个矛盾接着另一个矛盾，最后成了一笔糊涂账，算不清，理不明。

老舍曾经说过：人若看透自己，便不会小看别人。

有些人总是喜欢用自己的眼光去看待事情，从而掉进了”自己设计的圈套“里，以为那是在拼博前行，孰不知，那是在自取灭亡。