不可明目张胆讨人好 清朝刊印二十四史时，乾隆非常重视，常常亲自校核，每校出一件差错来，觉 得是做了一件了不起的事，心中很是痛快。 和呻和其他大臣，为了迎合乾隆的这种心理，就在抄写给乾隆看的书稿中，故 意于明显的地方抄错几个字，以便让乾隆校正。这是一个奇妙的方法，这样做显示 出乾隆学问深比当面奉承他学问深，能收到更好的效果。皇帝改定的书稿，别人就 不能再动了，但乾隆也有改不到的地方，于是，这些错误就传了下来，今天见到的 殿版书中常有讹处，有不少就是这样形成的。 和呻工于心计，头脑机敏，善于捕捉乾隆的心理，总是选取恰当的方式，博取 乾隆的欢心。他还对乾隆的性情喜好，生活习惯，进行细心观察和深入研究，尤其 是对乾隆的脾气、爱憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么，不等乾隆开口，他就想 到了，有些乾隆未考虑到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的宠爱。 和呻拍马尼高在两点：一是知己知彼，每拍即中；二是让对方浑然不觉却全身 舒坦，因为他做得无声无息，不着痕迹。 如果一个人的学识、机智、地位等到了一定水平，恭维话便可大讲特讲，有声 有色。只是已不能称为“马屁”了，而应叫作谦和。钱钟书先生即为一例天才。 有一年冬他访问日本，在早稻田大学文学教授座谈会上即席作了（诗可以怨） 的演讲。开场白是：到日本来讲学，是很大胆的举动，就算一个中国学者来讲他的 本国学问，他虽然不必通身是胆，也得有斗大的胆。理由很明白简单。日本对中国 文化各方而的卓越研究，是世界公认的；通晓日语的中国学者也满心钦佩和虚心采 用你们的成果，深知道要讲一些值得向各位请教的新鲜东西，实在不是轻易的事。 我是日语的文盲，面对着贵国汉学或支那学的丰富宝库，就像一个既不懂号码锁又 没有开播工具的穷光棍，瞧着大保险箱，只好眼睁睁地发愣。但是，盲目无知往往 是勇气的源泉。意大利有一句嘲笑人的惯语，说：“他发明了雨伞。” 据说有那么一个穷乡僻壤的土包子，一天在路上走，忽然下起小雨来了，他凑 巧拿着一根棒和一方布，人急智生，把棒撑了布，遮住头顶，居然到家没有淋得像 落汤鸡。他自我欣赏之余，也觉得对人类作出了贡献，应该公诸于世。他风闻城里 有一个发明品专利局，就兴冲冲拿棍连布，赶进城去。到那局里报告和表演他的新 发明。局里的职员听他说明来意，哈哈大笑，拿出一把雨伞来，让他看个仔细。我 今天就仿佛那个上注册局的乡下佬，孤陋寡闻，没见识过雨伞。不过，在找不到屋 檐下去借躲雨点的时候，棒撑着布也不失自力应急的一种有效办法。 这段开场白，其实讲了两个层次。先讲对日本汉学研究中国人不敢等闲视之。 即使是中国专家在日本讲中国学问，也要对听众的水平作最充分的估计。后段讲自 己不通晓日语，除了有勇气之外，没什么资本。然而，自嘲正乃恭维别人的一种很 好的方法是也！ 赞要准，捧贵新 对于初次见面的人，哪一种赞美最有效呢？依笔者之见，最好避免以对方的人 品或性格为对象，而称赞他过去的成就、行为或所属物等看得见的具体事物。如果 赞美对方“你真是个好人”，即使是由衷之言，对方也容易产生“才第一次见面， 你怎么知道我是好人”的疑念及戒备心。 如果赞美过去的成就或行为，情况就不同了。赞美这种既成的事实与交情的深 浅无关，对方也比较容易接受。也就是说，不是直接称赞对方，而是称赞与对方有 关的事情，这种间接奉承在初次见面时比较有效。如果对方是女性，则她的服装和 装饰品将是间接奉承的最佳对象。 我和不少朋友的全家都相处得很好，其中与一家夫人的友谊甚至比和她丈夫的 友谊更为深厚，当然我们之间的关系绝不会使人产生误会。本来我只认识她的丈夫， 那么我怎么成了她全家的朋友呢？起因是在与她初次见面的那次宴会上我随便说出 的一句话。 当时，我被介绍给这位朋友的夫人，由于当时没有适当的话题，就顺口说了一 句“你配戴的这个坠子很少见，非常特别”，企图以此掩饰当时的尴尬。我说这句 话完全是无意的。因为我根本不懂女人的装饰品。出人意料的是，这个坠子果然很 特别，只有在巴黎圣母院才买得到，这是她的心爱之物。随便说出的这句话，使夫 人联想起有关坠子的种种往事，从此我们便成了好朋友。 要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法，反而会遭到排斥。 为了让对方坦然说出心里话，必须尽早发现对方引以自豪、喜欢被人称赞的地方， 然后对此大加赞美，也就是要赞美对方引为自豪的地方。在尚未确定对方最引以自 豪之处前，最好不要胡乱称赞，以免自讨没趣。试想，一位原本已经为身材消瘦而 苦恼的女性，听到别人赞美她苗条、纤细，又怎么会感到由衷的高兴呢？ 我有一位关系密切的编辑朋友，长得很像一位著名演员。每当我和他一起到饭 店去，初次见到他的服务小姐们，都会对他说：“晦！你长得真像电影明星！”的 确，无论是他的容貌还是气质都与那位演员非常相似。一般而言，说某人很像名演 员，是一种恭维之词，被称赞的人通常不会不高兴，但我这位朋友的反应却不同， 听了服务小姐的奉承后，原本不喜欢开口的他，变得更加沉默了。 服务小姐可能是半真心半奉承地说出那些话，但是，对方不予理会，她们也只 有流露出诧异的表情。然而，这位朋友的反应一点也不奇怪，因为服务小姐的赞美 根本不得法。他了解自己的缺点，就是容易给人冷漠的印象。而那位电影明星在屏 幕上所扮演的正是冷酷无情的角色。所以，如果说他酷似那位电影明星，这哪里是 在赞美，分明是指出了他的缺点。 另外，从第三者口中得到的情报有时在初次见到对方时能起到重要的作用。因 此，利用所得到的情报当面夸奖对方，当然也是为了自己主动。但是，如果你将这 些情报、传言直接转述给对方，恐怕只会遭到轻蔑。因为满街飞舞的有关他的传言 就是人们对他公认的名声。对此他已经听腻了，甚至麻木了，如果你旧事重提，对 方表面上也许付之一笑，内心却十分厌烦，甚至会说：“看！又来了！老一套！” 而将你打入他以前认识的很多平庸者的行列。 有关对方的传言，对你来说即使十分新鲜，也应避开这些陈旧的赞美之词，而 大大赞美他较不为人所知的一面。正如出现在著名作家三岛由纪夫的著作（不道德 教育演讲）中的将军，一听到别人称赞他美丽的胡须便大为高兴，但对于有关他作 战方式的赞誉却不放在心上。这种心理是每个人都有的。大概不少人赞美过这位将 军的英勇善战及富于谋略的军事才干，但是他作为一个军人，不论在这方面怎样赞 美他，也只是赞歌中的同一支曲子，不会使他产生自我扩大感。然而，如果你对他 军事才能以外的地方加以赞赏，等于在赞词中增加了新的条目，他便会感到无比的 满足。嘴甜未必心就辣
吹牛拍马的人，总是通过甜言蜜语、花言巧语，使对方在不知不觉或轻松愉快
中入耳入脑而变得春风得意或忘乎所以。有时，一个人做了一件事情，自己吃不准
是对是错，如果有人趁机贡献几句好话，你就会飘飘然，大有“深获我心”的知遇
感，不禁发出“知我者唯你也”的慨叹。再说，古今中外能够“闻过则喜”的人实
在太少，听到别人赞美自己而欣然大悦的人倒是太多，“闻过则喜”的首创者也未
必真能“闻过则喜”。在这种社会心理环境下，虽然明知阿谀奉承的人大都言非心
声，甚至可能别有用心，却仍然愿意或乐意姑妄听之，自我陶醉，这也叫“一个锅
要补，一个会补锅”。这大概就是对阿谀谄媚既怀深恶痛切之心又有洗耳恭听之意
的主要原因。
冲着人们这层心理，酒家、舞厅的服务小姐对待上门捧场的客人，左一句“老
板”右一声“董事长”的，不知提振了多少男人的心。她们口中的称呼虽是职业性
的奉承，仍令承受者飘飘欲仙，有如真当了老板、董事长。
一个挣薪水的突然成了老板，其心中的快活自是不在话下，即使短暂，也心满
意足。可长久以来我们习惯于这样衡量人：爱夸赞的人是虚伪的；爱挑错的人是真
诚的。后者难能可贵，所以有成语“闻过则喜”、“攻错之谊”等等。我们是那么
怕吃亏上当，以致神经过敏，听到赞美自己的话，就疑之入骨；同时留心自己绝不
轻易称赞别人，免得落下“嘴儿甜”之坏印象。
赞美的话语一般来说都是善意的，不是来捧杀你的。即便溢美之辞也大多是好
意，效果也通常是好的。一棵小歪脖树，你夸它美丽，它绝不会盲目自大起来，往
更歪了长，而是会竭尽全力直起身子来。一个跛脚孩子，你说：啊，多美丽的孩子
啊（这话显然不符合事实）！这孩子听了绝不会昏到认为越跛越美丽，而是会加倍
锻炼矫正自己。相反，你见面就说一句符合实际的话：你这个病孩子！他没准会变
成瘫痪。孩子越夸越聪明！不信你试试。孩子如此，大人也是一样的。一电视剧里
演员们表演个个舒展自如，我问导演诀窍，导演说：一段拍下来，我先说“好！”
不管好不好我都惊喜状说“好”，然后再具体指点。我听了受教良多也颇认同。我
们还有另外的俗话：好言一句严冬暖，恶语一句六月寒。这好言窃以为不是指逆耳
忠言，多半是指夸赞的话。你赞美了一个人，比如一句“你的衣裳好漂亮！”被夸
者如果是位教师，则他的学生那一天会多得到老师几个亲切微笑；他若是位医生，
则他的患者那一天就有福了。一把钥匙开一把锁
也许你没有留意，恭维在生活中不但是好的润滑剂，还是人际间的解毒散，许 多尴尬之事，都可用它—一化解，当然也要注意“到什么山上唱什么歌”，开什么 锁用什么钥匙。 ①异性纠缠。这是令许多女子颇感烦恼的问题。当今社会，青年女子在生活与 工作中与男人接触越来越多，自然令一些男人心动神移，生非分之想。怎样使男人 们打消念头，又不至于影响到彼此关系，这是摆在青年女子面前的一道难题。我们 可在谈话中先恭维对方，给其一个响亮的称呼，从而使对方于盛名之下难以胡作非 为。俗话说：“爱美之心人皆有之。”你长得年轻漂亮，别人想跟你亲近，不能一 概斥之为“好色之徒”。不妨给他戴一项高帽子，迫使其打消邪念。有一位女子， 相貌出众，在一家公司负责产品销售策划。一次跟某公司经理谈判之后，经理悄悄 主动邀请她：“小姐，晚上陪我吃夜宵好吗？”她不得不按时赴约。见面后，经理 喜出望外，情意绵绵。两人边吃边谈。女子竭力向经理劝酒，滔滔不绝地向他介绍 公司的发展计划，并不时赞扬这位经理，称他是一位有修养、有气质、讲信用、受 人尊敬的现代企业家。经理颇为得意，故作谦虚：“你过奖了。”最后两人共舞一 曲而告终。临别时经理握住女子的手，郑重地说：“你是个自尊自爱的女子！我心 里会永远记得你这个完美的女孩形象的。” ②自我解困。即说错话之后，巧妙地通过恭维对方以达到自我解困的目的。任 何人都会反感恶语而绝不会拒绝赞美。适度的恭维既会令对方心生暖意，又会令自 己摆脱语误的困境，何乐而不为呢？ 一个高高瘦瘦的小姐新买了一件掐腰的短上衣，兴冲冲地邀女友品评。女友见 她穿了新衣越发状如衣板，不禁脱口说道：“这件衣服并不适合你。”对方顿时面 沉如水。女友见状自责，转而笑吟吟地说道：“像你这样苗条又修长的身材，如果 穿上那种宽松肥大长至膝下的衣服，就会越发显得神采飘逸、潇洒大方了。那些矮 而又胖的人就穿不出这种气质来。”小姐听罢顿时转怒为喜。 女友的话既巧妙地暗示了这件衣服不合其身材，又诚恳地指出了其择衣标准。 同时用苗条修长这样美好的词语委婉地指出了其身材的特点，又用矮胖之人来对比， 照顾对方的自尊心。一句看似恭维的话，实则蕴含了无限的玄机，因而便显得委婉 含蓄，巧妙地为自己解了围。 ③制止争吵。人与人相处，发生争吵在所难免，夫妻也不例外。对此，一旦有 了纷争，即使认为自己一方在理，也应避免过分的数落、指责。这时候，最好的方 式是使用调侃、幽默的言语，浇灭对方的怒气，达到释疑解纷的效果。有一妻子虚 荣心重，当夫妻商量出席友人婚礼时，她缠着丈夫要买一种昂贵的花帽。此时正值 夫妻闹经济危机，丈夫自然不肯答应花这笔钱。争吵中，妻子赌气地说：“人家小 喜和小金的爱人多大方，早就给自己的夫人买了这种花帽，哪像你，小气鬼！”丈 夫不愿争论，只是故意夸张地说：“可是，她俩有你这样漂亮吗？我敢说，她们也 有你这样美，根本就不用买帽子装饰了，是吗？”妻子一听幽默的赞语，不觉转怒 为笑，一场争吵也随之止息了。 ④应对傲者。高傲者多看重自我形象，感觉良好。与他们打交道不妨采取投其 所好的方式，对其业绩、学识、才能等给以实事求是的赞美，使其荣誉心、自尊心 得到满足。这样就可以从心理上缩短距离，同样能起到左右他们态度的作用。比如， 有位生性高傲的处长，一般生人很难接近，他的生硬冷漠面孔常使人望而却步。有 位外地来的办事员听说了他的脾气，一见面就微笑着扔了一支烟说：“处长，我一 进门就有人告诉我，处长是个爽快人，办事认真，富有同情心，特别是对外地人格 外关照。我一听，高兴极了。我就爱和这样的领导共事，痛快！”处长的脸上立刻 露出一丝笑容，接下去谈正事，果然大见成效。 这位办事员的成功便得益于开头的那几句恭维话。这样，对方就不好意思对一 个恭维尊敬自己的人给冷遇，露难看了。自然会在维护自我形象的心理支配下变得 和蔼可亲起来。使用恭维方式时需注意两点：一是要实事求是。恭维的内容不是无 中生有，而是确有其事，对方才会感到高兴。如果进行肉麻的吹捧，拍马尼，清醒 的高傲者会把他当成小人而更加小视。二是使赞美要适可而止。赞美在这里不过是 使高傲者改变态度的手段，是交际的序幕。如果一味赞美，而不及时转入正题，就 失去了意义。 ⑤巧妙指责。某百货公司的时装专柜，一段时间，客人纷纷投书指责售货小姐 服务态度不佳。专柜主任的解决方式真是与众不同，而且效果惊人。他没有指责那 些售货小姐反而大肆赞扬，他对那些被客人指名的小姐说：“有客人称赞你服务亲 切，希望今后继续努力。”“有客人说你很有礼貌。”这么一来，她们的待客态度 便大为改变，笑脸迎向任何客人，业务蒸蒸日上。 这真是巧妙地掌握女性心理的教育方法。一般来讲，女性被人指责说：“你要 改掉什么什么缺点”，她们甚至觉得全部人格都遭到否定，很容易反抗或哭泣。但 如稍加称赞，她们便神采飞扬，变得非常积极。如想纠正女性的缺点，不要直接指 出缺点而要称赞她的优点，这一点非常重要。如此一来，她们更加发挥优点，同时 也改掉缺点。 总之，恭维是一种型号齐全的万能钥匙，用处多多，灵验无比。高帽之下，男女有别 一位劳模售票员在谈自己的工作体验时，有一个特点，她常常无意识地点明是 男乘客还是女乘客，其实细究下来这个做法不是偶然的。请看以下片断： 一次，一位乘客带着一个已经超高的小孩子上车，我说：“您的孩子够高了， 该买票了。”乘客不解地说：“这孩子还没上学呢，就买票呀？”我当时用幽默的 语言对他说：“您的孩子还没上学就长这么高，发育这么好，您不高兴吗？”我这 么一说，乘客便高兴地又买了一张票。 还有一次，我在车上讲完让座的宣传用语后，坐在票台的一位女同志站起来把 座位让给了抱孩子的男乘客，这人一坐下来就忙着哄孩子，连声谢谢都没有说，让 座的女乘客脸上顿时有点儿不高兴，斜着眼看着他。看到这场面，我连忙对着小孩 说道：“‘小朋友，快谢谢阿姨，人这么多，阿姨这么累还给你让座，你说阿姨多 好啊，快说阿姨好！”抱小孩的男乘客这时才猛然一惊，似乎明白了什么，忙对让 座的女同志说：“谢谢您，实在对不起，孩子一哭，我真不知怎么好了，真太感谢 您了。”女乘客脸上有了笑容，忙说：“不客气。” 带孩子的旅客无论男女，都会有相同反应，这是共同心理，无须指明性别；而 让座事件中是指明性别的，而且性别互换后事情就无法成立：女乘客一般不会忘了 致谢，而男性则一般不会因为对方不致谢而生气。 单就与戴高帽密切相关的虚荣心来讲，男女是有一定差异的。男人要面子好虚 荣，多表现在追逐功名、显示能力、展示个性以显潇洒和能人之形象方面，而女人 则表现在对容貌、衣着的刻意追求或身边伴个白马王子以示魅力方面；男人要面子， 好虚荣毫不遮掩，有时甚至坦率得令人吃惊，而女子则总是遮遮掩掩、羞羞答答， ‘犹抱琵琶半遮面”；女性对于面子、虚荣还有几分保留，而男子则是全力以赴去 追求面子，好似他的人生目的就是面子一般；男人为了面子可以大动干戈，有权力 的甚至可以轻辄杀一儆百，重则发动战争，女人为了面子则会大喊大叫骂街或者在 家里鬼哭狼嚎几声。对了，告诉你一声，男人的面子千万不要去伤害、破坏，否则 便万事皆休一切都了——友谊中断，恋爱告吹，生意不成，升官无望，职称泡汤。 因此，称赞异性，绝对要讲究技巧，否则稍有不慎便会招致不必要的误解。如 果是初次见面，你的赞美还可能被理解成过于露骨的奉承或给人留下低俗厌恶的印 象，无法将自己要表达的意思正确地传递给对方。 我认为初次与异性会面，使用含糊的赞美之词是一种好办法。因为对于含意模 糊的词句，人们多半会往好的方面理解。 对女性还应该注意下面的情形： ①加班时，如果对女职员说“你可以回去了”，不但没有讨好，反而容易使对 方认为你轻视她。 某汽车厂的营业科长每见到我便发牢骚：“女孩子真是难以捉摸，骂就哭，夸 奖其中一个却得罪其他女孩子，再这样下去真会生病。”日前决算，他轻声告诉两 个不必留下来加班的女职员： “你们可以回去了。 ”想不到对方却不高兴地说： “别人都留下来，我们为什么回去。”看来他的一番好意似乎被她们当做轻视的话。 越是认真工作的女性越痛恨被歧视。这种情形，不要只说：“你们可以回去了。” 最好用安慰的口吻说：“你们每天很辛苦，今天可以早一点回去。”如有这样的机 灵，那么对方也会感谢你的一香好意，高高兴兴回家了。 ③千万不要在女性面前称赞其他女性。 有人说：“女人的敌人就是女人自己。”对女性而言，其他女性全都是永远的 敌人。 市内某女中，据说有位男老师在课堂上总是以相同的速度走动，倘若中途不经 意停下来，那么全班便认为老师对旁边的女孩子有意思，也许有人会觉得很荒谬， 但实际上却有男老师因不堪其扰而辞掉教职。 “男人也会嫉妒。”也许女性如此反驳，老师站在身旁认为“老师对我有兴趣”， 这是女性特有的自我中心式的观念。女性在男女关系中没有所谓洒脱的状态，亦即 没有所谓中立状态。 例如情侣相偕上街， 男的看着迎面而过的漂亮小姐，说道： “哇！好漂亮的女孩。”大致上，女的会生气不再理他。 ③女性有关家庭或孩子的牢骚，不要以为同声附和能讨欢心。 女性跟人谈话时，话题很容易谈到自己的孩子、家庭，而这些话大多以发牢骚 的方式说出来。例如：“我儿子好玩，真叫人担心。”如果你不小心附和说：“是 啊！那孩子的确如此。”对方必定大为光火，其理甚明。 女性的牢骚，细加推敲，不难发现带有这样的期待：“我儿子只是好玩，如果 这一点改过来，无论成绩。无论什么，都会有长足的进步。”甚至可能是在炫耀： “我儿子聪明、乖巧，只是好玩而已。” 至于有关先生的牢骚，可说完全是在炫耀。“每星期打高尔夫球，连星期天也 不在家，他实在应该稍微为孩子想一想”。换言之，她想炫耀：“我先生忙着应酬， 陪客人打高尔夫球，这是事业成功的现象。”只是不好意思直接炫耀，所以才采用 牢骚的方式说出来。不要附和这种牢骚，应该加以否定说没有的事而使她心旷神怡 才是机灵。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
