“疯狂老师”创始人张浩
文/张韦韦
在“双创”政策和移动互联网浪潮驱动下，内陆创业环境正迎来最好时期。创业大时代的来临，吸引了越来越多怀揣梦想的年轻人，大批“互联网+”革新者横空出世。
经历了2014年的狂热和2015年的喧嚣后，2016年创投市场逐渐回归理性，创业依旧方兴未艾，但资本市场明显转冷。获得投资者青睐，远不止讲好一个故事或勾勒一套模式那么简单。但是，好项目依然有机会。
二次创业的张浩和他的“疯狂老师”项目，刚好赶上这一波创业和互联网教育的风口。在融资路上，“疯狂老师”曾在2015年仅半年时间从Pre-A轮跑到B+轮，成为融资最快的教育O2O公司之一。与此同时，“跟谁学”、“轻轻家教”、“请他教”等教育O2O平台都在资本市场斩获颇丰。
2015年上半年，是教育O2O最疯狂的时候，但下半年教育O2O领域补贴、刷单等传闻迭起，质疑、争议接踵不断。这年10月，“老师来了”倒下。后来“轻轻家教”两位创始人分家，“请他教”转型线下托管服务，“跟谁学”也开拓2B业务。过去一年，张浩和很多同行一样度过了一段彷徨、调整期。直到今年6月，“疯狂老师”斩获1.2亿元C轮融资的消息发布，很多人再次将目光投向这家曾经的明星创业公司。
搅局K12
时间回到一年半之前。2014年底，安徽合肥，80后青年张浩决定从故乡启动人生中的二次创业，创办去中介化的教育O2O平台“疯狂老师”。他曾在教育培训业浸淫10年，2005年他在母校厦门大学所在地创办了传统教育培训机构--快乐学习。经历了传统教育培训业的繁荣，也目睹了背后的种种弊端。现在，他准备再出发，希望借助移动互联网激发老师斗志，通过改变生产关系，改变教育培训业的生产力。
取名“疯狂老师”，是因为他骨子里和乔布斯一样，坚信“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。”
彼时，互联网教育浪潮如火如荼，教育刚需属性加之“互联网+”政策驱动，资本纷纷涌入这块蕴藏着巨大市场潜力的领域，BAT等互联网巨头也高调布局在线教育。一时间，在线教育公司呈井喷式增长，每天平均近3家在线教育公司诞生。
尤其K12领域涌现出教育O2O、题库、作业答疑等林林种种的商业模式，但张浩认为，名师是教育的核心要素，也是稀缺资源，“抓住了优秀师资，就抓住了整个商业体系的核心。‘疯狂老师 ’的整个商业模式围绕老师构建，一切设计都服务于优秀老师。”
张浩希望颠覆传统，他把教师群体分成了三极：第一极是公立学校老师，第二极是培训机构老师，第三极是“独立教师”，他试图利用移动互联网搭建一个平台，把过去松散的、不成体系的、各自为政的、庞大的“独立教师”群体凝聚到平台上来，最终实现去中介化。
“当老师内化了自己的能力，便可以依托自己的这门手艺自由地生存。”张浩笃信“独立教师”这一群体势必崛起和强大起来，而他要做的就是重构生产关系、重塑价值分配、专注于服务老师。年初普通教师靠互联网收入“天价”，时薪超网红验证了这一点--教师群体的先觉者正在发掘并实现自身价值。
“疯狂老师”创立金宗会，并携手教育行业领军者发起金宗奖。2016教育金宗奖颁奖盛典在人民大会堂举办。
所谓“不破不立，破而后立”，教育O2O平台的核心竞争力在于师资力量和生源，谁先完成两端建设，谁就能在赛道上抢占先机。“疯狂老师”基于移动互联网O2O建立了K12课外辅导信息服务平台，线上选老师，线下教学服务。
前期，张浩和他的团队尝试MVP（最简化可实行产品），通过有价值的用户反馈，做商业模式假设的验证，对产品进行了快速迭代优化，仅用半年时间，就横扫全国十多个城市。张浩形容其为“天下武功，唯快不破”。
他开始在教育O2O领域布局：第一步攻城略地，根据用户需求不断迭代产品，借助资本的力量进行快速复制，跑马圈地扩张到全国；第二步搭建人才壁垒。
过去一年多，“疯狂老师”是同行间融资最快的教育O2O平台之一：2014年10月“疯狂老师”获得天使轮融资；2015年1月完成Pre-A轮融资； 4月引入腾讯副总裁吴宵光领投的数千万元A轮投资； 6月完成腾讯独投的2000万美元B轮融资；7月获得鲲翎资本和分享资本合投的2400万美元B＋轮融资。
“疯狂老师”也是腾讯唯一注资的教育O2O平台，并创造了36小时完成Termsheet（投资条款清单），20天完成尽职调查，协议签署并close（交割，贷款两清之意）的经典案例。
张浩说自己感恩于这个“大众创业 万众创新”的时代，让他这样的年轻人有更多机会追寻梦想。“一方面，通过进一步简政放权、优化服务等，营造了均等普惠的创业环境，形成了有利于创业创新的良好氛围；另一方面，把创业精神培育和创业素质教育纳入国民教育体系，有利于吸纳更多的高素质、高水平的具有创业创新精神的人才加入到我们的队伍当中。‘双创’还激发了创业者对于商业模式创新的进一步探索，避免创业者迷失在为创业而创业的感性当中，让创业回归商业的本质。”
三次决杀
没有哪个行业像O2O一样经历过炫目的追捧与棒杀，先是每隔一段时间获得大笔融资，然后被联名抵制，各种言论甚嚣尘上，之后大批项目淡出视线，教育O2O亦难逃“魔咒”。张浩曾感慨，“一分钟信心满满，九分钟惶恐不安。这些年就是这样过来的。面对美景常觉虚幻，是创业者的通病还是我abnormal？”
在张浩看来，任何一个行业的O2O定会经历三次决杀，任何一次都会让创业者死无葬身之地。“疯狂老师”也经历了三次决杀，第一次是补贴—培养用户习惯，第二次是烧钱—抢占优质供给，第三次是垄断—重构游戏规则。
在第二次决杀时，“疯狂老师”遭遇了彻骨之痛。B轮融资后，“疯狂老师”开始借助资本的力量进行快速复制，全国布网。2015年中旬，在线教育补贴大战蔓延，为快速占领市场，培养用户使用习惯，“疯狂老师”也选择了通过补贴吸引名师进驻平台。
7月，“疯狂老师”决定给平台上的教师补贴20%，交易数据从500万跃升至5000万；到8月，这个平台的交易额达到了1.07亿。但钱不能无限制的烧下去，9月，“疯狂老师”把补贴降到了10%，交易额下降到1.02亿。
像所有行业补贴一样，刷单随补贴衍生。10月1日，张浩宣布取消所有补贴。取消补贴后，数据急剧下滑，10月平台交易数据降到了7400万；11月平台交易额跌到了5400万。
经历了艰难时刻，张浩开始反思，没有了补贴，如何吸引用户，增加用户黏性？“我们只有把我们的产品做到让老师们真正的爱不释手，只有让我们的产品真正的创造对老师、家长的价值，我们才能够产生对这个群体的吸附，才能真正的让更多的人拥抱我们。”
“疯狂老师”启动名师行走全球计划“,全额出资支持符合条件的老师环游七大洲,环球行首站为美国硅谷。
张浩决定把产品迭代的周期缩短为每周迭代一次，“再快一点，在这个指数级迭代的汹涌时代。把一切变量乘以10再填充内容，比如1小时能做什么？”到12月底，“疯狂老师”平台活跃老师的留存率超过80%，平台学生的留存率超过70%。”
补贴大战渐趋消弭，资本寒冬突然来袭。2015年，经过一轮发展后，很多创业公司逐渐淡出市场，在在线教育领域死亡也仍在继续，厮杀和失守让投资者对教育领域的投资渐归理性。
张浩咬紧牙关，想要证明教育O2O这条路可以走通，“疯狂老师”是能够顽强活下来的。
向死而生
行走在2016年的在线教育市场，投资者虽然谨慎，但未放慢投资脚步；从业者有反思，然并未放弃尝试。在以颠覆传统教育培训行业为口号制造话题，享受资本盛宴后，教育O2O平台如何继续生存发展？
“活的更久的唯一方法是什么都不做，取消补贴、城市缩减、人员缩减，但什么都不做有未来吗？就是等死。”张浩认定教育O2O这条路最终是赢家通吃。
什么是小公司战胜大公司的终极法门？不是盲目坚持，不是颠覆式创新，而是伟大的愿景。“创始人的思维边界就是组织发展的边界”，张浩立志做一个有格局的实践者。
今年6月，疯狂老师完成1.2亿人民币C轮融资，由景林资本领投，腾讯、元熙资本等跟投。获得融资后，“疯狂老师”加速版图扩张。7月，它从清华科技园搬迁至奥林匹克公园，拥有更大空间后，迅速扩大升级团队。现在张浩每天的一项重要工作就是面试。
“疯狂老师“团队
与此同时，张浩完成对“疯狂老师”的战略调整，确立未来两大重要引擎：在线直播课“叮当课堂”和“名师孵化器计划”，并将整个公司拆分成三个事业部：社群事业部、孵化器事业部和直播事业部。
张浩希望，用技术驱动教育，完善“线上+线下”布局。据其介绍，”疯狂老师”构建的是online和offline全场景的贯通和融合。在online端采用直播的形式承载在叮当课堂app，在offline端分为两个--金宗会和超级名师孵化器。“online和offline的融合一定是行业发展的必然，这是最经济的模式。”
目前，online和offline两条线都在稳步而快速的展开。据了解，“叮当课堂”自6月份上线以来，已成功开设了演播室直播课和名师班课模块，第一场演播室直播课听课人数就超过三千多人，接下来随着势能的聚集，这种全新的直播模式的影响力将呈现指数级的增长。
直播，成为2016年中国商业最热话题。教育直播随之兴起，很多教育公司都在试水在线直播，试图把优质教育资源以更好的体验传送给更多学生。“疯狂老师”又一次站到风口上。
它的孵化器项目通过几个月快速推进，目前已在北京、上海、武汉、长沙、杭州、青岛六个城市落地，并在全国已成功签约了多位超级名师。
回顾过去，张浩如是总结：2015年“疯狂老师”做链接；2016年做内容，通过直播做优质内容的沉淀。2017年，“疯狂老师”计划做AI课程，“AI课程作为底层建设来保证整个平台课程品质、老师教学效率和学生教学效果。”
显然，这个疯狂的年轻创业者还会继续在创业路上改变他想要改变的世界。
有预测显示，2017年中国在线教育市场规模可突破3000亿元。其中K12占据大半壁江山。纵观K12在线教育领域，尽管创新模式层出不穷，但盈利模式尚不明朗，企业之间的并购和整合仍在继续，整个市场处于商业模式探索期。张浩唿吁，“希望政策的连续性和稳定性能够继续保持，能继续在价格、财税、金融等方面提供政策支持。”
（本文转载《东方财经》杂志）
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