鬼谷子的纵横术其实就是利用各方势力之间错综复杂的关系，有针对性的进行游说，从而推动局势向我们期望的方向发展。自游说术应运而生以来，精通游说的权谋大家层出不穷，且不说鬼谷子的高徒苏秦、张仪都口灿莲花，引领战国群英璀璨的时代。
精通游说术的人能言善辩，云淡风轻几句话就能翻云覆雨、扭转乾坤，难怪张仪曾经说到：“只要舌头不烂，我就有翻身的本钱。”自此，舌辩之术成为历代谋士的必修功课。国人最推崇的智慧化身诸葛孔明，曾经舌辩群儒，演绎出游说术的巅峰之作。
一、
秦穆公和晋文公分别派兵驻守汜水和函陵，准备攻打郑国。两强夹击，郑国绝无胜算，于是郑文公请手下的谋臣烛之武去给秦军做工作，以图破坏秦晋的联盟关系，再设法各个击破。
烛之武对秦穆公说：“秦军和晋军围攻郑国，我们一定会灭亡，但是秦国出力却不会得到好处，因为中间隔着幅员辽阔的晋国。到时候晋国接收郑国的领土和人民，实力愈发增强，此消彼长，晋国就会对秦国造成巨大的威胁。”
秦穆公剧照
烛之武看秦穆公有所动容，接着劝说：“只要秦国答应放过郑国，我们愿意加强合作，向秦国进贡，这样对秦国来说是最好的选择。不要忘记晋惠公曾经许诺送给秦国两座城邑，最后却出尔反尔，不值得相信。晋国即便吞并郑国仍不会满足，到时候只能向西扩张领土，倒霉的就是秦国了。”
秦穆公听到烛之武分析利害，马上和郑国签订协议，派遣大将帮助郑国保卫领土，因为帮助郑国，就是帮助自己。晋国的大夫狐偃请晋文公攻打秦国，以报毁约之仇。可是晋文公非常冷静，认为天下未定，两强相斗只会便宜弱国，不宜破坏和秦国的盟友关系，于是主动偃旗息鼓，郑国得以保全。
晋文公剧照
二、
由此可见游说术的厉害之处，烛之武寥寥数语，退百万兵，以弱对强，仍可以不战而屈人之兵，这就是游说术的伟大之处，我们以此为例深入分析：
1、游说术的关键：找到与对方利益的共同点，站在使对方有利的角度分析问题。
2、游说术的技巧：找到对方关心和恐惧的痛点，晓之以理、动之以情。
3、游说术的升级：为求打动对方，不惜在合理的范围内危言耸听，喻之以弊、诱之以利，无有不成。
4、游说术的结果：最好的结果是真正为对方的利害而设想，游说才能有效，通过这样的方式，把对自己的好处巧妙连接，这样才是高明的游说术。
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