朋友老胡自从当了经理之后，一天比一天郁闷：
“到底是现在的90后员工太难管还是我的表达有问题，为什么员工总是听不进去我说话。”
“团队没有气势，员工懒散，我开多少次打鸡血大会都没用。”
“我这个经理当的太难了，毫无说服力。”
听了老胡的抱怨，我发现他最大的问题并不是不懂管理而是不会“演讲”。
上学的时候校长在台上激情演讲，唾沫横飞，学生在底下骚动不安分。
工作了之后，我也见过很多领导自我感觉良好，把开会当做一个人的表演，但是在座的员工昏昏欲睡，一个字也没听进去。
作为一个领导除了管理能力更需要你有领导力，能影响他人一起为目标奋斗。而领导力最直接的体现就是演讲力。
马云可以说是口才和领导力俱佳的领导，他的每一次演讲都是值得细品，特别是2018年年会上，面对4万员工的一个演讲堪称“教科书式领导演讲模板”。
其中包含了演讲的7要素，今天我们就剖析下马云的演讲，学会如何演讲能让你成功激励下属。
领导者演讲只要掌握：及时认可、打造价值观、树立使命、从我到我们、讲故事、描述愿景、明确观点这“7种武器”，就能轻松搞定你的员工。
（1）及时认可
马云开场就直接表达了对员工的感谢，这种及时认可让员工产生了极大的归属感。
马云演讲片段一：
我们要感谢这个时代，感谢互联网，感谢所有同时，包括那些曾在阿里巴巴工作过哪怕半小时的人，没有前面所有人的努力，就不会有我们的今天……
阿里巴巴最大的骄傲、最大的资产就是因为有了5.4万多员工和成为阿里做出过片刻贡献的人，我在这里真诚表示感谢！
很多领导都是把下属当做廉价劳动力使唤，认为下属是为自己打工，疯狂压榨，从来没说过一句辛苦了或者感谢。
通用电气CEO说过他的经营理念是：“让每一个员工都能感觉到自己所做的贡献。”
很多领导都忽略了一句“谢谢”的力量。
所以在演技中，我们首先要表达出对员工的感谢，从而激励员工。
比如：我们团队能取得今天的成绩，不是我一个人的功劳，而是属于你们每一个人，感谢你们的付出和支持，这一次的荣誉属于你们每一个人。
（2）打造价值观
领导的价值观也代表着公司的文化价值，只有让员工从内心里认可公司文化，用公司的价值观影响团队的每个人，大家才能心有所属。
马云演讲片段二：
“我们永远客户第一，没有客户的支持和信任，不会有阿里巴巴。这世界最珍贵的就是客户的信任……，只有对得起这些信任，阿里才会走的更远。”
马云的演讲一再强调客户第一，这也树立了员工的做事准则，只有价值观统一，一群人才能一起去做一件事，拧成一股绳，完成同一个目标。
所以，领导演讲中，一定要让自己的价值观渗透到每个员工内心，形成强大的信念。
（3）树立使命感
马云演讲片段三：
我们承诺：技术的发展不仅仅是要把“不作恶”为底线，而是应该为社会、为世界作出贡献，这才是我们的技术使命……
领导者演讲的第三种武器就是树立员工使命感。
使命是企业存在的目的和理由，看似是泛泛而谈，却能让员工看到工作带来的价值，有强烈使命感的员工不会被动等任务，而是会积极的工作，工作不单是为了赚钱，更多的是实现自我价值。
所以，我们在演讲中，要多加入价值观的熏陶。
比如：美国电话电报的创始人的使命是“要让美国每个家庭和每间办公室都安上电话。
比尔盖茨层提出：让美国每个讲和每间办公桌上都有一个台式电脑。
小米公司的使命是：让每个人都能享受科技的乐趣，和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。
演讲中突出使命感，激励你的员工积极向上！
（4）从我到我们
马云演讲片段四：
我希望我们的员工记住，今天阿里巴巴大了，但和未来相比，我们真是孩子。我们值骄傲得，但是我们不能骄横，我们不能自以为是。离开了平台和合作伙伴，我们什么都不是。
马云的用词是“我们”，共情力满分。
《真北》中有一段话：你必须意识到，在整个领导过程中，最重要的不是你。对任何人来说，从“我到我们”的转变是成为领导者过程中最重要的一个步骤。
领导最重要的不是树立权威，而是要连接下属。
演讲中，多用“我们”增加代入感，让员工觉得领导是和下属一条心，一起奋斗的！
（5）讲故事
演讲不能是干巴巴的严肃词语堆砌，更重要的是共情力，演讲中一定不能缺少的就是“讲故事”。
一个走心的故事往往能激励员工、树立企业形象。
马云演讲片段五：
今年我们做的一个很大的项目是在“春运”期间为火车订票网站保驾护航。你们可能不知道，每年春运期间，数千工人、学生坐火车回老家，每次网上抢票是很困难的过程……
马云用一个简单的故事讲了一个“我们是谁”。在领导演讲中，我们要会讲三个故事：我是谁、我们是谁、我们向何处去。
用故事吸引员工的注意力，让员工更直观的感受到你传达的意思，而那些生硬的数据和居高临下的口气只会让员工在场下神游。
（6）描述愿景
马云演讲片段六：
再过19年，我们希望把企业做成世界第五大企业……，我们创造的价值就是让世界经济更加惠普、共享，让世界经济能够更加健康增长。
将愿景就是定目标，告诉员工往哪里走。
著名演讲《我有一个梦想》中，马丁.路德.金就为大家描述了伟大的愿景，另所有人感动不已。
领导者的演讲要告诉员工：
我们要去那里；
我们的未来如何；
我们的目标是什么。
领导者描述的愿景，就像“望梅止渴”的故事一样，当队员累了的时候，领导者要及时描绘前方的美好画面，让员工有信念继续往前走。
演讲中，领导者需要高瞻远瞩，鼓舞团队士气，帮助下属明确目标。
（7）明确观点
演讲的最后，领导者讲的再激情再热血沸腾，最终也要回归到“初心”，明确你这次演讲的重点，总结概括观点，拉回员工的注意力，让目标传到更明确和到位。
马云的演讲总是能频出不少金句，令人印象深刻。这也是很多管理者需要学习的地方，用简单的句子表达你的观点，让下属印象深刻。
总结一下，做一个好的领导者不容易，想要做好一个领导演讲更是有难度。
领导者在演讲过程中一定要运用好：及时认可、打造价值观、树立使命、从我到我们、讲故事、描述愿景、明确观点，这“7个武器”。
多鼓励激发员工，让员工有认同感和自我价值感，只有这样，员工才能和你一条心，你的演讲才能“鸡血满满”！
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