本文来自：《徐州矿工报》 警惕老年保健品营销骗术
[作者：孙文康]
老年保健品消费存在问题的主要原因：一方面是一些商家利欲熏心，利用老年人科技水平相对较低，防范意识较差的弱点，制造、销售伪劣产品坑害老年消费者；另一方面老年保健品市场监督体系还有待完善。通过综合分析近年来该类投诉案例，笔者发现主要有以下几种骗术需要提醒老年消费者的重视：
一、“高科技”概念误导有些经营者以“高科技”、“绿色”、“健康”、“进口产品”等概念误导消费者，宣称其产品是负离子、超声波、微循环、高氧舱设计等，能“包治百病”，片面夸大保健功能，使消费者误以为其所销售的保健品有巨大功效，甚至可以替代药品使用。同时，商家故意回避保健品存在的副作用及不适用症，不告知可能对消费者健康造成损害的信息。
二、“免费服务”诱导以免费服务为幌子，诱导消费者购买产品。有的老年保健品经营者常“武装”成“义诊医生”，在社区、街道“像模像样”地免费进行一些血压、血脂和钙缺乏症等常规检查，煞有介事地告诉老年消费者患有这样那样的“严重疾病”，然后推销其产品。或开设“免费健康咨询热线”，守株待兔，在“热情”答疑释惑下，花言巧语地推荐其保健品。还有很多销售人员，直接到老人家里，上门推销产品，从扫地、擦玻璃到按摩再到帮助客户洗脚、擦身，甚至直接“认干妈”，设置“感情陷阱”。如此推销易造成老年消费者受蒙骗，或因碍于面子购买保健品，而后发现商品的质量问题，才感觉上当受骗。
三、雇托诱骗高薪招聘推销员，利用老年亲戚、朋友、同事等关系进行游说，推销其产品。并请来所谓“专家”、“学者”、“权威”在公开场合介绍产品的“特殊疗效”和发布“权威检测报告”；或指使人假冒患者名义写感谢信、送锦旗、现身说疗效；或在销售现场制造抢购假象诱骗消费者购买。
四、馈赠诱惑老年人往往大都勤俭节约，而保健品商家往往会根据老人的兴趣、爱好和生活需要设置附赠礼品或抽奖，用抽奖和礼品诱惑一些老年消费者购买保健品。
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