一、脸皮要厚,心要恨,不要不好意思。开始先给个要价的一半,慢慢往上加?比如,500就给200,再一点一点加,(说250不好听嘛),切记脸大皮厚!!!哈哈!开个玩笑 转入正题:
1、杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一,杀价狠是对付这种伎俩的要诀。
2、不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,对商品赞不绝口,这时,卖主就会趁机把价格提高好几倍。
3、尽量指出商品缺陷。卖主向你推销时,总是挑好听的说,而你应针锋相对地指出商品的不足之处,最后会以一个双方都满意的价格成交。
4、是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比试,最后再提出你能接受的价格。这时,卖主不卖给你吧,又为你忙了一通,有点儿不合算。在这种情况下,卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意,你可发出最后通牒:“我的给价已经不少了,我已问过前面几档都是这个价!”说完,立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果往往很显著。
二、
1.首先是心态,我不怕他,钱在我手里,你说谁的腰杆硬?穿得漂漂亮亮精精神神的逛街去,有助于提高自信。
2.一定要微笑着侃价,免得争的脸红脖子粗的犟起来,既于砍价无益,又失了面子,还影响自己的心情。即使他不卖,笑笑走人,大大方方。
3.要狠下心给价,看买什么东西,服装鞋子之类的大概是他要价的1/3吧,实在不知底价就多转几家,不着急买,别以为你在浪费时间,你是在赚钱呢。
4.做出买不买无所谓的样子,你就是卖我我还犹豫要不要呢。
5.不卖我就走,换家再砍,别家实在没有就在回来,那怎么啦,你回来给他送钱他高兴还来不及呢。
三、
1.当你看中了某商品时,千万不要让老板看出你对此商品的喜爱,而且要装出一副对此商品不满的表情,还要说一些关於此商品不好的话。(例如:这套衣服的质量好差阿,款式也不大好,而且又不大衬我的肤色,价钱也太高了。)
2.试探问他可不可以便宜一些,然后他会很勉强的给你便宜很少,这时候你要坚持,坚持到你心中估算的那个价钱,一直等到她问你到底多少钱要时,告诉他你估算的那个价,他会很惊讶,然后说不行,这时候你就走,他会叫住你然后说一个比你那个价钱高一些的价格,你要坚持住你心中的价格,如果他不妥协,说明他的确不能卖,他可能会反复甚至有些急躁的和你说些什么,记住,脸皮要厚,你可以苦笑可以装做无视他的心情,但还是要坚持。
3.如果老板不肯,你可以说:xx商店也有这个卖,但他才卖xx元,如果不是看你为人老实,我也不会在这里买。
四、方法之一:看到中意的衣服不可喜形于色
"在一些个性十足的服装小店,不经意间发现了令人眼前一亮的,并且能一见钟情的衣服的概率是非常高的.但是此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑,跑去向老板询问价钱.""淘货"高手陈小姐向记者讲述着."如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得死心塌地了,那么他往高里喊价的风险也就随之减少了许多."的确,从刚刚开始发现喜欢的商品,并且有了购买欲望的时候,和老板的心理战就打响了.那么比较"行家"的做法又是怎么样的呢?陈小姐告诉记者:"发现好衣服的喜悦要藏在心里,脸上要不露声色.你可以漫不经心地先摸摸衣服的料子,或者对老板提出试穿的要求.价钱大可不必急着问.穿上之后,还可以再和老板过几招,比如问问这个款式还有没有别的颜色,即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了;或者说‘要是袖子再长点就好了之类鸡蛋里面挑骨头的话.这时,老板多半会打圆场,说这件衣服的好话,但你千万不能就随着他的思路走了.当他的好话说得差不多的时候,你就可以开始问价了.让老板觉得你不是特别喜欢,凑合卖了算了,所以开的价钱一般不会很高."
方法之二:杀价要心狠嘴辣
"当试穿后发现没有什么问题,一切中意后,和老板之间关于数字的拉锯战就拉开了帷幕.这段时间,最重要的就是不能心慈手软,要知道心软了,就得多掏银子,这没二话."陈小姐很认真地说道."有些时候,看准的衣服自己要有个心理价位,什么面料,什么款式,以及商店所处的地段是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩.一件纯棉的长袖T恤衫,一般质量再好的也就4-5元,可是很多老板会喊出1元以上的价格.此时,你大可以做出掉头就走的架势,以示老板不是诚心想卖衣服.老板们则会拉住你,向你说这是有牌子的正宗货,或是出口转内销的外贸货,质量有多好等等.而你却不必理会这一套,因为谁都知道真正名牌的衣服都在大商场,小店买衣服图的是个性和时髦.所以,你可以喊出比自己心理价位稍微低点的价格,也许是他喊出价钱的三分之一都不到.此时,老板必然会向你加价,而你一定要坚持自己的价钱不能松口,大不了不买.几个回合下来,老板只要拗不过你,多半会在你开出的价钱上稍微加点,这也许就正好是你的心理价位,你也就给个台阶,点头付钱收货吧."
方法三:天涯何处无芳草
众所周知,小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的,很多时候在这家店里看到的衣服,在另外一家店里也能看到,有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已.陈小姐说:"想跟风的话,就要多多了解一些行情,当然就必须要腿勤,要货比三家了."其实陈小姐此时说的货比三家,指的就是价比三家,同样风格的衣服在不同的小店就会有不同的价钱,当然这也和衣服的面料,小店所处的位置相关.陈小姐接着介绍道:"对于此类的衣服,可以多在几家商店逛逛,若其中有店主流露出想和你商量商量价格的意向后,你也不必急着和他开始口水仗.你可以很轻松地说在别家店也看到过这样的衣服,质量不见得差,价格比你低一半,即使你以前根本就没有问过价钱,不是都说兵不厌诈吗?此时,小店老板们会很急切地表明你不识货,以那样的价格绝对买不到.当然,你可以很轻松地说一句去别家再看看,即使没有买到衣服,起码也摸清楚了行情.来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备,还下来的价钱也差不到哪里去了."