心理学：为什么你的人际交往能力弱，是因为你不懂“负和博弈”

在很久以前，北印度有一木匠，技艺高超擅长以木头做成各式人物所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，并能斟茶递酒，招呼客人如真人无异，非常神奇唯一不足之处就是不能说话。

当时，在南印度有一位画师，画技非常了得，所画人物，栩栩如生有一次，来到北印度，木匠久闻此画家大名，意欲二位大师相聚一下于是备好酒菜，请画师来家作客又让自己所做的木女郎斟酒端菜招呼十分周到画师见此女郎，秀丽娇俏，心生爱恋木匠看在眼里，故作不知道。

在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，于是，木匠便要回去自己的卧室，临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你作伴吧”，客人听了非常高兴等主人走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞依发可人便叫她过来，但是女郎不吭声，没有动静画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿自觉得惭愧，心念口言说：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了”，越想越生气，要想办法报复，于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着完全与自己的一模一样，并画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上，画好像后，他便躲在床底下睡觉去了。

等到第二天早上，主人见画师久久没有出来，看见画师门户紧闭，叩门又没有人，于是，透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了，惊恐万分的木匠，马上撞开门户，用刀去割绳子，但等割的时候，才发现原来只是一幅画而已，这木匠很是恼火，一气之下，打了画师。

可以说这是一个典型的人际博弈，本应皆大欢喜的事情结果却以两败俱伤的尴尬局面而结局。我们不妨从头分析一下整个事件的原委：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱恋，而如果此时木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎；再说了，即使木匠故意作弄画师，如果画师在知道真相后，不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，此两人的做法都是不可取的，这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。

事实上，由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与他人的交往，而这就形成了一种特定的关系——人际关系，其实，它也是一种利益关系，因为人要追求物质和精神两方面的满足，也因此，在追逐的时候，就会产生相互间的矛盾和冲突，而冲突的结果就是一种博弈关系，而“负和博弈”就是其中的一种。

一年前王静应聘到某文化公司做财务，业绩也做的不错。前不久她上报的财务报表出了错(她认为是销售和库房的问题)，老板立即当着众人的面对她大发雷霆，她忍无可忍，于是便与老板顶撞了起来，然后又哭着冲出了办公室。结果，受到顶撞的老板火气更旺，一起之下，除了王静的名，而王静也因此而失去了工作。

事实证明，无论工作或生活，人际交往中这种对抗性的两败俱伤的“负和博弈”是非常不足取的，它无论对哪一方来讲，都是不利的，它只能使双方的矛盾和冲突不断的加大，而加大的结果是：博弈双方都将付出惨重的代价，得不偿失，可谓双方都没有赢家。

交际中的“负和博弈”，使双方交锋的结果都没有所得，或者所得到的小于所失去的，其结果还是两败俱伤。即使是亲人之间，经常性的出现“负和博弈”现象，也会使感情受到严重影响。