不会“沟通”的商人

来源：江苏商报 编辑：季天诚 2010-08-26 13:01:21共0条跟帖进入论坛

2008年10月后的一天，正值每年的新优惠政策出台，一辆黑色本田吉普车停在南京市科技局大门对面的窄道上，车内主驾驶座位上，一个眼神单纯，头有些拧巴呈僵直状的大龄青年，直瞪瞪地看着科技局的大门。

他的内心左右摇摆不定，挣扎着做最后一次决定。口袋里叠的像个小木块的项目资金申报表，犹如他此刻内心的真实写照，折有千千层。

“我到底是进去还是不进去？进去了怎么说？和他们见面还是划清界限？”南京一个知名网站CEO宋吉洋（化名）不止一遍地问自己。

这个被南京互联网圈内冠以“技术光环”的站长宋吉洋，秉持着2005年以前国内已驾轻就熟的个人维护网站技术能力，成功获得网站流量的个人草根站长的所有性格禀赋，对逻辑和数字分析能力极其高超，自学SEO（搜索引擎排名优化）成才，对技术的追求近乎苛刻。

也是由于天天对着程序，与外界信息交流不对称，不善人际交往，因害怕政策对网站监管，恐惧或从不接触政府是他们的本能心态。同时，他们亦有着纯粹甚至纯真的性格，所以被冠以“技术站长光环”。

然而，光环的背后，宋吉洋的性格短板在一次次与社会接触的碰撞中显现。全国前150名网站中，只有两家网站进入排名，一个是西祠，另一个就是宋的网站，宋是最早一批凭借个人技术做便民信息网站，靠流量赚取广告费的个人网站站长，他有7个员工，每月10万以上的广告费收入，小日子足够过。从流量和影响力来说，圈内拿到创业种子基金，熟知流程的朋友认为他有较大可能拿到创业基金。

最终，意识很难改变性格，宋还是没有走进科技局的门。

另外一个使得互联网企业不愿与政府交流的重要原因，是南京的很多互联网小企业出于成本的考虑，省去对员工进行企业公司性质的五险一金的工资福利，发放工资或提成也不纳税。“因此，很多互联网小企业不是不知道怎么和政府交流，而是故意逃避和政府交流，这或许不是南京互联网小企业的通病，而是在企业发展阶段之前的企业的通病。视野和意识，决定了小企业的生存。江苏电子商务集团副总裁於志仁说。

於志仁称，马云一开始就有企业规范化意识，所以他可以很快地展现在政府、媒体的面前，获得他们的帮助。

事实上，南京对高新科技，软件企业，信息服务业（互联网企业）的扶持力度比较大。据南京市科技局相关负责人表示，每年10月，南京科技局会发布今年被拨款经费及扶持产业和项目的申请条件。而发布项目资金申请的通道通常有两个：科技局网站和全市的各个科技园区。

“南京的相关扶持政策和企业的对接没有杭州、上海、北京等市的对接效果好。比如其中每年的优惠政策中有一项10万元的创业种子基金，比较适合创业一年以下的互联网创业型企业，但是企业平时没有意识关注政策，不和政府交流，和优惠政策基本无缘。”於志仁说。