转自陈飞院长《销讲》著作节选：未来的企业家都是销讲家
罗振宇：说出来的“逻辑思维”
具备强大销售能力的企业家，不一定是出生于条件优越的家庭，但是一定是一位勇于演说、善于演说的演说家。出生在安徽桐城的罗振宇，就是企业家中典型的演说家。
（1）“魅力人格体”成为传播关键。
任何企业家创办企业都有自己的目的，罗振宇也不例外。但是身为《逻辑思维》主讲人、得到APP创始者的罗振宇所处的立场，明显与多数其他的企业家不同。他主张利用互联网中的传播媒介，利用演说塑造人格魅力，然后借此对外销售知识。
罗振宇作为《逻辑思维》自媒体视频脱口秀的主讲人，在互联网上独创了“魅力人格体”。实际上，《逻辑思维》的第一档节目是在2012年12月21日推出的，此时整个《逻辑思维》加上罗振宇本人才3个人。但是，在此之前罗振宇就已经在互联网上大力推行他的“魅力人格体”，并试图用这种特殊演说模式圈住第一批粉丝。
对于在“逻辑思维”创办之前，罗振宇用“人格魅力体”有没有圈住粉丝，或者圈了多数粉丝，没有人能够证实。但是，当下所有人都可以看到罗振宇已经把“人格魅力体”划分为“逻辑思维”获得成功的重要因素之一，甚至可以说如果没有“人格魅力体”的辅助，“逻辑思维”就不会像现在这样有“特色”。
（2）《逻辑思维》是社群，不是自媒体。
罗振宇借助自媒体的浪潮诞生了《逻辑思维》，但是他给《逻辑思维》的定义并不是自媒体，而是更加高端的“社群”。
罗振宇曾经说过：“《逻辑思维》走媒体道路是没有前途的。因为做媒体就是在做我个人的禀赋，局限性意味着这不会是一个成功的商业项目。我之前的媒体生涯里都是在做大众喜欢的节目，哪怕是在央视做逼格很高的《对话》，也逃不开要去服从你的用户。到了《逻辑思维》时，我终于能为我自己做点事情了，这里有我自己的表达风格，我自己的趣味和禀赋全然呈现。这样一来必然会限制我们的受众，所以我说《罗辑思维》最多只会服务10万会员。”
其实罗振宇的第一份工作是央视的主持人。虽然罗振宇热爱主持、热爱演说，但是他的目标并不是主持那么简单，于是他2008年就辞去了这份工作，选择创办《逻辑思维》。借助自媒体名声大噪的《逻辑思维》并不是罗振宇最终的目标，毕竟“媒体道路是没有前途的”是他一开始就认定的事情，因此《逻辑思维》成为“社群”也是罗振宇一开始就设定好的道路。正是因为罗振宇对“社群”的重视，《逻辑思维》才会借助社群发展得更为广阔，进而出现“出现旅游达人，出现吃货达人，出现读书达人，出现各种各样的高逼格产品”。
（3）内容为王。
社会生产的进步、科技的发达等因素，都促使人们的生活节奏不断加快。在快节奏的生活和工作之中，大多数人都失去了业余看书学习新知识的时间。同时，为了减轻生活压力，多数人都会选择各种娱乐的方式来放松自己。人们虽然把互联网当做追求娱乐的主要场所，但是对互联网娱乐内容的要求却越来越高。在这样的情况之下，罗振宇借助互联网看到了源自书本知识的商机。
罗振宇是互联网业界出名的“知识搬运工”，因为他“不生产知识”，只是通过阅读书本上的内容，然后又将书本上的内容用视频演说的形式为大家展现。这种以互联网短视频搬运知识的方式，就是“逻辑思维”创业时的最初模式，甚至罗振宇直至今日都在坚持录关于书本的短视频。
坚持搬运书本上的知识只是《逻辑思维》成功的第一步，而罗振宇对内容的坚持不仅仅在于知识，同时还在在于演说的质量。几分钟的视频，他可能要反复录上好几遍；一个小时的演说，他甚至可能要录八九个小时。因为罗振宇对演说的要求非常严格，不允许打断、不允许忘词、不允许中间有无意义的停顿、不允许出现一个字的破音……罗振宇对演说的要求，不仅超越了多数企业家，还超过了多数专业的演说家。
由罗振宇对演说内容的要求中可以看出，“内容为王”已经成为“逻辑思维”信奉的重要法则。“逻辑思维”所有产品内容的质量都非常高，并且这种高水准的内容从“逻辑思维”诞生初期就一直在不断进化，甚至让“逻辑思维”的整体都为此获得提升。因此，“内容为王”是罗振宇打造“逻辑思维”的重点发展方向，也是企业家演说获取成功的重要法则。
节选自天心学院陈飞院长《销讲》著作
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