一、 优秀的团队管理者，要有一线的工作经验。知道下属每天从事的工作将要碰到的困难，必须熟悉、有所体会、有所心得，否则所谓工作辅导、行动计划的制定及团队建设都是一句空话。
二、 都有“打攻坚战”的阶段，一个优秀的管理者必须有足够的心理承受能力。
三、 盘活团队，有了人气才有财气。不断要有新员工的加入，是要找有思维的人，找有合适、优秀的人；素质比有无销售经验更重要，产品知识可以培养，态度很难改造，做一线员工必备的素质是敢于行动。
四、优秀管理者，要通过与员工的家访或每次活动与所有会员认识，掌握员工手里的所有客户档案。
五、管理者在团队中最大的作用，不是管理，不是监督，而是方向引导。士气低迷、业绩不佳的销售队伍永远感到前途茫茫，不知何去何从，我下属的迷茫，其实就是我迷茫的间接体现，问题出在自己身上。
六、每天与员工在一起，否则发现不了一线工作中存在的问题和市场中的机会，没有工作思路、制定不出能够实施的行动方案，无法为团队指明方向。
七、优秀管理者的威信来自：很好的工作经验和工作思路；沟通能力和做事能力；能在合适的时间给员工做有所需求的培训，培训后落实从我开始，并带领团队落实；关爱员工，培训个人感情，放低身价，一起成长。
八、与员工进行工作沟通时，不要扮演“救援者”的角色。不只关注问题的解决方案，随便说出“你干吗不这样、或那样……”这样只会把沟通停留在表面问题上。要创造足够的沟通机会，分清哪些是借口、哪些是问题本质，要学会问这样的问题：“你怎么看待目前碰到的问题？”、“你准备用什么办法解决这些问题？”或是“你已经做了哪些工作？”。最重要的是关注细节、其次是关注细节、第三还是关注细节。能否在细节中探讨工作，并从中发现问题的隐患，也是检验在自己，在一名严谨而有威信的经理手下工作，没有哪个员工会不认真。
九、对员工的要求，主要对客户不丧失信用，强调规范、强调勤奋、强调团对精神；基础产品知识和技能手册具备后，着重培养创新意识，鼓励他们敏锐地发现市场机会。大胆的通过头脑风暴创建销售方法，不断尝试、总结每次活动经验教训并有举措。
十、当新进员工能力欠缺，业务不精，没法胜任工作时，不要急于进行工作沟通或给予培训，先陪他共同工作一天，发现问题的本质是什么？
十一、坚持并会开有效的周例会。
十二、员工业绩不好时，第一反应应该是：工作流程安排是否合理？其次考虑工作的技能经验是否足够，最后考虑工作动力不足或自我管理上出现了问题；而不应该把考虑顺序颠倒。
十三、与每位员工保持良好的私人感情，可以极大方便自己的工作开展。理智的办法是把关系维持在朋友情、战友情阶段。
十四、完成销售任务是一个销售队伍的共同目标。要把一个月大目标分解转化为每周每天的小目标、要让大家看到工作的进展，有成就感，以保证团队的高昂士气。强烈的团队精神、来自于共同奋斗的目标实现。
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