作为一名电商运营必修炼的6大基本内功,希望能帮到大家,广交志同道合的电商好友,帮别人就是帮自己!一起交流电商知识。
1店铺管理
1.1店铺基础
数据分析:量子统计,数据魔方,生意经,江湖策,直通车数据分析
交易管理:异常订单的处理丶赤兔催单数据反馈给客服,提高催单率
纠纷管理:关于店铺特殊问题,询问售后处理进度,并及时做好调整
客户管理:提醒监督客服做好发货旺旺留言,消费者满意度回访。老客户分类,做好老顾客短信营销。
无线端管理:无线端首推重点:流量变化,占比,爆款,及手机端问题的分析和改善
分销管理:每天分销的销量汇总,需要及时解决的问题,沟通丶协调。
重点关注:PV,UV的变化检修,及时分析原因做调整
评价监督:查看每日负面评价的信息并解释分析是什么原因,做好记录。并及时回复消费者,避免对单品后期销量有影响。
1.2活动策划
淘宝官方:每天的活动报名适合我们的活动要看下,例如:聚划算http://ju.taobao.com/
第三方:做好活动成本和活动的准备工作
类目活动:活动入口:http://yingxiao.taobao.com/
U站活动:折800: http://www.zhe800.com/
聚团购: http://www.jutuango.com/
vip聚优团: http://tuango.uz.taobao.com/
vip特惠: http://www.ju9ms.com/
聚团购活动: http://jutuan.uz.taobao.com/
vip专享: http://vipgo.uz.taobao.com/
极度秒杀: http://jdmiaosha.uz.taobao.com/
清仓特价: http://meituan.uz.taobao.com/
折扣吧: http://zhekouba.uz.taobao.com/
卷皮网: http://www.juanpi.com/
1折网: http://www.1zw.com/
VIP购优汇: http://www.3cqp.net/
特价猫: http://ju.tejiamao.com/
1.3引流渠道开拓
手机活动:抢购中心,夜淘宝等手机资源的报名。
可以参照爆款推荐丶新品上架或者店铺宝贝分类进行展示。
(有6个宝贝推广位,全部都用上)
1.4行业相关
电商资讯:帮派,站内信,淘宝首页专区,业内大记事
行业数据:全网热销产品TOP20
数据分析和整理:上升幅度最大TOP10
1.5工作总结
日常工作:好的地方,不好的地方都要做好总结
活动总结:活动总结(例如聚划算,试用中心等活动)总结
2丶推广安排
2.1淘宝SEO
宝贝标题:爆款,潜力款的详情页优化分析.
(对比竞争对手图片,文字等方面添加的优化,协调设计及时更新
宝贝详情页: 消费者信赖感打造(做一个单独的课程培训)
宝贝上下架;合理的安排宝贝的上下架时间
用逐鹿工具箱,分析竞争对手精确下架时间后进行调整
橱窗推荐:有新品的时候做及时推荐,避免遗漏推荐宝贝,减少了曝光
2.2付费推广
直通车(细节):a.早上和晚上各一次
b.每个宝贝开车前要做数据分析,选词。
c.出价,考核位置
d.分析竞争对手
e.指导设计师做主题,提前收集主图做分析
f.测试主图
淘宝客:a.淘宝客佣金调整和维护
b.优秀淘宝客计划设置,高佣金,测链接排名
c.活动做完之后淘宝客的添加和洽谈
d.老计划的维护和优化
e.精准淘宝客名单——添加,维护,洽谈
f.淘宝客联盟天天去发布广告
g.去做客网上面去发布任务刷淘宝单品的排名
钻展:a.自身行业和其余类目的钻展图片收集整理
b.钻展大小变化,审核要求严格阅读
c.需要7天做测试哪个位置最适合我们
d.钻展图片制作安排,100张最少
e.钻展预算计划
3丶设计美化
图片沟通
活动图片:直通车创意图的设计和优化。
第三方U站报名的活动图和详情页。
微博和手机端图片的更新,定期的维护。
钻展图片,以及聚划算详情页的分析和讨论。
店铺图片:首屏广告图的设计,轮播的更换。
关联页广告图。
统计图片的静默转化率,根据数据优化图片。
4丶客服管理
免费SNS
QQ营销:每天更新一条QQ动态,群发10个相关群
淘宝论坛发帖:1个星期出2-3篇精华帖,都可以带来客观的流量
社区营销:尝试去找水军,去做事件营销
做大基数的浏览量,每天5个行业的社区
老顾客营销:老客户意见收集,CRM营销运用!
大客户回访,物流意见,以及礼品的发送
5丶仓库沟通
发货管理
库存管理:每天定时更新库存表格,及时知晓库存的数量。
价格管理:每款的成本价,损耗,以及库存的费用进行定期的核算。
发货管理:漏发,错发,礼品赠送的及时处理,并记录督导
赠品管理:及时的采购促销赠品,并统计数量及成本。
退换货统计:每天的退换货情况,定时的形成数据表格,提出改进意见并落地实施。
6丶其他事宜
SNS社区准备工作:
为老顾客做依托,以行业为模板着手启动淘宝内部SNS社区营销
淘宝帮派
淘宝论坛
一阳指
后院
同行和不同行业的沟通:
a.了解同行的销售情况和计划,交换运营思路。
b. 为下一步的运营计划做好调整和准备。
站内活动收集和小二关系挖掘.维护
拇指斗价,聚划算,试用中心等
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