一．套餐的痛点
1、水电、木工不包
2、报价不是很透明
3、套餐材料可选性少
4、水电按实结算，价格相差大
5、项目不全，必要的増项太多
6、低价切入，后期存在扯皮
7、预算跟结算相差大
8、套餐报价只含最基本的工艺
9、数量规定比较死，基本上不够
10、建筑结构的拆改不含
11、材料档次跟不上
12、个性化造型价格贵
13、材料款式单一，不适合要求个性化的业主
14、转包质量无法保证
15、业主掌握不了价格
16、往往项目没有做，价格却超出预算
17、没有真正到达省时、省力、省心
18、做不到拎包入住
二、套装成交的18个理由
1、水电一口价，成本装修
2、一站式服务，避免东奔西跑
3、预算等于结算，客户都能知道每一分钱的用途
4、施工仅需60天
5、唯一一口价装修模式的公司
6、装修零风险十大承诺
7、改变施工组织模式（直管式）
8、变革材料集成模式（一站式选购，厂家直接发货）
9、和业主互动扁平化（每周不定时工地回房，确保工地问题及时解决）
10、使个性化最大化的标准化
11、杜绝吃材料差价或供应商回扣
12、杜绝施工过程中偷工减料、以次充好或施工不到位
13、水电费用透明化，明明白白消费
14、一口价套装有详细的项目表，所包含的项目一目了然
15、施工标准化，工艺均按照国家ISO9001施工规范实施
16、全新一口价模式，打破传统装修报价过高的局面
17、省时、省力、省心，价格实惠，包含的项目比传统套餐公司多，包含电视墙，吊顶等木制作项目
18、装修所需的项目均可以在公司施工，不需要另寻途径
三、18个培育客户的方法
1、各部门保障客户的工程进度与质量，减少我方原因造成不满意
2、对不一样的客户用不同的方法沟通，不定时回访关心客户
3、联络感情，对症下药
4、保证双方的平等互利的交易
5、利用个人魅力让客户信服
6、节假日给客户小惊喜
7、用各种方法拉近与客户距离
8、做事严谨，专业化
9、成为朋友，当做朋友对待
10、努力替客户解决问题，避免负面影响
11、利用客户比较关注的途径传播公司产品
12、用心做事，待人如己
13、投其所好，并针对性的进行学习
14、从简单做起，让客户重视你
15、热忱帮助客户解决问题，哪怕和自己产品无多少关系
16、使用让客户高兴的语言
17、肯定客户的想法
18、不说没有把握的话，不论说谎能得到多少暂时的利益
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