创业者收藏 | 教你写一份超级撩人的性感BP(下篇) ——之如何有效路演
如何写就一份撩拨投资人的
超级性感项目方案书
江湖俗称BP!
接触N多创业者,深有感触,
不少创业者毕其三十年功于一役
却依旧写不出一封
能让投资人查阅超过半分钟的BP。
——————— 续上篇 ——————
强烈建议盆友们从上篇、中篇一起看,免得中途走火入魔。
关注微信公众号【清融信控股】!
30秒演讲
三句话讲清楚你在做什么,核心秘籍就是:说人话
第一句话说明你们是做什么的
这句话越直白越好,让人不用动脑,用脚趾头都能听得懂
比如说
大家好我们是Airbnb,我们是一个空间的大集市,让用户随时随地寻找自己最理想的居所。
大家听了之后,99%的人仍然一头雾水
什么是空间大集市?
如何随时随地寻找自己理想化的居所?
但是,如果你能这样说
大家好,我们是Airbnb,我们提供将你们家中的空闲房间租出去的服务,让前来旅行的人,临时租住你们的房间。
第二句话,说明市场有多大--引导型类比法
比如Airbnb
先说酒店市场有XXXXX多大
再说假期短租市场有XXXX多大
最后引出说
通过线上租房市场自然会有XXXX多大
投资人对酒店市场有目共睹
通过一种新型租房方式进一步提升效率
市场规模自然不会太小
投资人会有一种自发的想象空间
第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大
核心精髓在于拿时间和数据说话
比如你们5月份上线,截至目前用两个月时间斩获了300万用户
这些时间节点和数据,很好的反映了团队的执行能力
3分钟演讲
三个问题讲清楚你在做什么,核心秘籍就是:说核心
第一个问题:我们是谁,我们做了一款什么样的产品
关于我们是谁
可以用一句话说出你们的精准定位
也就是芭萨先生在关于如何写一封性感BP(上篇)中
所提到的一句话定位
同时,可以适当配一句口语化的解释
以确保你对面的人类能够正常听得懂
关于你们做了一款什么样产品的讲述方式
请参照30秒一句话介绍你们是干什么的
第二个问题:我们做了什么,做的效果如何,用数据说话
这个时候可以将你们的产品描述一下
基于这款产品
你们如何用较短的时间
做出了什么样的成绩
比如
我们用不足2万元的低成本做了一款APP1.0版本,推向市场后,用了不到三个月时间,斩获用户100万,日活60%,目前仍然以每天30%的加速在疯狂增长中。
第三个问题:也是最核心的问题,为什么是我们
这里一定要体现出你们最核心的优势
可以试你们牛逼的团队
独特的资源
20年的行业资深从业经验
独有的高壁垒技术优势……等
上述三个问题各用时一分钟
讲完三个问题
基本已经可以撩起投资人的兴致
愿意和你继续深入勾搭。
10分钟路演中的4个细讲与4个略讲
那么在10分钟的路演现场该如何掌握节奏呢
非常核心的一点在于
要清晰的知道什么该略讲,什么该细讲
【需要略讲的部分】
1. 市场分析略讲:
市场分析一句带过即可,专门投资研究这个方向的投资人,他们甚至比你更懂。除非你是非常冷门的市场。
2. 股权架构略讲:
这一块甚至可以不讲,一般感兴趣的投资人会主动问起。
3. 财务分析略讲:
财务分析只是一个财务上的规划,投资人在真正有明确意向投资你之前,是不会太在意这点的。在该关注这个问题的时候,他们会深度挖掘你,想藏也藏不住。
4. 融资计划略讲:
融资计划作为BP的末尾,最终你只需跑出融资额和大概使用分配方式即可。第一次接触,投资人只关注你的融资总额和释放股权比例。道理同上。
【需要细讲的部分】
1. 商业模式细讲:
这一块重中之重,需要充分展开讲述。用什么样的方式,在什么场景下,让什么样的人,甘愿掏钱接受你的产品或服务,如何持续黏住用户。在讲述时,注意场景化,给他们呈现一个消费场景,增强说服力。
2. 竞品分析细讲 :
客观平说,摒弃主观,杜绝诋毁与污蔑,提炼自己的亮点、独特性和差异化。
3. 团队介绍细讲:
注意要提炼每个人的亮点和特征,每个人都要有亮点总结。
4. 运营数据细讲:
重点讲述你们是如何做到的,给投资人留下你们可以继续做的更棒的想象空间。
BP路演的几点注意事项
忌BP动画太多:
为增强视觉效果,可以适度使用动画,但要注意动画的联动性。
忌念书稿或背对投资人:
BP路演,呈现的不仅仅是BP本身,更重要的是创业者自身。不管BP写什么样的内容,也不能照着念。路演时,一定要昂首挺胸面对投资人,声音洪亮,目光扫视全场,可在浮动中偶尔与投资人逐个对视。路演中,不管投资人如何表现,及时他在低头看手机,也不要影响你的情绪,放心,他依旧在听。投资人早就习惯了眼观六路耳听八方。创业者自设的表现,占据整个路演总分的70%以上。
忌破规延时:
正规的路演,都会限时。路演前一定要反复练习,掐好时间,注意结合上文提到的什么该略讲,什么该细讲,合理分配时间。
忌答非所问:
在路演问答互动环节,投资人会问一些比较尖锐的问题。不管什么样的问题,一定要稳住。回答问题前,先略思考一下,不要张口就来,但也不可思考太久,给人留下卡壳的印象。回答问题要有引导性,将他所有的问题,都要尽量往你能hold住的优势上引导。对于回答不上来的问题,要诚实,不可强词夺理,可以表明比赛结束后,再约谈中回答他。对于一些问题,投资人并非一定要一个完美的答案,而是看你的思绪、逻辑和表现。切记对一些问题装傻,或者牵强偷梁换柱,答非所问,这并不能体现出你有多聪明。
你应该知道的BP路演现场加分项
现场BP路演之外,能做到这几点,算是一个不错的加分项。
1. 现场DEMO展示:
尤其对于物理型产品,现场展示demo,可以加深投资人的印象,对产品的认知更加具象化。
2. 实物样品:
将实物带到现场,如果可以作为礼品赠送给投资人会更好,如果是食物,可以现场品尝。
3. 视频MV:
在正式路眼前路演中或者路演后播放都可以,但要注意长度,切不可为了芝麻丢了西瓜。
4. 先传DM折页:
让你的路演持续生效,路演虽已结束,让漂亮的DM继续为你加分。优质的DM内容,可以较好的呈现你们的实力,呈现出比BP更加详实的内容。
投资人的决策逻辑和投资流程
VC决策树
点击以下链接,可获取‘上篇’和‘中篇’的内容:
清融信
企业宗旨:
财富增值孵化器,价值投创布道师。
企业使命:
为中产阶层的财富安全、快速增值服务。
理念:
让“量能”碰撞“势能”,助共享成就共赢。
联系客服