阿里(NYSE:BABA)11月4日发布了2014财年第三季度财报。报告显示，阿里第三季度净利润为30.3亿元(4.94亿美元)，同比去年下滑38.6%；营收为168.29亿元(27.42亿美元)，同比去年增幅达到53.7%。如按非美国通用会计准则计算，阿里第三季度净利润为68.08亿元(11.09亿美元)，同比上涨15.5%。
财报发布后，阿里巴巴CEO陆兆禧、CFO武卫、COO张勇、董事局执行副主席蔡崇信出席了电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
以下为分析师问答环节主要内容：
摩根大通分析师：你们第三季度移动端商业化比重的提高的原因是什么？是一次性的事件带来的，还是说是阿里巴巴通过销售和营销方面的投入提升了商户对移动端服务的接纳度？另外，如果我的计算没错的话，PC端的商业化比例相比去年同期有所下降，这是什么原因？
武卫：PC端的Take Rate(指平台从一定交易额中赚取的收入的比例)略有下降，主要原因是第三季度淘宝平台的总商品交易额(GMV)出现强劲增长，淘宝交易额三季度的增长率与前几个季度相比实际上在增加，而淘宝平台GMV的商业化变现力度相对要低一些，因为淘宝仍然主要是一个自由市场。
张勇：移动端商业化比例的提高主要是我们移动端平台流量持续增长，目前已经越来越多的中国人在使用移动设备购物，随着用户行为的改变，更多的商家也选择在移动端投入更多的钱购买关键词竞价服务来进行店铺营销。
我们管理业务是以提高交易额和活跃用户数为目标，收入则会自然随之而来，我们将PC端和移动端视为一个整体交易平台。
德意志银行分析师：我想了解一下你们的佣金收入和在线营销服务收入之间如何互相影响，如果我没计算错，三季度你们的佣金收入比去年同期基本翻倍，而在线营销服务收入则同比只增长了30%多，可否分别从PC和移动端的角度谈谈这两者各自的增长动力是什么，以及两者之间的关系？
另外，未来几个季度你们的投资收购战略是如何规划的？
武卫：是的第三季度同比来看佣金收入比在线营销收入增长要快，我们在财报中披露了，中国商业零售业务的营收中有33.5%来自佣金收入，而去年同期来自佣金收入的贡献只有24.8%，主要原因是从总交易额(GMV)来看，淘宝的增长速度比天猫要快很多，淘宝的交易额中来自PC端完成的比例也比天猫高，由于相对而言淘宝的商业化力度不及天猫，其佣金收入占比比天猫要低，所以由于淘宝的总交易额增长快，导致我们的佣金收入占总收入的比例相对下降。
蔡崇信：你问到未来几个季度我们的投资收购战略，其实谈到投资收购战略一定是长期的。我们在做投资或收购决策时考虑的因素主要是：首先看投资或收购对象的用户能否转化成电子商务用户，以帮助我们增长更多的用户，或者增加用户黏性；第二我们希望可以一直增强用户体验，比如我们对海尔的物流日日顺的股权投资与商业合作，提升了我们的大宗电器业务的用户体验；第三我们永远对能增加我们产品和服务种类的投资或收购对象感兴趣，帮助我们从用户的钱包中拿走更多份额。
武卫：淘宝总交易额增长方面我再补充一下，由于淘宝是不光淘宝还有天猫等的主要流量来源，所以我们一直在下功夫增长淘宝的流量和交易额。
摩根士丹利分析师：我的问题是关于每用户的平均消费水平的，第三季度平均每用户的消费金额比去年同期下降了2%，你们担心这个问题吗？有哪些商品类别的用户消费下降了？
另外，你们提到了未来五年将投入100亿人民币到“淘宝村”的发展，可否具体介绍一下？
武卫：我们并不担心平均每用户的消费金额下降的问题，实际上，一个规律是，对用户来说，在我们的平台待得越久，平均消费会随之增加，过去一年我们的新用户大量增加，新用户一开始的消费相对会比较低，但随着时间的发展这些用户的消费水平会赶上去。
陆兆禧：目前，中国城市地区大约有34%居民使用电子商务，但是只有大约9%的农村居民使用电子商务，所以长期来看农村市场存在巨大机会。我们的愿景是帮助农民将他们的产品销售到城市甚至全球，同时也鼓励中国6亿农民可以到淘宝购物，所以这100亿的投资是为了长远考虑。
瑞士信贷分析师：关于阿里巴巴旅游业务“去啊”，可否介绍一下这项业务的战略、投资计划、重点发展领域等信息？另外，我想你们财报里“其他收入”应该主要是来自蚂蚁金融，未来来自蚂蚁金融的收入和利润率等方面你们有何预期？
张勇：旅游业务方面，上个星期我们将淘宝旅游重新整合发布了新的旅游品牌“去啊”，目的很明确，就是因为我们认为在线旅游是一个巨大的市场。我们希望将游客带到国内也带到国际的旅行目的地，但是我们不想像其他OTA(在线旅游服务商)一样开展业务，我们将坚持做平台战略，将包括酒店、航空公司等服务提供商直接与用户连接起来，最近我们投资了一家旅游ERP服务商石基信息，我们希望与他们的系统进行整合，帮助他们ERP系统服务的那些酒店、饭店等更有效率地、实时地售卖其库存和位置。
武卫：从财报信息里可以看出我们从蚂蚁金融那里获得的利润分成略有下降，主要原因是，根据协议，我们由蚂蚁金融那里获得的49.9%的利润分成比例下降到了37.5%，但是分成的范围扩大了(注：此前是从支付宝获得利润分成，支付宝变成蚂蚁金融的一部分后，阿里巴巴将获得蚂蚁金融整体利润的分成，但分成比例下降)，因为目前蚂蚁金融的主要收入来源还是支付宝，所以我们三季度的获得的分成下降了。
目前，蚂蚁金融的业务还处于早期阶段，盈利还不是优先追求，预计短期内我们获得的利润分成不会增长太多。
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