PART
01
钱钟书先生在《围城》中曾这样感慨:“吃饭有许多社交的功用,例如,联络感情、谈生意经等。”
中国人的饭局,重点往往不在“饭”,而在“局”。
同学饭局上是发展境况的PK,相亲饭局上试探彼此条件,跟领导客户吃饭是谈生意的好机会......
很多重要的人脉、机会、感情、生意,都是从饭桌上聊出来的。
在饭桌上不会说话的人,真的很吃亏。
这一点,小王就感受很深,部门聚餐时,他就因为不会说话,总是沦为“小透明”。
有一次,小王的座位离领导很近,本想好好表现拉近关系,但是根本不知道怎么开展话题,脑袋一片空白,说话支支吾吾的,老板根本听不清他说了什么。
一顿饭下来,看着别的同事跟老板聊得火热,自己却只能尴尬地埋头吃饭,好不懊恼。
同事们私下里对小王的评价也是,人品是挺好的,就是不会说话。
饭局的意义在哪里?吃饭事小,出局事大。
PART
02
认识的一个老师,曾经跟我分享过在饭局上吃过的大亏。
刚工作的时候,他还是老板的小助理。有一天,公司来了两位重要客户,其中一位还是他曾经的校友。到了饭点,四人一起吃午饭。
吃得正嗨,校友问他:“当初教你们英语的是不是XXX?”他点了点头说是。校友接着问:“他课上得怎样?”
也许为了展现自己的有趣,他抖了个机灵:“他上课挺负责的,就是很无趣,另外,他还有个毛病,老喜欢挑班上最漂亮的女生回答问题,哈哈哈,你也认识?”
没想到,校友一脸黑线盯着他说:“他是我的父亲。”
意料之中,后来这单生意黄了。
从那以后,这位老师痛下决心,一定好好研究人际关系中的说话之道,发誓要做一个会说话、高情商的男人。
一本《所谓情商高,就是会说话》,他反复读了好几遍,就为了避免一开口就得罪别人。另外,他还熟读《赢在谈判》和《你的口才价值千万》这样的书。
渐渐地,他逐渐掌握了很多谈话的技巧,在饭桌上不再乱抖包袱没话找话,而是学会察言观色,“对症下药”,之后就促成了很多生意上的合作。
不读书,自然处处为难,在饭局上遇到重量级的人没有谈资。抛不出话题,挑不起氛围。
只有读书,并且读对书,才能在所谓的饭局上,如鱼得水,化被动为主动。
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