大街上随便抓个人，可能没听说过老干爹，但十之八九对老干妈这个词汇陌生，尤其是近几年，这个曾经发迹于路边摊的本土调味品，在美国惊艳亮相之后，逐渐成为无数人的心头最爱，创造了一个令人惊叹的世界品牌。自从有了老干妈，以老干爹为首的辣酱品牌应势而生，诸如老干娘，老太婆之类趁着老干妈的名气迅速充斥了的市场。
一款产品的意外走俏总能引起竞品的围攻，你打开了一块空白的市场，很可能也招来一群饥饿的狼，对于老干妈来说，就是一只来者不善的狼。所以，我们看到，在超市辣酱的摆位设置上，站在老干妈旁边的往往就是老干爹，这种捆绑式的销售的确会让人潜意识里误以为，老干爹就是老干妈麾下的一个系列，而其实这两瓶看似很有夫妻相的辣酱，彼此毫不相干，甚至是不共戴天。
俗话说，一山不容二虎，两各品牌在名字上仅一字之差，却又是八竿子打不着。在老干妈看来，老干爹有意和老干妈摆放在一起，以制造这种似亲非亲的关系，来混淆消费者视听，这种借势营销手段，其实是一种变相的侵权行为，在市场上是站不稳脚跟的，生意也很难做长。
一晃20年过去了，老干妈已经把5元钱的辣酱生意做成了37亿的民族品牌，而老干爹在国内仍然是鲜为人知，反倒是背负了山寨品牌的的骂名，是成不了大气候的，生意终究做不长。
都说，第一个吃螃蟹的人是英雄，第二个吃螃蟹的人是狗熊，这就是互联网时代体现在品牌上的“先入为主“，老干妈先老干爹一步进入辣酱市场，在市场上形成相对强势的影响力，后来者，不管是老干爹、老干娘还是干儿子质量上能否超过它，消费者都会因接受老干妈的品牌形象，并以此为标准。而后来者即使付出几倍甚至几十倍的代价，也难撼动老干妈的强势地位。
当然，这是客观原因，主观方面，老干妈的“另类”成功方法也是老干爹等企业望尘莫及的。
（一）老干妈的成功之道在于，绝技加诚信。老干妈的绝技，来自一地乡间，再加上注重大众口味的普适性，用料、配料、工艺拿捏，添加了许多讲究。
老干妈从不偷工减料，以次充好。从最初的风味豆豉辣酱，到现在的数十个品种，每一个品种都凝聚了她亲力亲为的心血。不是她的，她不会招至麾下。
（二）无广告、无欠账。“老干妈”几乎没有广告，老百姓的口碑宣传就是最好的广告。其实其创始人陶华碧在建厂之前就坚定了这个原则，很多人正是通过听说而专程坐车赶来买她的辣酱。后来事业虽然做大了，可陶华碧的宣传理念仍然没有变。
（三）只做一个行业，不跨行，不跨界。老干妈只做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。不要想赚便宜钱，好生生去做，自己有多大能力就做多少事情，自己打下一片天，才是真本事。这也做那也做，哪有那么多的精力?滴水成河，把一个行业做精。不要去贪大，要先把自己做强，做成精钢、好钢，吃的东西祖祖辈辈都可以延续下去。
（四）无融资，不上市。处于四面丛林的传统制造企业，老干妈坚守现金为王、现货现款原则，绝不玩提前确认收入、赊销那一套，其增长都是真金白银实打实的增长。
老干爹堂而皇之地以老干妈之名，妄图借着老干妈的品牌光辉一下子拔高自己的品牌档次，能与老干妈平起平坐，殊不知在老干妈品牌光辉的背后，是由扎实的品牌质量和诚信堆砌起来的基石，这是无论老干爹之流如何借势，都难以企及的。
在时代沃华传播机构看来，“老干妈”的神奇，在于创造了诸多的独树一帜，让辣酱生意世世代代、子子孙孙做下去，这是“老干妈”的百年大计，而千万不要入股、控股、上市、贷款，也是“老干妈‘对儿子的告诫，只认死理，常常在“对抗”、“颠覆”中渡过，不管遇到什么，走自己的路……老干爹借得了老干妈的名气，却借不到品牌的灵魂，最终赚来的不过是虚名罢了。
老干妈的成功之道看似很简单、很朴素，老干爹若能做好其中的一两条就很不错了，想面面俱到谈何容易，何况成功是不能复制的。因此，像老干爹、老干娘等一样，山寨版老干妈们即使“搭便车”，也很难挤掉老干妈而“上位”，生意“长不大”.我是宅男论坛http://www.homeboys.cn/thread-305-1-1.html
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