【职场成功经】最近有哥们来咨询我销售的问题，提到最多的就是见到客户面之后，又不知道聊什么？找不到话题可以聊。
我做销售这些年，经常随身携带一个小本子，见完客户之后就会记录当时的天气状况、谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，下次拜访时提前做好功课，从里面找一些客户感兴趣的话题，聊一聊上次未聊完的话题，夸一下上次客户的穿的衣服怎么怎么样，客户会感觉到我们的用心的。
除此之处，还有几件事，我也会特别留意：
1、客户的手机壳是什么样的，是不是旧了，默默记下颜色和款式；
2、观察一下客户的办公桌，是否缺少小绿植？
3、客户桌上是否放在口香糖？口味是什么？
4、客户桌上的名片散落一桌，说明客户的什么性格？个性豪放洒脱？是不是可以夸一下？
5、办公室周围是否有亮点，比如墙角放一副羽毛球拍，好，又多一项客户交流机会。
十年销售经验告诉我，做销售就要多观察客户，寻找聊天话题，而聊天的话题又一定是客户所喜好的，这样才能有共鸣点！
我是职场大师邱少，关注职场大师头条号，在第一时间了解、学习职场择业、创业销售知识
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