这里和大家讲三步：

第一步，消费者现在只要花9块9，就可以在你这里办理一张**饮料创始至尊会员卡，办了会员卡之后他能得到什么好处呢？可以马上赠送他一个30块钱的炫酷打火机，这是让他花9块9的成为会员后马上能得到第一个好处，并且马上送他一瓶七块钱的饮料，也就是说现在他办了会员卡之后可以得到30块钱的打火机加七块钱一瓶的饮料，一共可以获得37块钱的礼品。

更重要的是会员持卡到我们合作的饭店吃饭，可以享受首次9折优惠，还可以免费喝饮料一瓶，也就是我们刚刚讲的七块钱的饮料一瓶，再通过合作的饭店送他一瓶，他去吃饭的时候可以免费喝。

那我们计算一下成本，这种炫酷打火机找到厂家大概是四五块钱，两瓶饮料的成本加在一起四块钱左右，这样两瓶饮料加上打火机的成本是刚好是9块9左右。也就是说他相当于客户花9.9元办会员，你的成本全部回来了。但是如果你手上办了大量的会员，你再去跟饭店去谈的时候，你是不是就有谈判的筹码了？

你可以跟饭店这样说：你要不要跟我合作？我可以把我们这款饮料的会员导给你，你如果愿意的话，那就把我的饮料放在你这里，并且放上X展架，上面写欢迎我们饮料的会员到这里来消费。

以前你跟别人去谈判，你要把你的货摆在别人店里面别人还不一定接受你，不一定愿意让你去打广告，不一定愿意把最好的位置留给你。但是通过这种形式你先办大量的会员出去，然后你再挟天子以令诸侯，用这个筹码再和渠道去谈判，你的谈判筹码就会更大了，这样谈判的成功率就会更高。

各位学会了这一招吗？有理解这一招背后的思维吗？你知道这种挟天子以令诸侯的营销运作威力有多大吗？如果您还不是很清楚请反复看下这个案例，相信一定可以启发到你的。

我是镁客堂刘宗昊，专注研究自媒体微营销，专业帮你解决客户来源问题和成交转化问题！

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