本期讲者：杨林苑，明嘉资本合伙人，明嘉资本是影视明星黄晓明的个人投资机构。
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关键词 ：创业Star Vc的打法 新的资本和商业模式机会
1:32 杨林苑谈新资本和商业机会 来自笔记侠
1、 Star VC由任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤联合创始，是我见过选项目最苛刻、要求最高的投资机构，一年投10个以内的项目。很多投资是跟一线投资机构合作的，还会给项目带来不一样的东西；
2、互联网现在从信息传递进入价值创造阶段，比如：资金筹集、生产研发、营销传播、消费服务；
3、对于初创项目，最主要的是用户价值，然后反复问自己：
第一，目标客户是谁？场景是什么？
第二，要解决的问题以及痛苦程度；
第三，价值前后对比；
第四，使用频次；
第五，包装；
第六，产品。
3、热门创业机会：
传统行业的信息化、企业互联网、围绕开发者的服务、智能硬件、内容经济、大数据在垂直领域的深度应用……
4、围绕用户、场景、市场、趋势后，创始人是第一重要的，然后才是团队、业务系统、盈利模式、相对竞争。
首发｜笔记侠 编辑｜笔记侠 新媒体部 活动｜2016年2月26日 BANG CAMP 第四期，笔记侠作为合作伙伴，经活动方和演讲者审阅授权首发笔记。
明嘉资本是黄晓明个人的投资机构，而Star VC是投资机构的新生代，任泉是第一个尝试把投资娱乐化的人。当时他看了《中国合伙人》之后非常激动，拖同学李冰冰一起观看，然后决定一起做这个事情，但觉得两个人还不够，便不约而同地想到了主演黄晓明：有钱有影响力。因为这部电影，国内一号小生黄晓明成为了创业的一个符号，后来章子怡、黄勃也加入了这个大家庭。
Star VC的投资风格是如何的
Star VC是我见过选项目最苛刻、要求最高的投资机构，它一开始就制订了不成文的约定：一年投10个以内的项目。
它有成就就是因为它不一样，它的很多投资是跟一线投资机构合作的。比如和IDG一起投韩都衣舍，和达晨一起投坚果，和凯鹏华盈一起投秒拍，和红杉资本一起投融360。它还会给项目带来不一样的东西。韩都衣舍需要性格化的诉求，因此在明星资源上更加丰富。
Star VC要求的是阳光的、改变生活方式的项目，但不做影视方面的投资。影星做投资也有制约，即不能和他现在的代言相互冲突。
秒拍现在有2000多万的用户，有1/3是明星带来的。我当时和坚果投影仪谈得也非常好，第二天任泉和他见面之后也一拍即合了。它的圆形设计获得过红点奖，产品的核心技术是它的光驱技术，且不是外采的，和芒果tv也是独家内容合作，所以当时的直觉是可以帮助它，它本身的投影就是用来看电影的，且这几位投资者都是一线明星，受众非常直接，现在它在淘宝众筹做得很好。融360本身体量不小，金融本身的性质就是信任，StarVC明星就带来了信任的背书。
这是最好的时代，也是最坏的时代
好是因为创业的门槛降低了，办公场所有孵化器都可以帮助大家，有很多包括基金、天使轮、BANG CAMP这样的加速器来推动大家创新，退出渠道也是多种多样。
以前的项目投资回报周期可能很漫长，但现在好的项目一年拿两轮融资都是正常的，还有新三板的退出渠道以及并购渠道（去年并购和IPO的比例是4:6）。去年的创业市场有点冬天的感觉：投资公司在放慢投资的速度，减少投资额，标准也从规模建设到更关注质量，以前A轮之前的项目不要太在意商业化，现在更早把商业尝试和验证提上了议程。
之前，在移动互联网的崛起、电商的发展、国家政策的助推和传统产业遇到的困境之下，大家把互联网神话了。很多钱涌入早期投资，很多机构为了在江湖上建立地位，快速出手乃至加价，这是之前的浮躁状况。
很多创业项目提供的产品和服务都是免费的，甚至还有补贴，放大了很多项目的实质需求，创造了很多伪需求，所以项目起来快、下去快，因为壁垒低、容易模仿，所以大家都在拼速度和数量。低水平下快速增长的项目掩盖了项目的低质量，很多A轮项目现在都面临着资金压力。
我感觉这个冬天不会太久，投资机构账上还是有很多钱，只是放慢了速度。浮躁褪去之后，大家都更关注产品的打造，资本市场对市场资金配置的功能也恢复了，现在只有一流的创业者才能吸引最好的资本和人才。
互联网有几个大的阶段：
第一阶段，解决人和信息的问题，如新浪、搜狐；
第二阶段，解决人和商品的问题，如当当、唯品会；
第三阶段，人和服务的问题，如大众点评、滴滴、美团等等。
从连接来看，互联网现在处于从信息传递进入价值创造阶段，包括资金筹集（众筹、P2P金融）、生产研发、营销传播（社群、自媒体）、消费服务（O2O、个性化服务）。
未来，互联网会创造什么呢？很多过去看的科幻片，现在都变成了事实，在未来，钢铁侠、金刚狼都会变成事实，万物互联、人工智能都将是未来的趋势。
对于初创项目，最重要的是用户价值
回归到商业模式，北大魏玮和朱德祥两位教授的定义是：商业模式是利益相关者的交易结构。基于定位建立业务系统，获得收益来源、现金流结构和企业价值，但我觉得这样的表述过于学术了，离实践太远。我觉得商业模式犹如罂粟花，是未知的，也是有风险的。
我个人理解，对于初创项目，最重要的是用户价值，我们要反复问自己：
第一，我们的目标客户是谁？场景是什么？
如果没有场景，就意味着你的目标客户不具体。越是标准化程度高的产品，对流量的需求就更大，越是个性化产品，别人越是会自己去找它，它绝对不会在央视投广告。网络打破地域的界限，但是存在马太效应，第一第二会占据大家的注意力和流量，第三名则很难引起大家关注。
第二，要解决什么问题以及痛苦程度；
是痛点？还是痒点？可以找100个天使用户，越早越好，然后用mvp去实践你的产品和构想。
第三，价值前后对比；
你做了产品之后，是提升效率、降低成本，还是提高体验？要进行前后对比。
第四，使用频次；
打车就是高频场景，婚庆、装修、培训等就不是。
第五，包装；
这个包装不是指产品包装盒，它包含设计、品牌故事等等。很多时候决定一个生意成败的不是产品，而是包装，它会带来用户的预期，这种预期是感性的、短期的、易引导的。谈恋爱也是一样的，很多人说我这么多优点，别人为什么不选我？其实这个要在购买之后才知道的，浪漫、幽默才是预期的。
第六，最重要的是产品。
不只是产品本身，产品是否足够好，有多好，也是很重要的。雷军提到了“极致”，但是小米是在自己能力范围内的极致，这是局部的极致。
好的产品，有鲜明的特色、没有硬伤，让消费者没有放弃你的理由。
关于市场规模和趋势
几点趋势：
1、人口结构正在老龄化，95后、00后将成为新一代消费群体；
2、几大市场从增量市场逐步转入存量市场，比如汽车、房地产；
3、中产阶级正在崛起。
老的几个行业“广告、电商、领域”已经进入到高度细分的领域，再出现机会比较难；移动互联网开始和慢热行业结合，比如健康、教育、金融、房地产等等，传统行业的信息化程度在进一步提升，消费互联网开始向企业互联网转移，围绕开发者的服务和B2B都会有机会。
去揭开补贴的面纱，发现真实的需求。
屌丝经济的同质化比较严重，已经变成了流量经济，创业者进去很难有机会，中产经济还是有进入的机会在。消费者机器人可能会有大机会，这取决于你数据的采集以及运营。智能硬件的复兴可能会带来拐点、内容经济非常受推崇、大数据在垂直领域的深度应用也看到了一些机会。
方向决定了市场空间，团队决定了占比空间，价格决定升值空间。投资是一个大数法则，可以说是在博概率，专业的投资人会有一个高于市场平均水平的汇报，但是对于创业者这是孤注一掷、创造可能。
这个世界不缺少奇迹，缺少的是相信奇迹、傻傻坚持的心，好的创业者都是打不死的小强和偏执狂。
投资人喜欢年轻的、经验丰富的创业者。在移动互联网时代，最缺少的是优秀的产品经理，CEO更应该是产品经理。
我以前看过一些项目，创始人占有非常高的股份比例，合伙人却只有1％，问他为什么。他说合伙人需要证明给自己看，我认为要么是创业者胸怀不够，要么是能力不够，吸引不到好的合伙人，这对项目是有制约的。
在投资人看来，围绕用户、场景、市场、趋势中，创始人是第一重要的，然后才是团队、业务系统、盈利模式、相对竞争。
去年呈现出过山车式的行情，越来越多流量性大户（比如百度这样的大玩家）进入交易型的转型（进入O2O商业模式，它分给创业者的流量越来越少），但是非标的、垂直领域的机会也大有所在。
笔记君：这个世界不缺少奇迹，缺少的是相信奇迹、傻傻坚持的心。加油！
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