TuGus--途加网--属于你的新媒体-忽悠和实干：忽悠和实干

最近开始有点担心，因为不断的开始听到有人说我很会忽悠，使我不得不开始担心自己是否真正的脱离实践转变为一个忽悠者。如果从产品经理的角度来，产品经理包括了产品规划，产品分析和设计，产品开发和产品的运营，而这些都是产品经理实干的一面；但是衡量产品是否成功一个重要的指标还是产品是否被客户认可，产品是否好卖。

沟通能力和写作能力对产品经理很重要，但是对产品及方案的宣讲能力往往更加重要。当我们找到一个市场或销售机会的时候我们需要切入，而开始的切入点往往就是一次比较正式的产品宣讲和交流，是否能够给客户留下很好的第一印象就至关重要了。宣讲的时候一方面是展示产品的特点和优势，其实更重要的还是通过你的宣讲展示团队的能力，我们最担心的就是本来有好的思想或好的产品，本身有货而无法讲出来，这样我们的实干无法真正转化为我们的销售成果；但是我们也需要随时不能盲目的跨大自我和产品的特点，很多时候一些公司出现的问题就是销售人员瞎忽悠，到客户说的天花乱坠，什么都能够实现，什么都能够做，单子一下来到了技术团队最好却只有累死还做不出来，实际的收益没有得到还损失了公司的品牌和形象。

宣讲的时候要体现充分的自信，但是又要保证足够的谦逊，要充分展示团队和产品的能力，要通过对客户潜在需求和深层次的问题的挖掘，提出有针对性的解决方案来打动客户，而且解决方案一定要能够落地，要重视承诺，我们讲的只要能够落地和实现就不是忽悠。

忽悠最大的体现就是自己都没有实践过，自己都不确定的东西却不懂装懂，满口承诺却无法实现。这可能一方面是想拿到订单的迫切心情，同时更重要的一个方面往往却是脱离了实干经验的积累，导致自己无法根据原来的经验来清楚的评估一件事情的可实现性。所以只会忽悠的人要考虑的是如何增加实践的经验，而只有实干的人又必须要考虑如何更好的展示自己能力而不是瞎忽悠。

无知者无畏，需要的是从无知走到实干，而不是从无畏走到忽悠。学海无涯，我们每个人都需要随时的提醒自己不能脱离实践。