对得起自己花费的时间。
算来工作已有十余年了，
承蒙诸多甲方不弃，从规划，雕塑，空间，建筑，产品，策划，剧本，视觉等都有所涉猎，
算是杂而不纯，博而不精。
在集团公司领导岗位做过，
在中小企业顾问岗位也做过，
目前经营两家小小的公司过活，
混个温饱不成问题。
今天想聊聊的是设计的价值何在，
这一点我想不管是甲方，还是乙方，大家其实都是糊里糊涂的。
我虽然也不是很明确，
但前几日的两件事情深深触动到我，所以拿出来聊聊。
第一件事是今年年初，
一个客户经人介绍找到我（暂且称对方为A先生），
A先生想设计一套关于他自己产品的品牌形象，
内容包括标志，VI手册，包装，店铺等等一些列内容。
首次接触的客户我一般都会询问甲方需求，
存在的问题等等，
为客户增加或者减去需求，
然后询问其费用预算
（询问费用预算不是为了坑对方，而是想清楚了解对方可承受的范围，如果对方预算不高，那么我会在服务体系上征求对方同意进行删减，如果对方预算过高，我也可以为对方节约更多资本进行后续的推广）
当然这一切是建立在我自己公司的收费区间内的，
我们会核算成本
比如一个项目需要五个设计师介入一个月，
我们的直接成本就是五个设计师一个月的工资，
场地费用，
公司运营费用，
差旅费用，
公关应酬费用，
调研费用，
税费等等，
除此以外我们毕竟不是慈善机构，还需要有所盈利。
这一切也基本是每个设计公司都会计算的费用支出。
现在说回到A先生，
看得出A先生是有一定经济基础的
产品是刚需品，生意做的很好，只是这几年同类产品都已经品牌化了
A先生也迫不及待的要更新换代，
对于预算费用他的说法是无所谓，只要做得好都好说。
按照对方的要求，
我进行了简单的测算，
并将报价写在纸上给到对方
A先生双目瞪大，嘴巴微张，显然对于我的报价出乎意料
气氛有点尴尬沉重，约莫一分钟的样子
他幽幽的说：“K总，这价格有点太高了，我预算没有这么多……”
我尴尬的笑笑询问道：“那您的预算是多少呢？”
“一万以内吧”A先生说道，
这次轮到我双目瞪大，嘴巴微张了。
以我们做这行的经验，
这样的预算根本不是我们的客户，
因为差距太大，没有讨价还价的必要了
紧接着A先生胸有成竹的又说道：
“我来之前有在网上查过，网上很多公司报价在六千左右，我本想找您做一万块……”
这之后我当然是拒绝了，
我们继续喝茶，
聊了些家常就此别过了。
这件事其实每家设计公司每年都会碰到很多
A先生算是典型，
现在很多客户看低设计行业
觉得他们与设计师的差别只是设计师会软件，他们不会
他们所理解的设计师是那种由他来说，
设计师作图即可，
没有什么价值含量和技术含量
而每每设计师按照客户的要求只管作图
做出来的东西根本无法与竞争对手的形象相比，
这时又会找设计师来背黑锅
所以这种客户起码在我这里是一概拒绝的，
这也算是设计师的底线态度吧。
第二件事是前几日一个亲戚打电话，让我给他设计一个标志
这种电话我相信很多设计同行都接到过
最后给你的报酬不过是一顿饭或者一声谢谢
以前我抹不开面子会帮忙做，
但是后来就坚决不做了，
因为根本没必要讨好看轻你工作的亲朋好友。
后来这个亲戚去某宝上找人设计的标志，花了200块，把他心疼的哟……，
我也出于好奇，去某宝上看了一下
10-500不等的标志设计报价
当然还有某八戒的平台，价格各种的低，评论区里有说设计的很好，也有说设计的很烂。
我不想知道做这些廉价设计的人是什么人，也不想挡对方的财路，
之所以把这件事写出来，
因为我觉得可以指引那些预算极低的客户去这些地方，也许可以满足他们的要求。
罗里吧嗦写了两件事
同行也许会会心一笑，外行不明就里了
为什么都是设计师，
某八戒上也打着某设计公司的旗号，
为什么价格相差数十倍？
要搞清楚这点，我们需要打个比方：
某服装批发市场是一个各种厂家档口云集的地方
有个人经营的
也有团队经营的
也有公司工厂经营的
有低端货
也有中端货
也有装修高大上的所谓外贸高端货。
以一套西装为例，价格在80-5000不等，
随时来随时买，穿出去不要碰到行家，
你一样可以上宴会，出席开幕式
但是在这个市场你不会看到爱马仕，古奇，LV，阿玛尼等等知名品牌店
因为这些品牌店经营的是高端奢侈品，
是引领中低端服装的风格款型走向的，
阿玛尼的西装是为你量身打造的，
是按照你的身材优化出的结果，
会让你穿出去像变了个人，从裁剪，质地面料，缝纫做工每一道工序都是严谨的打造，
这看似普通的衣服，集合的是数十年甚至数百年的经验，
当你了解明确了这点，
你就不会手拿着五百块的预算，还觉得两万块的阿玛尼西装太贵了。
其实说这些不是想戴着有色眼镜嘲笑有些预算低的客户，
只是想说明网上很多设计的报价之所以低，
那是有他的原因的，
他们设计师的人工和时间成本本来就低，
可能只是网上找个图随便抠了一下，
他们的设计师可能只是门外汉，
刚刚学会了PS。
专业的设计公司从用人到工作都是专业而严谨的，
设计是一个技术含量相当高的工作，
职业设计师需要具备非常好的沟通表达能力，
需要了解各行各业的市场规则，
需要了解市场消费者的倾向，
需要具备非同一般的审美能力和文案表达能力，
需要敏锐的色彩洞察能力，
需要丰富的创意想象能力，
需要熟练的软件制作能力，
还需要数年的学习经验和数年的行业经验积累……
设计其实是一个奢侈品，
绝对不该成为廉价的地摊货，
设计是可以改变生活，
改变一个企业形象的服务，
设计师绝对不该成为某些甲方实现自己大红大绿，雕龙画凤想法的工具。
一个职业设计师起码需要
1-3年的绘画培训，
4-5年的大学深造，
3-5年的工作经验，
才能算是一名设计师，至于是否合格还要另说
所有时间算起来需要8-13年的沉淀，
这么多学习的时间成本，
如果你认为他们只适合做一个200块的标志设计，
这就是“甲方”你实在不食人间烟火，脱离时代了。
