当时,正值世界杯足球赛即将在南非举办,一种能够发出123分贝噪声的叫做“呜呜祖拉”的球迷助威器十分畅销。从早到晚,人们把它吹得震天响,特别是晚上,根本无法入睡,令人不胜其烦。无奈之下,她想到去买一副具有隔音效果的耳塞机,可是,她走了很多地方,都没有发现哪里有卖这种耳塞机。而且,在与当地人攀谈的过程中,她了解到,当地人对这种噪声也很反感,但却没有办法。两件事联系到一起,她忽然就发现了一个巨大的商机,为什么不从国内进口一些耳塞机到南非卖呢?她立即回国组织货源,一次性从国内运了5万副耳塞机到南非,一周时间就卖出去了6000多副。看到了效果,她向一家企业定购了100万副耳塞机,在世界杯期间很快销售一空,她因此获利400多万元。
制造噪声的“呜呜祖拉”能赚钱,如果逆向思维,用来消除噪声的耳塞机也能赚钱,这就是逆向思维的商机所在。
那时候的商场格局单一,只有一面向顾客开放,其余的三面都是封闭的。这家商场开张后,生意非常冷清。于是,在杂货店工作的一个小伙子开始动起了脑筋。一天,一位顾客让他把货送到“卡特街38号”,等小伙子来到那幢房子跟前发现,房子的四面墙上都写着门牌号。主人告诉他,因为经常叫外卖,为了便于寻找,他除了在大门外写上门牌号之外,在其他的几面墙上也都写上了门牌号。这样,人们就能从不同的方向看见这幢房子的号码了。
小伙子忍不住说,你这么做,难道不怕坏人用你的门牌号打歪主意吗?房子的主人笑着说:“不怕,因为我信任身边的每一个人!”小伙子突然想起自己所在的商场,如果把沿街的墙全部打通,换上透明的玻璃墙,让人们在外面就可以看清商场里的情形,那样商场就会给人留下深刻印象。小伙子回去后立刻对老板说出自己的想法,可是老板却把他的好主意全盘否定了。
此时,小伙子忽然心生一计,抱起满满一堆的货物走到街上,让老板跟在他的后面,老板不明就里地跟着他兜了一大圈后回到店里,小伙子说:“如果把砖墙换成玻璃墙会被抢劫,那么我刚才抱着货物上街不早就被人抢光了?”“这……”老板不禁有些语塞。小伙子接着说:“其实每个人都是善良的,你要信任每一个人,信任每一个潜在的顾客。”
老板终于动了心,打通了沿街的墙,安上了落地玻璃窗。营业以后,人们纷纷向这家透明商场投来新奇的目光,因为两面临街,透明墙对每个路人都起到了广告宣传作用。只用了半年时间,它就成了曼哈顿销量最大的商场。“透明墙”的成功改造让这家商场一跃成名,直到成为日后大名鼎鼎的斯威特贝大超市。而当初的那位小伙子,就是后来获得第10届诺贝尔经济学奖的决策管理大师赫伯特·西蒙。
服装行业一片萎靡中,内衣企业却异军突起。在港交所上市的内衣品牌安莉芳日前公布了2012年上半年业绩,公司共赚港币1.13亿元,净利润大增23.1%,毛利超过81%;著名的内衣品牌维多利亚的秘密8月销售额增长了9%。
内衣品牌为何能在行业一片凄风冷雨之际一枝独秀?有业内人士将此归结为“口红效应”——当经济出现低迷时,能够给人们带来心理安慰和满足感的“廉价的小奢侈品”行业反而会逆势增长。
20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出“口红效应”经济理论。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。
经济学家认为,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,但是会转而购买性价比高的商品。这点已经在2008年爆发年的世界性经济金融危机中得到印证——当年美国的口红、面膜销量上升,而美发、按摩、看电影等“放松消费”也很有人气,这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。
(摘自《北京晨报》9.3)
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