商界形形色色的情报战

    兵法云：“知彼知己，百战不殆”，这是说的兵战。对于商战来说，这话同样是真理。在商业竞争中，要想取胜，同样要求做到知彼知己。要“知彼”，就要取得自己所需要的情报。掌握了这些情报，一则可避其实攻其虚，二则可将其花钱费时研制成的高新技术拿来为我所用，三则可针对对方情况发挥自己的优势，最后则是利用对手领导人的弱点展开商业攻势以夺取其“市场”。

    “小鱼”也能吃“大鱼”

    美国旧金山意大利银行专门经营意大利移民的存、放款业务。1925年的一天，该行利用一个机会，胁迫美洲银行副董事长的儿子不断地提供该行的资产负债表，并答应一旦吞并比他们的规模大数倍的美洲银行后，以5%的股份为酬劳。自从有了这第一手的情报之后，意大利银行就在暗中注视美洲银行的一举一动。意大利银行从负债表中了解到美洲银行的许多放款因经营气候恶劣而成为呆账。但他们却刚好有望获得一笔无风险的政府工程贷款申请，只是美洲银行已无足够的信贷资金可供投放。知道此消息后，意大利银行遂以提供现金支持来诱使美洲银行与其开展业务往来。美洲银行毫不犹豫地接受了合作建议。在现金支持尚未到位时，为防止贷款生意被别行抢走，美洲银行董事长决定暂时挪用银行的现金储备，发放该项目贷款。意大利银行一方面拖延签字时间，另一方面又把美洲银行面临的困境转告给美洲银行的宿敌太平洋银行。太平洋银行见摧毁对手的时机已到，遂在股市上大量低价抛出美洲银行的股票。同时，到处散布美洲银行经营状况不妙的消息，增加群众的恐惧心理，造成提款风潮，使其他银行也不敢轻易支持美洲银行的运行。美洲银行股票经受不住这样的打击，价位跌得一发不可收拾。意大利银行见时机已到，用充足的现金购下了大部分美洲银行的股票，从而牢牢地控制了该银行。

    牙齿里的发报机

    1976年5月，日本一家生产家具贴画的大公司“名古屋维尼公司”宣告破产，留下了十五亿日元的债务。破产前，公司董事会掩盖了账本上的可悲处境，并一再试图向银行借钱。但银行发现了该公司的漏洞，便谨慎从事，暂时不借钱给它。银行同一家专司工业间谍的代理行进行了接触，以便弄清该公司的财务情况。在很长一段时间里，公司的全部领导人被置于经常的监督之下，银行始终未能摸到该公司的真实财务情况。有一天，公司总会计师石田德川牙疼，牙科大夫看后建议他拔牙，石田德川同意了。这位大夫实际上是一位有经验的间谍。在给石田德川换牙的同时，在他的牙里装上了一台微型发报机。没过几天，这台发报机把公司会计处里的谈话全部转发了。当然，一旦了解了公司的真实情况后，银行拒绝了提供贷款。

    巧用招聘套资料

    法国一家著名的化工厂研制成一种新型洗涤剂，去污力强，销路甚好，盈利颇丰。美国一家公司见状后，便设下骗局，以取得有关资料。一天，在巴黎的各大报刊上刊登了一家美国化工公司的广告，醒目地写道：“招聘8名高级化工专家，以便在欧洲设厂、待遇优厚”。该广告刊出后，应聘者纷至沓来，其中就有曾参与制造洗涤剂的几位专家。美国人在对他们进行“面试”时，巧妙地套出了这种新产品的配方和部分生产工艺。当这几位法国专家还在静候佳音时，这几位美国人早已不知去向了。不久，这种新型洗涤剂便在美国面世，并打入了国际市场。

    （摘自《国际商战谋略》 红旗出版社）