【前沿】家庭直连农场——农业众筹如何飞起来
2014-05-10 喜欢请点这儿
在2012年，就光在北京市，农业总产值就达到了395.7亿，而据统计2013年国内互联网零售额是1.8万亿。越来越多的人开始关注能够互联网化的农业项目，如果这二者能够结合，应该有巨大的想象空间。大家种网站就是这样一家网站，虽然现阶段服务于北京，但接下来想象空间很大。
以下是大家种创始人陈杰的口述：
我是个闲不住的人，到处折腾
我硕士毕业于清华大学，在读本科的时候我做过一个网站，叫怦然间。
这个网站是模仿likealittle，是一个大学生的调情网站。我们在2011年11月11日和师兄帮帮忙(大学生社区)同一天在清华上线，但后来师兄拿到投资得以发展，而我们硬撑几个月后消亡。
后来我一直混迹在互联网创业圈里，尝试在在线教育方面创业。我们当时做的是一个给学校用的在线教育系统，相当于是一个“数字校园”那样的一个东西。后来，我们这个项目拿到一笔不大不小的天使投资，团队很快就散了，5个人中的4个都走了，就只剩下那个leader了。原因一方面是因为我们的思路被别人“借鉴”了——它和我们同时做，比我们还快。另一方面我们团队内部出现了问题，导致了人心涣散。我的第二次创业也失败了。
我觉得我前几次之所以失败，很大程度上由于是对融资没有认识。所以后来我到研究生阶段就去了一家VC做投资经理。这段时间，我学到了很多关于VC的东西，也认识了不少资本方面的人，这对我们后来做大家种有很大帮助。
农产品众筹会是个热点
2012年北京市农业总产值是395.7亿，2013年国内互联网零售额是1.8万亿。
早在11年，我就关注众筹领域。那个时候众筹在国内不温不火，这种情况一直延续到13年。突然在13年下半年，众筹爆发了。当时我们就判断，或许在2014、2015年众筹和农业会是两个很有前景的两大方向。
几年前的三聚氰胺等食品安全事件其实帮助了农业众筹的发展。
那时，人们对奶制品不信任，不买奶了。有的人想到了自己去养牛，喝自家产的奶。但是一个人养头奶牛太贵，自己也喝不了这么多奶，所以这个人联合了有同样想法的乙丙丁等数人，一人出一点钱，一起养一头牛，牛奶大家一起分享。
大家种只不过把这些需求都放到网站了，在这个平台上，用户可以聚集朋友们一起众筹一个农场的项目。这相当于多个用户租下了这个农场，用户成为“地主”，而原本的农场工作人员成了为“地主”服务的“包身工”。.
F2F是对O2O 的一种延伸和扩展
大家种网站是典型的农业+互联网的模式。在2014年3月份，我们提出了F2F(family to farm)的概念，有别于国外的fquare和agfunder，大家种的农业众筹既不是股权众筹也不是公益众筹，而是消费型众筹。在我看来，F2F是对O2O 的一种延伸和扩展。但是不同于O2O的是，F2F更像是一种生活方式。
我们服务CSA农场，为他们降低成本
CSA是我们服务的对象，国内CSA行业经过这几年的预热，很多海归等高知都加入到创办农场的行列中。
在市场规模上，目前北京周边有机农场数得上名的大致有100来家，这些农场基本都是走CSA会员宅配模式。但每一个农场的会员数不多，平均下来目前也就两三百个会员。这个行业里面做的比较大的比如诺亚，他们投入很大，拥有很大的农场，但会员也才刚过1000。
从国外发展经验来看，国内的CSA正处于初期阶段。现在国内这些农场提供的宅配的价格基本都不便宜，但是目前没有几家农场是赚钱，大多数都盈亏平衡和略微亏损阶段。
我们的B端用户是农场，他们不赚钱在我看来，原因有几点：
一个是成本高：1.包装成本大;2.物流成本高：现在这些农场很多都是自己配送 ，一般一个车2个工作人员 ，一天只能配送30单左右。 这样的话，每一单的物流成本大概就在30块钱左右。
还有一个原因是获取用户的成本很大。基本上农场百分之十到二十的收入都会用于广告营销 获取新用户。
大家种现在其实就在帮助农场做营销获取用户，降低农场的营销支出;另外一方面是，聚合农场和用户后，能摊薄物流成本。
为了和打通Offline，我们已经跑遍了北京周边的有机农场，目前已洽谈好合作意向的农场已有二十多家。谈的时候我们会和农场先签一个合同，确定合作关系。这份合同约束农场不会在我们这众筹的过程中变卦，违约的话是要赔偿的。
用户方面我们也有一份协议——http://www.dajiazhong.com/about/#user-agreements
我们这个平台不一定都是“别人的”农场，我们也有自己的农场。五谷农场是我们自己旗下的农业公司的农场，而樱桃园是我们合作的农场。二者都可以在我们的平台上众筹，但我们把工作重心会向入驻农场倾斜。
大家种收费模式：
我们现在的定位是平台类服务，网站上的项目定价是农场自己给出的，我们不存在低买高卖的情况。 我们对农场和用户都是免费的。
用户下单的钱是先到我们这里的，资金会在我们这里沉淀一段时间。农场品成熟之后，我们才会把钱分段支付给农场，这点跟团购很像，我们就是把资金转个手赚点资金沉淀的费用。
但这样现金流很好，等到用户量起来了，我们想做解决方案的服务(对农场)，然后靠服务收费，不过这是以后的事了。
质量保证
1.大家种网站审核：这要求农场必须采用传统的方式进行耕种生产，不使用人工激素，农药化肥等。
2.生产透明：每个农场要在项目动态页面中公布生产过程中一些重要节点的照片、视频等，甚至有24小时实时监控的摄像头。
3.F2F组织考察：F2F组织是由用户自发组建自发运营的一个消费者组织，起到群众监督的作用。
4.现场活动：大家种网站会定期组织用户参与走出城市走进农场的活动。
目前网站上看到的东西，大概只是我们想做东西的三分之一，后期我们打算围绕F2F，从众筹、点评和活动这几个方向切入进去。
理想主义情怀：有人觉得说理想很虚，但我认为做农业还是要坚持这一点的,这很重要，不然其实很容易被其他的东西分神。有时候像手机游戏这种行业，来钱特别快，一块钱投进去可能第二年就变成一百块了。农业则不同，有个十几二十的点就谢天谢地了。
但相对于TMT行业农业确实风险小许多。
本文作者：苑晶 （神奇的兔子）本文来源：i黑马
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