?做了市场研究半年，跟师傅学了皮毛，今日公司裁员，随目前尚不涉及至我，但危机感也越来越强，天知道啥时候就把自己开了呢。想着也正好半年了，接触市场也半年了，有些东西是该总结总结，免得到时候，没有准备。
先来说最简单的踩盘报告，大方向就分为，项目基本信息（涵盖了占地面积 建筑面积 楼层 业态 精装修否 交通 物业 还有项目规划）项目卖点梳理（配套？产品？价格？品牌？位置？总之一切能使它在周围脱颖而出的原因都写进去，最好写一个核心卖点，突出项目与众不同之处）。
然后就是营销情况，一般就是首开情况＋平销期情况，对项目各个产品的价格，成交情况都进行说明，一般用表格形式呈现。销售情况结束后，如果在踩盘中询问到项目的营销动作或者与销售人员相关的提成信息，都可以写进去，千万不要以为别人不想知道，开发商最想知道这些了。
然后信息多的话，还可以写一下销售节点，比如拿地时间、售楼部亮相时间、样板间开放时间首开时间，加推时间。对了，在介绍销售情况时，还可以比较一下土地价格和销售价格的占比，看看土地价格占比多少，项目后期是否实现了高溢价。
接下来就是产品分析，产品亮点是什么，有什么不足。再来一个总结，热销的原因，是价格还是产品，还是其他。其实客户肯定不会单纯因为配套、交通来买单，所以一定要仔细思考，挖到关键点。
这些都扯了一遍后，领导们也基本对这个项目是否继续关注心里有了一个谱，接下来就是写写客户了，客户哪里人，多大了，工作是什么类别的，一般几口之家，是否为区域客户等，这些了解清楚，解决了客户是谁，客户在哪里，今后遇到类似的盘，就可以借用，剩下的就是找客户，渠道问题，如果能八到就八，一般都问问中介公司是谁，代理是谁，他们怎么揽客的，能八出多少就看个人本事了。
最后，作为一个全盘思想的踩盘人，还要将从找到项目开始，项目周围的围挡、宣传口号等等相关的昭示，拍下来，还有有心的人，可以将进项目开始的动线安排画下来，这样还可以分析下动线是否合理，对于营销实操实际很有帮助。
还有，就是在踩盘中发现的一些细节，都可以写进去。
基本上，踩盘报告就很完整了。要想显得更深入，还可以加上项目区域板块分析，比如那个板块的经济情况、房地产市场情况，也就是一些数据指标，比如供销存，楼盘集中度，楼盘单项目产能，板块销冠楼盘与城市销冠楼盘的占比。
如果做的很细，还可以写一下项目板块的产业发展，产业结构，人口基数等，看看板块潜力。不过这些可以作为附件，让领导知道，你不止是在踩盘，还在评估当地板块的潜力，有利于他们考虑是否进入。
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