做农庄前第一件事是什么?很多人会说,是思考定位,想清楚盈利模式!
没错,这的确很重要。不过在考虑定位和盈利模式之前,还有更重要的三件事需要想清楚。
这三个问题如果没有清晰答案,定位和盈利模式等等技术层面的东西,都是镜中花水中月。
1、 庄主自我画像
在设计商业模式时,我们一般都会分析用户画像,用来确定消费特征和消费属性,从而制定相应的策略。
其实在进入一个新行业之前,比研究用户画像更重要的,是“自我画像”,即分析自己。
为什么要进行自我画像?至少在目前,我们的庄园文化更多地表现为庄主文化。换言之,一个庄园的定位,首先是庄主的定位。庄主的喜好、阅历、审美、资源等等,很大程度上决定了庄园的玩法和方向。
很多人好奇,为何在其他行业呼风唤雨的大企业家,会玩不转一个小庄园?这里面原因很多,不过很重要的一点,就是这为企业家的能力模型和这个新行业不匹配。能玩转一座年产值数亿元煤矿,未必能玩转一个200亩的小农庄。
一定程度讲,能力是一个相对概念。很多时候,决定成功的不是能力,而是你的能力和行业的匹配度。
庄主的自我画像,既包括庄主的喜好、特长、审美、学历、阅历、人文素养等等个人内在禀赋,也包括资金、团队、人脉、资源、原行业关联性等等外链内容。
当然,这种“置身度外”的标准化分析还远远不够。我们还要结合休闲庄园的需求模型进行对比分析。比如面对这个创意体验驱动行业,庄主是否具备创意力、是否具备迭代力、是否具备学习力、是否能够接受新鲜事物等等。
这些分析看似矫情,但如果仔细推敲起来就会惊出一身冷汗。比如没有庄主会承认自己古板,不接受新鲜事物。但现实中,连儿子修个眉毛、女儿割个双眼皮都看不惯,很难想象他能为90后消费者创造生活美学体验。
所以,庄园如何进行顶层设计和总体商业策划,《参见庄主》旗下的“休闲庄园研究院”提出了区位、定位、水位“三位一体”的理论。其中按照重要性,水位——庄主的自我画像,要排在第一位。
2、 设置“止损点”
大部分人在决定进入一个行业时,都是畅想着这个行业如何如何好,想着如何如何去赚钱。
不过笔者在应邀考察项目时,和庄主聊的第一件事往往不是项目如何做,而是提醒要考虑止损点。即像股市一样,在损失达到某个点时,及时“割肉”。
这种看起来很“扫兴”的做法,实际上不是杞人忧天,而是白骨累累的前车之鉴。
在休闲农业大风口来临时,各个领域的“有识之士”蜂拥而来。然而许多“淘金者”在挖到一半时候突然发现,原来这个行业这么“深”,之前的预算根本无力支撑庄园的建设运营。
怎么办?继续从主业抽调资金支援庄园,但什么时候能迎来转折心里压根没底;弃卒保车、断臂求生?之前的投入怎么办,曾经吹过的牛逼怎么办?
不少庄主在犹豫中选择了坚持,幻想着能像以往创业过程中的无数次一样,用坚持换得柳暗花明,但很多结果并不与努力成正比。最终呢,不少人卖房卖厂,甚至妻离子散,一夜回到解放前。
为什么要设置止损点?原因也很简单,农庄虽然天然有情怀属性,但首先是一门生意,和做地产、挖煤矿、开理发店别无二致。
尤其对于庄主而言,经过前半辈子的商场纵横,至少在当地已是财务自由家庭美满的商界精英。这时,生活品质的保障和家庭的责任,远比一场盲目的探险更为重要。
虽说葬身大海是航海家的最好归宿,但对一个家庭而言,安全返航远比“发现新大陆”更有价值。同理,止损点之前的庄园成功固然可喜,止损点之后的果断“割肉”,更能体现一个企业家的风度和一个男人的担当。
3、 归零心态
“经营不好也无所谓,大不了就当朋友聚会用,或者自己养老”
“几个亿的生意都做了,玩一块地根本不在话下”
“我政府关系好得很,还有这么多朋友和客户,根本不用担心没生意”
“很多庄园亏损?那是他们太笨,我去做肯定会赚钱”
……
如果你有类似想法,那么至少说明一点,你还没有做好进军农庄的准备。从概率论来说,后期举步维艰的庄主,前期几乎都有类似想法。
大多时候,我们对一件事情的判断,往往是基于我们骨子里惯性的方法论。如果在我们熟悉的轨道里,这种方法论当然有着重要的价值,但是如果赛道更换了呢?
遗憾的是,休闲庄园这个新物种,恰恰就处在和以往所有行业迥然有别的新赛道。这时,再拿以往所有的惯性方法论去平移经验,基本就是失效的。甚至说,以往成功的惯性思维越强大,就会错得越离谱。
所以,在我们进入一个新领域时,最重要的不是战斗力,而是遗忘力,是如何将心态归零。
作者:徐一刀
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