【导 读】
很多人问的问题之前都写过文章分享了，但可能因为时间间隔的比较长，或者是记录比较难找，或者是最近才关注的没看到。所以，试着偶尔再分享给大家，这样我也省心你也学到。都是原创的精华文章！
年底了，到了发提成和奖金的时候了。
最近问我提成问题的土友也越来越多了。
说实话，做业务、做销售的不关心自己年终能拿多少钱的肯定不是好业务、好销售。
那还算人吗。
谈了一年的梦想啊，大饼啊，都要靠money实现呢。
劳动所得，也是应该的。
虽然这话题稍微有点敏感，但是也没什么鸟关系。这么多年了，其实很多信息已经不是什么秘密了。网上一查，群里一问，你以为藏着掖着的，其实人家都心知肚明着呢。
人人心里一杆秤，全看良心。
当然，料也不能一下爆的太猛。
所以，今天就先说说常见的提成方式。
直接开门见山，不废话了啊。
A. 销售额提成法
什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：
1. 销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例
什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法
什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：
6. 毛利润的5%
按账面利润的5%计算提成，如账面利润100W，100W*5%=5W。
7. 毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。
8. 毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。
9. 毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。
10. 毛利润的20%
按账面利润的20%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W。
11. 其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比20%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。
12. 保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。
采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。
C. 净利润提成法
净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之，开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种：
13. 净利润的10%
按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 净利润的15%
按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 净利润的20%
按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 净利润的25%
按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 净利润的30%
按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。
19. 保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。
采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。
这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。
因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，彼此的信任度也很不好说。
对于净利润提成模式，无论是对公司还是员工，我个人都不怎么推荐。
实在太复杂了。
D. 奖金提成法
20. 还有一些公司会采用奖金提成法。
打个比方，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。
其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。
奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。
奖金大多用于绩效考核比较多。
E. 关于提成，还有几个规律你要懂。
1. 提成越高，底薪越低。
经常很多人和我说，我底薪只有1200，1600，1800，2000，2500等等，做业务底薪普遍较低，这也是行规。
如果你拿一样的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不错的。
销售是个具有挑战性的职业，如果你要想着靠底薪，那就完了。
2. 产品销售越难，提成越高。反之一样，产品销售越容易，提成越低。
有些公司产品很有竞争力，很好卖，提成当然就低，这也很正常。比如苹果手机，人家不愁卖啊，买家自己都排队上门要货，不要销售都行。
销售贡献率自然就低了，提成也就低了。
有些产品竞争非常激烈，或者很小众，很难卖，提成自然就高了。
所谓重赏之下必有勇夫，其实不要命的也有，比如叙利亚的雇佣兵，人家是拿命换钱，你不多给点讲不过去啊，就是这个道理。
3. 公司投入资源越多，提成越低。反之亦然。
一个公司采购、生产、技术、财务、行政、销售等等人员配套越齐，销售提成越低。为什么？很正常啊，你只干销售的活啊，技术啊，采购啊，生产啊，财务，投资啊，管理啊都不用你操心啊，你可以背靠团队专心攻城啊。
竞争力提高了。
这就是团队的力量。
当然，成本也高了。
所以，城攻进去了，战利品得大家一起分。你别说枪是我放的，所以这都是我的。那叫坏了规矩，没有良心。
好了，关于提成，今天就分享到这里。
主要让大家有一个基本的认知和了解。
一方面有大概的辨别力，不会被乱忽悠。
另一面也能正确理解和认识公司的提成制度，以免造成额外的误解。
对于公司来说，因为各家情况不同，底子不同，文化不同，条件不同，选择适合自己公司发展的提成方式，公司的发展才会更顺利。
对于个人来说，因为能力不同，阶段不同，期望不同，接受自己认可的提成方式，个人的发展才能得到保障。
总之，没有最好的提成方式，适合的就是最好的。
不少给，不多要。
Ps. 不管是谁，心都要放平。平衡了，走的才最快。
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