节前走进超市，满眼都是堆得高高的礼盒，往往不同的节日这样的礼盒有着不同的内容。春节前是各种年货琳琅满目；端午节前是绿豆糕、粽子等唱主角；而中秋节前则是月饼占据着主要地盘。虽然包装精美，但小山似地一古脑扑面而来看着总让人有点烦。想选购一点其他的商品，觉得找起来不方便了，无奈中只好接纳商家这样的货品摆放安排。 有一年的中秋节刚过，国庆期间又去超市买点东西，进门发现眼前已经是另一番景象：山似的月饼不论是礼盒还是散装的，仿佛一夜之间失踪了一般，过道中、货架上都换上了其他商品，要想再找一块月饼还真不容易。难道那么多月饼都在中秋节当天卖完了吗？不禁发出疑问，但又无法得到真正的答案。不管怎样，商家是与时俱进地跟着潮流走。 当然，商家的这种与时俱进可不是盲目地追随，而是有他们自己的潜规则。而消费者走进超市也就很自然地，当然有时是不得已地顺着他们的设计往前走。 推着购物车，拎着购物篮，在琳琅满目的货品间游走，消费者来时并没有想买这么多东西，可结账时却发现远远超过预算，再望望手中，购物小票上一长串名单，而自己已经不知不觉中搬回了一大堆计划外的东西。虽然有点意外，但如再跑路放回去显然不愿意，心想反正这些东西已经在手中了，也许以后需要呢，或者回去尝尝也挺好；有的商品说不定还感谢商家让自己顺便看到了，正需要，要特意去找可能还无法如愿，于是，顺理成章地买了下来。而此时商家却站在一旁偷着乐呢。 俗话说，内行看门道，外行看热闹。超市的商品摆放绝不是随意这么一放的，这其中的小秘密并不是每位消费者都会去探索。 有一样东西，离开了面包就几乎没有市场，所以只能老老实实地呆在烘焙区。这个与面包相守相伴的邻居就是“果酱”。 中间两层货架上的商品总是销售得最决，要不断补充。这个位置与视线平行，也就被超市业内人士称为“黄金地段”。 粮油不分家，附近一定是跟着干菜、干果，或者调味品。 婴儿用品区里，往往从婴儿奶粉、衣服到童车，都集中在一处销售。这样营造的一站式购物环境，让年轻的妈妈在买奶粉时，就会随手买一个奶瓶。 货架外面摆放的商品往往比里面的商品离过期时间要短，即里面摆放的商品更新鲜。这也是被很多人命名的“新鲜潜规则”。 有的超市，生鲜食物全部被摆放在4楼。如果想买蔬菜水果，必须先穿过日用品、电器区才能上楼，而付款时，则要越过林林总总的商品，走另一条下楼的曲折路线。这样的安排用意何在？超市是这样解释的，因为超市的楼层结构比较特殊，还有，就是为了潜意识里延长顾客在超市的购物时间，增加购买的机会。原来你在超市多走的路，多耗的时间都是商家精心设计后特意强加给你的。 每个超市都有自己的摆放原则和独特理由。有时，走在超市的主通道，如果拐到商品货架前，你会发现，商品的价格都是成一个趋势：离主通道越近，价格最低。而有的超市则正好相反，越放里面、放下面的商品价格越实惠。 价格带也好，商品大小颜色排列也罢，都与超市货品摆放规则有关。按照成年人的身高，从胸前至眼睛的1．2到1．5米的高度，是大家公认的货品摆放的黄金地段。因为放在这个高度的商品，很容易被顾客的视线关注到。如果需要弯腰或者抬头才能取到，那样的位置就是次地段。 逛超市购物，有的人当作是—种放松和享受，而超市，也各有各的气质。不管在哪家超市，烟酒和化妆品，几乎都是即买即付。有些精品区，不是离收银台很近，就是单独设立收银专柜。经常有人质疑，这样是否多此一举？可业内人士认为，这样做一是因为精品区的商品或者烟酒类价格很高，而且假冒品难以立即辨认，离了柜台不认账，这是行业规定。再者，就是为了让顾客的消费欲望能在最短的时间里成为事实，减少犹豫时间。 有的超市是根据自己的经营理念和偏好设置商品摆放，但有的超市却聪明地先在消费者中做问卷调查，将超市按年龄划分。你也许会觉得奇怪，超市还分年龄？ 原来有这么一家超市，针对超市周围经常来消费的人群做过一份问卷调查：“你希望哪几样商品摆放在一起?”内容除了征集货品摆放的意见，还涉及顾客年龄、收入等问题。调查结果显示，这家超市的年轻购物者比较多，消费者男女比例均衡，而且高收入人群居多。问卷结果出来后，超市在选择商品品种时，开始倾向于年轻消费者，低档护肤品全部下架、鞋柜档次提升，增加体育用品区。让超市高兴的是，自从商品年轻化后，销售额同比提升了32％。尽管超市人流量不大，但是单笔消费很高。一次简单的问卷调查，一个简单的商品选择和摆放调整，就让超市尝到了甜头。 走进超市，链条式的货品排放顺序比比皆是，而货物的摆放也经过专门、精心地设计。不管你是否喜欢，也不论你是否愿意，反正商家是要你多走路，多消费，虽然有时正是你所需要的顺带购物。俗话说，买的没有卖的精。只有错买的，没有错卖的。记住了就好！
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