比高是最近比较火的一个IP,其模式和内容生产效率,都值得很多知识IP博主学习,而这堂课程是他把自己半年时间增长10万私域流量的经验,总结了出了!
其实,很多都知道,私域流量一定是一个很大的趋势,尤其是一个领域的垂直私域流量,所以,做私域流量课程分享的人也越来越多!
但是,对于一个有结果的IP,再去分享自己私域流量的获取经验的时候,才会更会的我们去学习!
并且,不要认为,只有知识主播才适合做私域流量,其实对于任何以消费品赚钱的行业,都适合做私域流量!
我之前在我们课虫学习会的群里面提到过一句话:今天最牛的商业模式,就是不用自己的主业赚钱!
简单的说,就是把自己的主业产品拿出来引流,和用户发生关系,把用户引到私域,然后再通过大量的后端盈利模式设计,来变现,这样赚得只会更多,不会更好!
但是,做私域是一个需要耐心的工作,私域靠的是积累,靠的是持续的输出价值,从来赢得信任,然后你再推荐什么,他们都会买单!而不是加上几千好友,上来群发消息,所以,单靠“积累”这一点,就把很多人来到了门外!再加上还要贡献“价值”,又有很多人进不了门!
所以,私域既是趋势,也是机会,如果你有耐心,同时,你在某一个领域里面可以贡献价值的话,那建议你从今天看到这个笔记开始,着手布置自己的私域引流计划!
同时,我们课虫学习会的网盘群里面,有很多关于“私域流量”的课程,推荐大家先去看《重点推荐》目录下的课程,那里面都是我精挑细选的课程,值得大家重点关注和学习!
以下为笔记正文:
鱼塘理论:把大海和市场里面的鱼,放到自己的鱼塘里面,随时可以捞!
所以,做私域就是前端做钓鱼,后端做养鱼!
私域建立=前端+后端
私域工具:
公众号,推送内容为目的,定期更新
视频号,推送视频为目的,定期更新
企业微信,群发+营销组件:承接第一道粉丝
个人微信,朋友圈+私聊:承接付费用户,高价值用户,朋友圈334法则日常更新,用户标签化管理
社群,深度链接关系
知识星球,高价值储存
价值中转站:公众号,视频号
拉近关系好伙伴:社群
无情的营销工具:企业微信
有温度的朋友:个人微信
价值中转——承接沟通——付费用户——社群链接
产品定价:用户的痛苦是什么,他们为了解决这些痛苦愿意付出多少钱!
产品交付:降低用户期望+拔高产品价值
真诚才是最大的套路!不要把客户当傻子,他们都是很聪明的人!
私域IP不是变现强劲:积累+持续+品牌增强+越做越轻松
一般精准用户储存转化率只有5%,所以,剩余的95%有很大的维护价值
树立人设:
介绍自己:聊同频,聊爱好,职业同频,方向同频!我是做什么的!
抛出话题:询问式话题,引导式话题!
给出价值:资料,课件,学习内容!
关系升级:
请求帮助:开启话题,得到对方的小帮助!双向付出才会更稳定!
分享作品:强化自己的人设,比如朋友圈,私信!
谈问题见解:强化认知
分享感悟:分享对方感兴趣的问题
分享资料:价值传递
询问需求:了解对方
产品成交:
客户分类:备注客户信息,标注客户标签,留下客户话题(解决他之前提到的问题和需求,比如想要某个课程或者软件),跟踪客户进度
发起成交:活动信息,一手新信息,直接发起成交,相关营销组件
转化心法:如果未来他是你的最好的朋友,那么你现在会和他如何日常交际!
并不是所有流量都是好流量,泛粉的价值本来就低
引流的道和术:
道,是适应平台规则的!内容为王,价值吸引!
术,是对抗平台规则的!主动推送,主动触达!工具,技巧,方法!
钓鱼=鱼竿(工具)+鱼饵(价值)+鱼钩(钩子)
在内容中,加上一些工具分享,想要获取这个工具,关注公众号回复,就可以起到引流效果!
比如,选题(影视剪辑教程)——痛点(文案写作,判重,侵权)——价值+钩子(三万粉解说稿,版权清单等等)
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