这是一堂教你如何做网课赚钱的课程,这堂课程笔记其实我早就做好了,但是一直没有发出来,原因是我感觉,现在市面上做网课的太混乱了,随便看一本书,就能做成一堂网课去割韭菜了!
但是,上周,我在不同的平台上面,都看到了同一个现象,那就是连五六十岁的,穿着朴素背景 简单的大爷大妈,都开始在抖音上教你怎么做抖音了,在快手上教你怎么做快手,在视频号上教你怎么做营销了,最有意思的是,点赞和评论数据都很可观,所以,我才决定把这个笔记分享给大家,毕竟从全民从商的时代,已经开始往全民从师的时代转变了!
其实,赚钱这件事情,本身就和道德没有什么关系,毕竟,只要守住法律底线就可以!
并且,培训这件事情,一直就是向上学习,向下变现的逻辑,所以,从理论上,任何人都能当老师!
比如,初中水平,教不了高中生,但是可以教幼儿园和小学!就是你没有任何学历,只要你会中文,是不是都可以去教外国人说中国话啊?毕竟,中国很多外教,本身就是国外的“农民工”!
所以,通过网课变现的方向,可以有两种:
1、向下变现,教不如你的人!
2、横向变现,教别人你擅长的东西!
不管是哪种,核心逻辑,都是找到你比别人强的点,同时这个点就是别人需求的,你就可以开课收钱!比如,你靠运动节食,半年瘦了50斤,你就会有很好的卖点!
当然,你也可以什么都没有,按照这堂课程里面讲的靠转述,搬运等方式,也能成为知识主播,甚至靠知识变现,也是有可能的!
但是,不管你选择哪一种,核心还是要解决流量问题,并且,流量是知识主播的核心命脉!
而这一堂课程,从网课设计,网课包装,网课营销等板块,完整系统的分享了想要靠网课赚钱的流程,如果你接下来想往这方面发展一下的话,可以详细的看一下这份笔记!
另外,关于这份笔记相关的课程,我也已经放到了我们课虫学习会的网盘群里面,课程名称和位置,我会在我们群里分享给大家,想靠网课赚钱的朋友,可以详细的去听一下这堂课程!
以下为笔记原文:
1、网课的类型
语音直播型,语音录制型,录制屏幕,真人出境,资料整理汇总
2、讲师的类型
转述型讲师:读书类的网课
半创作型讲师:大量学习,总结输出
创造型讲师:行业头部专家,完全自我知识体系输出
搬运型讲师:
①国外教程翻译:国外高尔夫教程
②收集汇总整理:史玉柱合集,营销大咖合集
付费的原因是为了省时间,信息泛滥时代,信息的梳理和整理就是价值
一、网课的定位
产品定位
1、找领域
找到一个清晰的领域,做到这个领域的头部
热爱
擅长
能赚钱
需求高:不是从自己的技能和经验出发,而是从客户的需求和基础出发
2、找标杆
选定领域目前的头部课程,并且拆解学习他们的网课内容,包括,和营销
找头部:各个平台去找最好的几个课程
如果没有头部课程,可能是:这个领域没有需求,可能头部没有网课,但是有书籍等其他资料,如果真的没有,可以把领域拆分,找到细分领域的标杆
拆解:逆向研发,学习他们的课程结构,包装,营销系统,就像是国产车一样,能做的自己做,不能做的去进货
迭代优化:先开始行动,然后不断优化(拆分,模仿,研究)
狗屎理论:先做出一个狗屎一样的东西来。然后在这个基础上做优化
3、找差异
遵循以强胜弱的不变原则
找到自己的优势去攻击别人的弱势
网课定位也是需要不断优化迭代的
学员定位
1、定位要解决的三个问题
满足了具体哪些人群的需求
具体是什么需求
如何满足
2、网课的用户画像
内在属性
谁
年龄
性别
爱好
文化
收入
外在属性
生活环境
社交环境
工作场景
购买力
3、定位四个工具
①关键形容词
用几个关键词形容某一类的人群
我的学员是一群( )的人?
②场景界定
学员在什么场景中对我们的网课需求最大
比如对比场景;
很多软文的开头,都是用这种场景激发客户需求
我们的学员()情况下,()场景中会购买网课,从而达到()目的
③族群分析
同乡,同样爱好,同样需求……
找到这些人聚集的贴吧,论坛,然后去开发他们
我们的学员聚集在(),他们的兴趣爱好是(),他们的意见领袖是()
④学员黑名单
主动隔离非客户的负面反馈
以免影响自己的判断和自信心
需求定位
1、八大需求
逃避痛苦,恐惧,和危险
享受美食和生活的乐趣
保护照顾好自己和家人
与他人攀比获得的优越感
获得个人发展前途财产
寻求归属感和伴侣
追求舒适的更高品质生活
获得社会尊重和认同
2、痛点挖掘
痛点鉴定
发现未必满足的市场需求
主动聆听学员的声音
锁定学员的抱怨
两个方面解决痛点
把线下课开发成线上网课
分析爆款标杆网课的痛点定位,然后再去优化升级完善
痛点提炼
学员方向:需求,价格,效率,体验
网课方向:方案,价值,流程,服务
痛点检测:举办一次公开课,入门级测试课,线下公开课
不同的场景需求和不同的产品组合,就会创造不同的需求点
二、网课的开发
1、网课模型
KEAT模型:最小知识点+最小案例+最小行动+配套工具
ASK模型:知识+技能+态度
PRM模型:问题+原因+解决方案
WWH模型:why+what+how
这些模型可以用于自己开发
也可以用户拆解头部网课
把头部网课拆解成模块,然后重新换个模型组合成自己的网课模型
2、开头/结尾
开头
复习导入:回顾上一节课,承上启下的开头方式
情景导入:创造一个知识应用的场景开头,故事情景,或者游戏情景
结尾
号召行动
打卡作业
回顾总结
3、案例
①平时多注意收集案例,故事,数据
手机建立素材故事库
把朋友的故事收集起来
给自己定案例收集目标
刻意的调研询问
②精中选精,选择好的案例
真实
和网课相关
说服自己
尽量选择自己亲身经历的
其次选择发生在你身边的
最后再考虑其他渠道收集的案例
考究一下真实性和合理性
③信息收集的六个渠道
公众号文章搜索
知乎搜索
微博搜素
垂直网站论坛
百度搜素
读书和网课
4、网课开发公式
单课=开头+模型+案例+结尾
一、网课本身的包装
1、网课标题
不在乎高大上,而是在乎用户能不能读得懂
站在用户的角度设计标题
优质标题=目标+问题+方法+过程+结果
把这5个因素挑选两三个总结到一个标题当中就可以
大纲也可以用这5个因素的组合
2、详情页
帮助客户解决五个关键决策问题
①我为什么学
情景导入
痛点放大:需求+痛点+核心解决方案
具体痛苦的场景+无法承受的诉求+核心解决方案
认知对比:现状很差+理想美好+核心解决方案
认知诉求:价值呈现+核心解决方案
②我为什么要相信你
导师介绍:不求高大上,但求大众权威,大家都能理解
身份标签:导师 咨询师 身份标签+一段朴素的解释
权威:高学历,牛逼的客户,作者身份,媒体背书,大公司经历
第一:某领域的第一,最***的人,首位***的人,***的发起人,***理论创始人
数字:服务过多少客户数字,让人感觉显得比较理性,要么数字很多,要么数字精确
大咖推荐:大咖头像,大咖姓名,大咖头衔,推荐内容
学员评价:聊天截图,朋友圈截图
评价内容
角度应该是感谢老师
或者说是自己的改变
而不应该是推荐课程
不然推销课程的意味太强
③网课主要讲了什么内容
详情页大纲课程已经做了详细介绍
④网络值得购买吗
学员案例
形式:动图>对比图文>图文>纯文字
从讲师角度分享
糟糕的开局+圆满的解决
学员收获
针对潜在客户,你学习之后会有什么收获
痛点需求+数字+工具方案流程要点
不仅要体现课程要点,还要体现对客户有什么好处
⑤为什么现在就买
限时特价
学习回报
价格对比
即买即赠
二、网课讲师的包装
1、讲师品牌定位
个人品牌是别人对你的认识,简单的说就是标签,标签不是自己给自己贴的,而是别人对你的认知和评价
每天5点打卡,别人就认为你是一个自律的人,所以标签不是说出来的,而是重复做某件事情,才能获得别人给你的标签
所以,想清楚了自己长期固定的做什么事儿,才能做起来自己的标签和人设
学员希望自己成为什么样的人,他希望和什么样的人在一起,或者希望和什么样的人学习,你就要去成为这样的人
2、个人品牌5个要素
①一套好标签
参考详情页导师介绍
②一套讲师宣传包
个人形象照
自我介绍
个人故事
品牌故事
③一个达人朋友圈
④一个自媒体平台
⑤一堂好网课:参考网课产品设计
一、知识付费平台
1、荔枝千聊喜马拉雅(菜市场)
门槛低
客单价低于100
适合网课类型
让别人更有钱
让别人更好看
让别人更幸福
做首屏推荐才有流量
2、网易云课堂腾讯课堂(超市)
门槛高
客单价高于100
3、小鹅通鲸打卡有赞(专卖店)
适合高端,高价的网课
自己的知识店铺
每天都有费用
几乎没有平台流量
二、私域流量入口
1、付费流量
公众号派单:大号派单,流量势能比较好
朋友圈派单:
社群合作:
付费流量:
找号:对你的精准客户有详细的了解,不断寻找符合我们要求的流量池
吸粉文案:标杆文案,对标拆解
诱饵:足够的诱惑力,和网课相关,用心设计的一套系统框架,通过诱饵可以被圈粉
2、免费流量
①流量起盘
其他平台发文,通过文字,图片,引流到微信公众号里面
私人微信可以放到评论区内
其他引流的方法
②裂变分销
公众号裂变
微信群裂变
流量分层
三、私域流量触达
1、个人号矩阵
头像用形象照
背景用价值介绍海报
2、公众号着陆
每篇文章末加一个价值海报
文章内容分享有价值的内容
用心设计的内容,才能吸引住用户
给对方一个不取关的理由
不要营销过度
菜单中加网课付费链接
3、粉丝社群
没有横向链接,所以周期比较短,一般3-7天
所以活跃度在于会员之间的横向链接
或者直接有一半人用自己的拖
四、私域流量成交
1、朋友圈广告:朋友圈营销为主
朋友圈打造:从用户体验的角度写朋友圈
第一类,网课学习体验文案
第一部分,从用户的角度分享课程的具体细节,尤其是对自己有帮助的的地方,和感受
第二部分,得出结论,最好是能够引导客户得出某个结论
第三个部分,在评论里面留下购买链接或者网课链接
就像美食节目一样,让意向客户看了有一种亲身体验的感受
第二类,网课相关知识点朋友圈文案
用简单的几个词组,将网课知识概括出来,然后把它中括号框出来
正文分段,阐述相关知识点
配图相关
第三类,学员好评
挂羊头卖狗肉
聊天记录截图作为配图
文案和学员好评无关
三个步骤
文案只谈感想,不提网课
配套用学员好评截图
评论区留下网课链接
第四类,讲师个人生活
工作
社交
人设
第五类,有奖互动
最好固定时间,固定评论做活动
获奖方式可以是第8,18……个评论的获奖
2、朋友圈营销策略
①营销7策略
集中发售,制造稀缺
价格优惠,价值塑造
分销奖励,裂变利润
逼迫成交,阶梯涨价
制造好奇,价格保密
降价发售,营销获得感
支持退款,降低决策成本
②营销组合5步法
营销预热:让感兴趣的关注,并制造大量的关注制造欢迎度和稀缺感
不停的造势:发布大量的预约
价值塑造
价值塑造,阶梯涨价,提醒购买,逼迫成交
验证价值,降低退款,再次邀请购买,告诉你加入了多少人,降低退款意愿
3、公众号推广
①个人故事
讲师品牌打造中讲过了
②学员故事
比如学员投稿,也不知道是不是真的,但是对于潜在用户成交很有帮助
③营销软文
系统阐述网课价值,场景,痛点,和核心解决方法
这篇文章读完之后多数人应该都能听明白
4、社群广告
微信群用来做裂变
集中几天的训练营
付费用户微信群管理
管理的成本比较高
学员平行链接多了,就相互加好友
学员不平行链接,互动率就会降低
5、私信私聊
五、私域流量交付
1、知识付费平台
2、支付一定要简单,而不要繁琐
3、足够直白,足够简单的引导对方的付款决策:你认为简单的,可能是别人不会的!你认为你会的别人也会?你了解的信息,别人也了解?二维码的支付其实挺麻烦的,用短链接比较方便!
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