有一种营销策略，可以为您扩展生意提供无限的机会！今天所要讲的就是——聚焦策略

一位老板曾经希望X公司帮助他完成一个“伟大”产品的销售。这位老板研制成功了一种洗发水，去屑效果极佳,洗完了头发又柔又顺，还含有丰富的维生素原B5。

X公司人员问：“您的期望值是什么？”

“不高，宝洁在我们地区销售额一年5000万元，我能赶上它1/10就行了。”

“那您自己准备了多少资金进行营销队伍的建设、广告宣传、上市促销，您准备花多少精力在渠道、终端进行精耕细作？”

没等X公司人员说完，这位老板一脸不耐烦地说：“用得着吗？当地各大商场超市我熟悉得很，打个招呼货就能够铺进去，电视上打打广告，产品这么好，肯定卖火！”

尽管后来X公司人员一再强调，洗发水行业已经非常市场化，产品的销售绝不是铺了货再打广告就能万事大吉那么简单；企业必须要了解自己的资源状况，并且要做到能够最大限度地利用自己的资源；因为目标的达成是由企业的资源状况决定的，有多少资源办多大事儿；等等。然而，这位老板一概没听进去，而是以为X公司的服务能力和水平存在问题。

不久，X公司人员恰好到西部为一个客户进行营销规划，侧面打则面打听了一下这个产品。果然不出所料，产品铺进商场3个月，连宝洁产品1%的销售都没达到，上百万元的广告砸下去，终端还是卖不动货。现在多数终端己经清退该公司的产品，这位西部老板也开始忙着做调整，准备转型了。

一种具有很好品质的产品却没能推广成功，究其原因在于这位老板操作这个项目的营销队伍几乎等于零，也没有同类产品的运作经验；渠道和网络建立完全通过熟人和朋友，管理极为粗放，除了拿出几百万资金用来拍了一个广告，投放了部分媒体，就没有一些具体的营销推广行动。

这位老板失败的原因在于他所拥有的资源和宝洁完全不可同日丽语。宝洁不仅具有强大的资金实力和大量的广告支持，同时还具有完善的营销体系和成熟的管理方法。另外，宝洁拥有行业内数十年的运作经验，数以百计的合作紧密经销商代理。仅仅是在一个地区的销售推广人员就多达上百人。这些资源所产生的综合优势才是宝洁最坚实的市场基础

仅仅看到别人的成功，却没有看到别人的资源与条件！不顾及自己拥有的资源的实际状况，而为自己制定一些不切实际的目标和发展计划，必然会使企业的经营遭遇困境。

因此，企业在研究消费者的需求、研究市场行情和竞争者的情况时能够擦亮眼睛，认真地审视一下自己企业的资源，评估一下自己的优势，再做出发展决策！

中小微企业本身的实力和优势也不算大，既然这样我们就需要去寻找外部的优势，借力打力才是明智之举，资源共享的时代大家可以互相帮助，资源共享。放羊哥愿和大家一起携手共进，帮助大家解决企业遇到的难题。