新零售时代来临,企业如何重构商业模式?如何提前做好资源整合?线下实体店如何创造业绩逆袭,重新找回线下暴利?要知道:技术创造结果!小创这就为大家带来创创技术落地团队经典案例复盘~希望大家有所收获!
案例一:国庆后新店开业3天,做了33万业绩
案例分析:
公司名称:上海宝熙
品牌名称:杰可丝gcrues
落地地点:山东省临沂市
活动成果:
新店开业3天,完成33万销售额!
活动方案:
活动主题:百万豪礼免费送
目的:提升品牌美誉度、影响力
宣传策略:POP宣传、喊麦、电话营销
技术老师:张炽城老师
活动启动:
营销活动成败于细节,确定营销活动细节,制定营销企划书,开启员工启动大会,上下同频活动方能快速有效。
现场气氛图片展示:
激励方案:
1.开单奖励(抽红包)
2.组别PK件数冠军500
3.当日目标奖励 1000
4.50件奖励200
5.80件奖励500
6.100件奖励1000
营销策略揭秘:
1.电话营销:电话营销,经过测试依旧是最好的营销方式,前期你必须对自己的数据足够精准,足够了解,再给予客户一份无法抗拒的报价,你的电话营销就成功了!
2.免费策略:非VIP—进店可送成本低的礼品(如袜子等),让你的门店呈现出出人山人海的感觉。针对VIP—凭短信、微信信息领取精美礼品;
3.风险逆转策略:七天无理由换货,降低客户购买风险。
新店开业时应注意的小细节:
烘托氛围:新店开业时,一定要关注氛围和客户体验。顾客只有在一定的环境下才有购买的欲望,所以前期了解客户需求然后再审时度势的制造氛围是非常重要的。购买氛围,是活动成功的最重要关键!
小创点评:基本的营销策略和营销思路我们一定要遵循!除了这些基本策略还可以开阔思维,追加更好的用户体验,比如下单就送礼品,很多店铺会将自己的二维码打印出来做线上零售,也可以通过加关注送礼品这种方式来吸引一些用户。
案例二:新店开业,雪歌单天业绩突破46万!!!
案例分析:
创创VIP——唐伟花
公司:上海薇薇服饰
品牌:雪歌
地址:上海南桥
活动成果:
新店开业,首日业绩突破46万!
创品牌商开业记录最高!
活动方案:
活动主题:开业大酬宾,尊贵VIP进店即有豪礼相送!
活动目的:新店开业、新品推广、提升业绩
营销渠道:短信/电话/微信
技术老师:陈艳
现场气氛图片展示:
营销策略揭秘:1.免费策略:(VIP专场)
针对新VIP——购买送豪礼!让客户无法抗拒进店,有进店,就有成交机会!
2.免赠策略:
VIP——充值即送豪礼!根据客户需求送等价礼品或者现金。
3.激励策略:
让每个员工都可以有钱赚,核心:利他
个人激励:基本工资不变,根据个人业绩和VIP充值金额奖励员工。
团队激励:根据当天的团队业绩和VIP充值金额奖励团队。
阳光普照奖:根据每天目标完成情况奖励所有员工。
新品上市应注意的小细节:
策划活动时要造势,有优点讲优点,没有优点讲特点,没有特点编故事。给顾客一个进店的理由,将新品上市放进活动里,与满世界的“新品上市”区别开,给予顾客新鲜感。回头看本次活动,用模特试穿和迎客来制造噱头,大家看到门口光鲜亮丽的模特,肯定会按耐不住进店的冲动,仅仅为了一睹芳容也想要去看看的,这个也是本次活动成功的一大关键!
小创点评:当然,除了这些策略之外,老师们也带去了自己多年营销落地的私藏经验,更是能够让我们的新店开业毫无例外的圆满并且超出预期。更重要的是,在实际的操作执行过程中,对每一个细节的把握都必须到位,这样才能让每个流程都完美呈现!
除了新店开业,小创还会陆续为大家分享新品上市,特卖活动,清库存,装修清仓等一系列我们在营销过程中的重要节点!创粉们也可以通过评论向小创提问,小创会及时为大家讲解。小创万分期待热哦!
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