今天孙艺在头条（艺见）跟您聊一聊文案营销的一件大事儿
借用您的慧眼，先来看一张图片
是不是有点熟悉？
是，这是我的书房，但我不是要说这个
这是几乎所有文案营销创作人的工作环境
安静、舒适、带点小自由，没准还来点儿略带青草气的香薰
我们绝大多数人，都是在这样让N多人羡慕的空气包围中，
轻轻地敲击着键盘，在WORD上写出一行行文字，
把美好的、曲折的、逗逼的、沁入心脾的故事和客户的品牌主张诉求力求完美的结合
坑就是从这一刻挖下的
我们在电脑上写文案，审核自己的文案，一不小心，就会觉得顾客也是这样，感觉他们也在用电脑看，在室内安静地慢慢看
事实上，这才是客户
大部分人是用手机看你的文案
坐地铁、等专车，等红灯空隙，电影院门口等人……他们在这些时刻看你的文案
这么说不太直观是吧？
那就做一个特别草的对比表给各位
这样是不是比干巴巴的文字描述看的更清晰了？拿走不谢！
问题来了：当客户的手指在屏幕上快速滑动时，你的文案如何在3秒内抓住他的视线？
我给你说两个重点
第一：不说功能说好处
按照产品的设计流程一般都是：
产品经理调研市场给出方向，
设计主管确定功能开发立项，
设计人员实现设计需求
测试人员严格测试整理产品文档
市场人员依据产品文档制作宣传文案
看到最后一行了吧？这是又一个坑！
依据产品文档制作的宣传文案，特别容易把客户看不懂的各种专业词汇抓来做卖点，却完全忽略了客户完全看不懂，吸引不了当然打动不了
就说前些日子炒的沸沸扬扬的日本马桶盖，
搞得很多去日本旅游的大妈进了超市就蜂拥而入，人人抱着几个圈圈一脸满足的出来。
看看跟风的淘宝电商，90%营销人的宣传彩页：
再看看10%营销人的能打动客户的宣传彩页：
我们站在客户的角度想一想
三档调节能怎么样？智能入座又意味着啥？
难不成我看你一条文案还得百度脑补一堆行业知识？
坐上去就是暖的这就不一样了，一句话就让客户记住它的好处
再说说女生化妆
我想没有哪个女生真心愿意早晨少睡2小时化妆
更不要说女生都明白化妆品其实都是化工材料，长久使用对皮肤伤害具大
为了更美，女生只把素颜留给自己，可从心底羡慕肤如蛋白，嫩赛羊脂的天生丽质
看看深圳这家企业，文案就非常聪明的抓住了女生的核心诉求
真正的美丽敢于挑战素颜，海燕窝由内而外
说实话作为一个文案老手，我很佩服，相当走心
第二，说人话说人话说人话
艺见的老朋友都知道，孙艺写的文案用词都挺糙的
仍然在企业管理咨询圈子混的原同事有时候坐下来撸串儿经常笑话我：老孙你可是曾经是咱们咨询方案的一把手，怎么现在堕落成这样子？一点深度都没有光是大白话儿！
不可否认，哪个圈子都有自己的规则，
说什么样的话用什么样的词，扯什么样的题目聊什么样的趋势
最大的圈子就是80%流量的手机移动端，说白了就是大部分人都是用手机看到我的文案
这个圈子的规则只有一个：通俗易懂是必要的，说人话是必须的
缺斤短两——最通俗的语言，给消费者更多的健康启示，好文案
文案营销人追求的，永远不是高大上
企业花一堆钱找我们给创意，绝不会是为了让客户看了之后感觉牛逼闪闪放光芒
就像汽车大灯，从卤素到氙气，再到LED、激光大灯
目的是啥，当然是为了让照明效果更好，夜晚行驶安全性更高
理论上灯光照亮面积越大主动安全性越高，那最简单的多安几个灯不就好了？
为啥没有这么做的呢？因为多几个灯的后果是多了N个不安全因素。
所以文案先别琢磨能不能走心，先要能看懂。
就拿下面这个，我就觉得是让男人一看就懂，会心一笑的：
最后的最后，总结一下
所以写文案，甭管是电商写详情页还是自媒体写标题，不要说技术直接说好处。
真相是什么不重要，客户懂什么才重要。
看得懂的文案才能有共鸣
有共鸣的文案才能有认同
有认同的文案才能有转发
有转发的文案才能有流量
有流量的文案才能有成交
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