天天学销售话术，你真的懂话术的设计原理吗？不懂原理，无法设计

各位朋友，大家好~

今天给大家分享的内容——销售话术。

销售时，我们会遇到客户犹豫不决的情况。怎么办呢？

一些亲和力比较好的销售员,在介绍完产品后，见到顾客还是犹豫不决，立刻拿出了成交的利器，一本顾客手拿产品拍照的册子，记录了几十位顾客购买后的微笑。（直销公司这类方式用得最多）销售员翻着册子对顾客说：“您看，这是前段时间部分购买产品的客户，他们都对这个产品非常满意，更重要的是，当时他们在购买的时候还不送东西，今天处于活动期间，还能送***，太超值了！别犹豫了，否则活动期一过，赠品就没有了，并且，现在***也只剩十几个了！来，您看是要红色的还是蓝色的？

上面的这段话术非常牛。但是它的设计原理你有认真思考过吗？

不懂原理，你无法设计。

设计原理如下：

1、激活客户的贪欲——现在还有礼品送。

2、利用从众心理和客户见证——您看，这是前段时间部分购买产品的顾客，他们都对这个产品非常满意哦

3、利用对比原理——当时他们在购买的时候还不送东西，今天处于活动期间，还能送***，太超值了！

4、直接下达行为指令，直击客户内心。——别犹豫了。

5、打造紧迫感和稀缺性——活动期一过，赠品就没有了，并且，现在***也只剩十几个了！稀缺其实是一种害怕，害怕自己得不到。

6、进行二选一，下达行为指令，直接成交。——来，您看是要红色的还是蓝色的？”（来，这个字就是直接下达行为指令）

很多人天天到处学话术，但从来不去研究话术的设计原理，甚至直接点说，是自己不懂，所以只像一个复读机一样，仅限于此行业此场景，不懂原理，自己根本无法设计和创造。

请大家记住一句话：理论负责解释，实操负责解决.

有些人说理论没用，那是他们根本不懂理论的威力，理论懂了，你可以在不同的环境、不同的行业去设计类似的

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