要知道，您的财富=客数*钱数*次数，所有一次性而无后端重复的生意，都不太值得做，都很累。因此，我们要学会用后端轻松赚大钱。
【免费照相】
有次我出差在机场，看商家拉客：“免费照相，留住回忆。”我看样品挺精致，就照了个相，结果真的免费获得镶小相片的挂扣。但那商家怎么赚钱？
秘诀就在于，商家同时打印大照片说“您的高清照很帅哦，1张30元，不要没关系，现场销毁”。有谁会忍心让别人毁掉自己相片？我乖乖掏钱。我问：花钱购买大相片的人多吗？商家笑说：百分百。有人在景点也用这招赚疯了。
【高档瑜伽馆】
有家瑜伽馆生意非常好，他们老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款；请假3次以内，退50%。否则不退款。”
诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，请假3次以内获得退款50%。
【免费婚介】
有一位老板开婚介所，全面免费，所以报名很多，老板一边负责配对，一边收集人脉，一年后有了固定的客源，第二年开始做有关婚介类的广告，婚纱摄影，酒店类，组织旅游类活动，也收费用，赚了不少钱。
婚介所的前端让利就是为了后端盈利，很多朋友老是先找产品或项目再找客户，累死了不说，徒劳无功。如果你懂得先给予客户价值，先吸引客户过来，有了具体的信任你的消费群体，你还怕卖不出产品吗？
【餐厅月多赚10万的秘籍】
餐饮店让顾客填联系表，可以参与月底免费抽奖活动！对于来消费的客户，你说：本月底有个大抽奖，只要填写姓名、生日、电话、住址联系方式的就可以免费参加，奖品是1瓶红酒和500元的家庭套餐！
然后对客户发短信营销1：“恭喜你中了2等奖，获得5折的优惠券！在月底前凭此短信消费有效！”短信营销2：“今天是你的生日！祝你生日快乐！本餐厅免费赠送你1 个生日蛋糕！并且今天在本餐厅消费5折 ！”
然后再联合其他商家一起促销3:联合餐厅附近的KTV游乐场服装店电影院等等，只要在本餐厅消费的，都可以到以上联合的商家9折消费！反过来，到联合的商家消 费后再到本餐厅消费也打9折 ！你，看明白了吗？
【净水机以旧换新】
净水机厂家，用旧机抵钱买新机。但是没效果，不足以刺激客户再花钱购买。后来干脆直接以旧换新，任何旧机都可免费换几千元新机，这下客户抢着换机，谁不喜欢新机呢？免费换机当然是亏的。
秘密：新机售价几千而成本才几百，能用三年；换新机后，厂家教育客户，喝好水要每周换滤网，每三个月换滤芯，大赚三年。
【理发店的免费体验】
高档理发店在繁华地段，剪发只需5 元，而其他店是 30 元，这样会吸引很多客户上门，然后再销售1000元会员卡，之后在对会员销售3000元的美容产品。
如果没有后端，而纯粹免费或者低价，就是价格战会把生意做死掉，但有了后端，就是商业模式了。
看完以上几个案例，你懂什么是：前端让利，后端暴利了吗？
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