明年要想业绩突破，企业必须培养的营销八官！

作者：刘一苇

营销，不是销售；销售只是营销的一部分，简而言之，营是上层设计，销是底层建筑。营销，是一个立体性的架构系统；营销八官，是这个系统中的关键支撑点。

一、战略官：

战略官的核心：是灯塔，是方向的掌舵者；是园丁，是战略偏离的修正者。用后天的战略，来设计明天的规划；用明天的规划，来布局今天的目标。

今天布局的权重，其在于是否与后天的战略具有连贯性？今天的所有纠结，用战略的尺度进行衡量，便一目了然。

二、策划官：

是将研发总监与市场总监进行了合体。用市场的脉络来引导研发，用客户的需求来设计产品，用对手的动态来迭代更新。

产品的营销策划，不是在产品出品后而策划，而是在产品孕育时就已经策划完毕。策划官，是将市场与研发进行实时互动，是进行统一指挥，使产品本身就具有营销属性。

三、增长官：

该岗位的核心是业绩增长，是以整体营销效率提升为导向。集中一切的优势，团队，资源不断的突破业绩极限。

增长官，是营销总监与市场总监的升级；是效率导向，砍掉一切多余渠道，宣传，团队等。增长官是八官中的轴心。

四、整合官：

整合官的职责是企业外联，进行平台、资源等战略性合作。不断给企业进行流量源，背书，站台，资源等更高维能量的注入。

五、宣传官：

是对外的宣传造势；主要职责是文案策划，渠道推广，事件营销，热点造势，用户互动等，在市场中形成潮涌性的势能。

六、流程官：

负责销售团队的流程设计，流程升级，流程训练，以提高销售团队效率为职责。

即如何在新的营销模式下匹配新的销售流程？如何在客户新的购买习惯下匹配新的销售流程？如何在对手的恶意竞争下匹配新的销售流程？如何让流程的每一步都更加的高效？

七、氛围官：

是企业文化的落地，是团队氛围，状态的训练者；早会，夕会，目标达成，文化呈现，团队互动等等，让团队每一天满血复活，是其核心工作。

八、互动官：

职责是客户危机处理，客户互动，客户活动，粉丝客户培养等，改变原有的单一关系，进入三项互动关系。

运营：甘老师（ganyu126）

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