大家好,这里是郭晓浩创业新思维。
这些年,我们在网上挖掘到了很多赚钱方法,也学习到了很多驾驭人的方法,这其中最重要的就是整合,以及挖掘各种产品的信息差,那么你就能够靠息差去赚钱。哪里有流量我们就到哪里去搞流量,哪里人多我们就到哪里,年轻人喜欢什么,我们就用年轻人喜欢的东西搞流量。
关于营销,很多人去听了很多课,看了很多书,但是还是没有搞明白营销是怎么一回事。你搞不懂营销,是因为你没有真正花时间去研究营销流程,学营销不是靠听课就能理解的。我们在网络上做生意,不懂营销就不会有客源,也就没人买你的产品。要想做好网络营销要掌握两个核心,一抓品牌,二抓数据库。
可能大家对这个有点懵,简单的给大家说一下就明白了。我们在做好网络推广的同时做好我们的品牌,比如你是卖老干爹的李四,但别人在网上用搜索引擎一查,根本没有你的任何信息,这个信任问题就难解决。比如我的品牌是郭晓浩创业新思维,别人很轻易就能在网上找到我。所以品牌建立很重要,无品牌无营销。你现在就要看了,你做项目有没有品牌思维?有没有做好自己的公信力?打一枪换一炮这种是做不大的,互联网最难解决的问题就是信任。
要做好营销给大家讲讲4个步骤,按照这几个步骤来走基本上把产品卖出去就没问题。
这4步分别是,分享获取客户,筛选精准客户,付费成交客户,设计客户裂变。任何人踏踏实实按照这些操作,都能轻松把产品卖出去。
1、分享价值获得客户
分享些什么内容呢?就是和你准客户需求相关的东西,主要是免费分享,要免费的也要有干货还要实用,目的是为了引起客户兴趣、初步建立与客户的信任。
2、过滤垃圾客户
设计一定的门槛规则过滤掉垃圾客户,筛选出我们需要的精准客户,也是一个重要环节。比如举行一次活动,在和客户互动中判断出哪些不是我们想要客户,常见于一些课程的公开课,制定合适的价格体系对过滤垃圾用户也有一定作用。
3、引导成交客户
设计好一个成交的方法,对产品或服务进行价值包装,一步步诱导客户买单。比如你去上英语培训课程的公开课,一般老师讲完后,如果你对课程感兴趣,要想学习更多就要付费加入。
4、客户裂变方案
你可以设计出一些套路让其它用户帮你推广,比如我们常见的朋友圈里帮助转发可以获得一件小礼物,某些APP会有推荐有奖活动,你帮助APP带来了新的注册用户,就可以获得现金奖励。
大概步骤就这么多,部分环节精简掉了,只保留核心环节,无论新手老手用好这个模式都能轻松成交。
新手做项目,必须要会优化流程,具体的方法,比如这个项目客户不感兴趣,就要随时准备改进。任何项目,你只要不断的改进,不断的优化直到找到属于你民的盈利点,就是可以赚钱的。我有个学员做地摊生意的,现在赚钱了,转移到网络上干,直接在线上教别人怎么摆地摊赚钱,利润比之前更高,而且反而更轻松了。
互联网其实非常强大,而且成本极低,只要你善于网络来推广你的业务,不你是什么行业,做什么的,都可以扩大你的影响力度,获得最大化的利润。不重视网络营销你会与时代脱节,丧失更多的赚钱机会。从一开始接触互联网营销,就必须树立品牌化的目标,否则花费再多时间你也很难做大。
当我们建立好了自己品牌后,就要积累数据库了,数据库可以理解为用户数量、用户人群属性、用户活动特性。现在积累数据库,一般是用微信、QQ、公众号博客等等。品牌知名度和数据库必须两手都抓,只有品牌知名度,但数据库太少也不可能赚到钱。
当然做什么项目,刚开始都会比较艰难,甚至说整个思维模式都需要颠覆,因为是零成本创业,前期可能会有一段时间的煎熬期,什么是煎熬期,也就是你拼命的干,却没有什么效果,但是都是正常,任何的事情都是厚积薄发,量变才能促成质变,耐得住寂寞,才能收获金钱。引用下马云一句话:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上。
谢谢各位,今天就跟大家分享到这里,有兴趣学习网络创业的朋友可关注公众号(郭晓浩创业指导),获取22个小本创业项目。喜欢本文可转发收藏。
作者简介:郭晓浩,自媒体人,多年互联网创业、营销实战经验,乐于为大家分享实战经验,希望结识更多志同道合的朋友。
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