我们以美丽说和蘑菇街为初步，国内的社会化电商网站逐渐昌盛起来。那么，除了美丽说和蘑菇街，社会化电商还会有哪些不一样的形态和新的时机？作为导购性质渠道，社会化电商网站背面是否需要电商巨头的支持，而发展到什么样的阶段又会遇到天花板？
在动点科技互联网主题日杭州站的活动中，我们邀请了蘑菇街CMO李研珠、逛CEO钱志龙、花瓣CEO刘平阳以及淘宝商家事业部社会化电商负责人李杰来一起探讨。
蘑菇街李研珠坦言，作为淘宝的上游，在蘑菇街做大了以后，淘宝方面现已开始紧张。淘宝李杰则回答称，的确淘宝不期望有大的上游，可是对于当前的淘宝来说，要点仍在让网上的交易顺畅，更安全方面，不会涉足导购，期望经过敞开渠道去做。
当前的社会化电商网站有的更偏媒体特点，偏重修改引荐（比方逛）；有的更偏社区特点，偏重用户引荐（比方蘑菇街）。李杰建议，创业者联系自身的优势去做即可，从淘宝的数据来看，这两者在导购上的作用是差不多的。
同时，嘉宾们也一致认为，社会化电商的空间很大，会有不一样的作法，在详细的领域上，除了现在竞争剧烈的女装，也看好母婴、家居、游玩等其他垂直领域。
以下为部分文字实录：
蘑菇街→李研珠：蘑菇街做大了淘宝很紧张
电商主要要处理两个问题，去哪儿买和买什么，淘宝处理了去哪儿买的问题，可是买什么，淘宝没有处理。我们是把有同好的人，或者亲朋好友喜欢的东西，给你看，要是觉得还不错，就去买。蘑菇街不大会修改极好的专题，完全靠用户的力量，更像渠道，媒体特点弱。
在社会化电商这块，现在都挤在女装领域。主要用户群体是25岁以下的年轻女生，其实有家的女性、有孩子的女性、孩子上学的女性，还有男人，老头老太太等等，生意非常多。他人不做，那我们就开始做，涉足家居推出了蘑菇家。
实际上，蘑菇街做大了，淘宝很紧张，因为谁也不期望自个有个上游，而且还挺大。
淘宝→李杰：淘宝不会自个做导购
淘宝期望上游有1万个蘑菇街，每家收入都2万/天。可是淘宝不会自个做导购，每家公司都有自个的特长，在内部不一样事情也有不一样的优先级，淘宝关注的要点仍在怎么让交易更流畅，更有保证，物流更可控等等，短期内很难撼动，所以我们才去借助敞开渠道去做。
在导购这块，当前的数据，媒体特点和社区特点的导购是差不多的，增长趋势是非常快的，商场空间很大。创业者如果要涉足，考虑两个方面：一是你的优势 是什么，如果是时尚杂志出来的，有媒体特点的优势；如果做社区的，就有社区运营的优势，根据自个的优势来；二是去切入细分商场，现在女装很剧烈，并且现已 有龙头出来，可以考虑其他细分领域，比方游览、母婴、家居等，这些都是非标相关的，日子经验共享类的。发挥自个的优势，把执行力做好。
逛→钱志龙：联系场景来做导购
我们每个人的需要都是不一样的，个性化的，也有许多机制去满足需要。逛采取的是偏重日子场景的方式，让用户在逛的过程中去满足需要。
我们有两类情景，一是你的日子场景，比方喜欢钓鱼或游览，当你的日子方式有需要的时候，发现这个东西没有，去买；二是跟日子阶段有关系的，比方刚买了房，买车，有了小孩，这个时候会产生大量的需要。我们更强调逛的感受，在逛的同时顺便把东西买了。
当前逛的大量的内容在修改产出，以后我们会在这一块进行很大的社会化，让每一个人去表达自个的日子方式、不一样阶段的诉求，经过协作，把商品组织起来。
在电商1万亿的商场里，导购会占到30%左右，依照5%的交易佣金，导购的商场规模在150亿左右。在这个商场里面，会有不一样的作法，不一样的产品类别，都有相应的门道，用户群体和特征也不一样，要专门做，才干做好，一家是做不了的。
花瓣→刘平阳：前期要点培养用户习惯
花瓣偏爱好服务，前期期望把用户在网上搜集东西的习惯培养起来，看到好的内容，想去拥有，后面再对接淘宝数据。导购，在我们这里会更加顺其自然，不是很刻意围绕购物去做。
导购这块，商场增长是很快的，每个人都有时机。许多其他的品类也适合去做导购，另外构建场景化的东西，想办法把用户留下来，让他们在这里逛起来，导购价值才会体现。
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