【密扇】：用潮流的方式演绎中国风

华丽集 Fashion.VC 是中国首家聚焦“时尚和生活方式品牌”的创业投资平台，我们欢迎时尚和生活方式领域的优质创业项目入驻华丽集，获得专业的创业辅导、品牌合作对接、产品预售和融资服务。

　　目前华丽集平台上已经聚集了七十多个新锐的创业项目，覆盖时装配饰、运动旅行，创意家居、美食美饮、美容护理、网络科技、健康生活多个领域，为我们呈现了优质生活方式的各种可能。

　　让我们通过 [华丽集 · 轻专访] 系列走近这些品牌和他们的创业之路。

　　1， 请简单介绍一下密扇这个品牌。密扇是一个以潮范中国风为核心的设计师服装品牌。我们的模式在不断进行迭代，起初我们希望聚焦于产品设计开发，但过程中也遭遇了大部分独立设计师所面临的供应链和销售渠道的问题。我们逐渐摸索出了一套针对设计师品牌的运营模式，而这些经验和经历也促成了我们接下来将会推出的为独立设计师提供解决方案的商业模式。

　　目前密扇品牌在线上已经入驻了天猫、淘宝、京东、D2C、YOHO、 寺库等电商与设计师垂直平台。在线下我们也已入驻了包括COART和D2C在内的多家设计师集成店。在今年10月1日，密扇将与种子画廊合作推出专属的艺术空间来进行新的销售模式的尝试。

　　2，你对服装行业的看法和竞争格局分析？传统服装企业面临的最大挑战是产品同质化和互联网时代下运营思路的匮乏。国内服装行业价格战打的很凶，但相对于国外百花齐放的设计风格，这些品牌在设计上都非常近似。当互联网为消费者提供了海量的信息与选择，而主力人群的消费习惯趋向个性化后，传统服装企业同质化的产品便面临着巨大的挑战。此外，互联网海量数据所带来的精细化运作，让诞生于网络的品牌占尽先机。

　　我们所了解的一些互联网品牌早已开始自建IT系统进行精细化的流程管理和数据分析。密扇在春夏的季度也通过数据化的运营来进行了C2B的尝试，并且有效的降低了库存。所以我们认为传统服装企业要需要根据新的消费人群进行差异化的定位，并且快速的适应互联网的运营节奏才有机会完成转型升级。3，密扇的竞争优势是什么？伴随着消费层级的提升，带有独特创意并以细分人群为切入点的品牌将捕获新一代消费者的心。而作为这样的品牌，密扇的最大优势是将设计与商业进行多元化的融合。

　　密扇建立有自己的数据分析团队。我们尝试在创造的是一种内生态。通过数据化运营，将最初的产品企划、设计、再到营销和销售的各个终端串联起来，让每个部门相互之间主动的协作和促进。例如，我们的销售部会定期主动为设计部提供经过数据分析后的方向指引；而设计部又会第一时间将设计的核心点交由营销部进行结合时事热点的事件策划。这种生态会持续不断的为设计团队提供符合市场的创意和设计思路。

　　而且密扇的设计定位决定了客户群是拥有独立审美意识和追求个性化设计的中高端人群，而缺乏内核的仿品对于他们是完全缺乏吸引力的。

　　所以可以这样总结，我们是设计师当中懂商业与数据的，同时也是商业中懂设计的。

　　4，你对密扇的中长期规划是什么？在产品端密扇的发展将聚焦在深度和广度这两个维度上。

　　广度上我们将通过建立可复制的运营模式来裂变出更多的以细分人群为切入点的个性化品牌，这其中将有部分裂变是在公司内部完成的，而另一部分将通过整合外部资源完成。

　　而在深度上，密扇将通过逐渐扩充产品线来满足顾客不同场景下的消费需求。在渠道端，除了密扇国内线上线下的布局，我们将适时的与海外的代理商和平台合作，让密扇可以走向国际舞台。5，请简要介绍一下密扇团队。你们是如何认识的？创始人兼CEO: 冯光 留学英国8年，英国LEEDS大学金融学士，英国DURHAM大学金融学硕士，4年金融投资领域资深从业经验，3年互联网创业经验。EO创业家协会大连分会创始会长，负责品牌战略规划，运营，推广，媒体与运营资源整合。

　　联合创始人兼艺术总监：韩雯 留英7年，主修艺术与服装设计,曾在家族服装企业中任副总经理，5年互联网创业经验。负责产品定位，设计，开发，艺术家与设计师资源整合。

　　我们两位创始人早在英国留学时就认识的同学。

　　6，为什么选择创业做密扇这个品牌？密扇的诞生一部分来源于情怀。从海外回国之后我们一直没有寻找到可以代表当下中国的服装品牌，所以我们决定自己来做。而伴随互联网打破了信息的不对称，传统自上而下灌输品牌价值观的方式逐渐失效。新一代的顾客拥有更自主意识清晰知道自己在产品上的诉求，这为独立设计师们提供了很好的机会。同时，经济崛起也让中国文化无论在国内外都彰显出了强烈的复兴趋势，连被誉为时尚界奥斯卡的纽约大都会时尚晚宴都将镜花水月作为今年的主题。这些为密扇这样的一个品牌提供了前所未有的机遇，或者说密扇是这个时代所需要的品牌。7，分享一下创业过程中的有趣经历。比较有趣的事是我们很多灵感与创意都来自于我们的顾客。或许因为密扇在设计上具有极高的识别度，而且产品本身筛选除了一批拥有同样属性的消费人群。我们的顾客把自己称为“小密疯”，并且还在微信上建立了自己社群。上个月，柳岩在上《奇葩说》时穿了密扇的一条裙子。没有品牌露出，但当晚就有100多位小密疯留言或私信我们这个消息。很多小密疯最后还成为了我们的朋友。并且也真的像小蜜蜂一样，义务的帮我们进行推广和宣传。这种认可是创业当中很非常美好的体验。8，谈谈你们在创业中遇到的最大困难。密扇在创立初期时遇最大挑战是连服装行业中大品牌也十分头疼的供应链问题。我们初期单量比较小，但作为设计师品牌又往往对于工艺的要求十分的苛刻。因为不能接受微小的色差甚至曾经吓跑过几家合作过一两次印花工厂。幸运的是伴随着密扇销售额的快速增长，我们现在已经有了几家稳定合作的供应商，当中有部分工厂专门分出流水线来为密扇提供稳定的加工。这个过程中，我们也与供应商磨合出了一种沟通的语言，帮助他们在流程上更快速和精准的达到我们对于产品的要求。