思路清晰、目标明确、语速奇快，这位出生在江苏盐城一个医生家庭的90后创业者展现出来的成熟冷静远远要超越更多80 后。这也许就是为什么，高中赴美学习、大二辍学回国创业、短短两年公司估值破亿，这些不可思议的经历会发生在尹桑身上。
敢想敢做的年轻人
1992 年出生的尹桑，生长在江苏盐城一个医生家庭。父母平时工作忙，幼年的他在小学之前一直呆在家里，终日和磁带、书本为伍，早早地认了字。父亲对 IT 的喜爱，也让他从小就拥有了当地绝无仅有的电脑，接触到互联网。在他看来，“我们那代人如果不接触互联网，世界就很狭隘，但如果触网了，你就会发现世界之外有很多东西。”
小学二年级时，尹桑读到一本名人传记，比尔·盖茨用一个软件改变全世界并成为世界首富的故事令他大受启发。他立志以其为榜样，读哈佛、从事 IT 方面的创业。这并不是像同龄人写在作文里懵懂的“我的志愿”，早熟的尹桑竟有出奇的冷静思考，在参考《哈佛女孩刘亦婷》一书以后，为实现自己的理想规划了一条明确路径：转学去南京读小学，进而就读当地最好的南京外国语学校，再赴美国读高中，最后考进哈佛，开始创业。他也敢想敢做，对父母提出了转学的要求。
一个 10 岁的孩子在无亲无故的南京独自住校学习，尹桑将此归纳为“对未知的不恐惧”。尽管父亲不放心，但母亲的支持让他得以成行。他后来回忆，自己的独立思考就是在那个时候练就，比如记得在规定的时间吃饭，学会安排每个月生活费等。有了类似的经验，待他高中赴美国读书，照顾自己早已驾轻就熟。
在美国读了三年政治哲学，尹桑最终没能如愿进入哈佛，但他为实现自己幼年的理想打开了另一扇门。他选择拿着全奖在美国宾利商学院就读冷门的创业学。这个美国只有两所大学开设的专业，教学都由上市公司的创始人担任，课程均是实用性的商业技巧。“第一堂课就带着单子去跟别人谈 10 万美元、百万美元的案子”的学习模式让尹桑受益匪浅。他很快展开了自己的创业实践。
当时，住校的尹桑有感于学生宿舍卫生欠佳，同学们常常 Party，过后又不愿意收拾，于是想到做一个家政服务 O2O 项目。他联系了附近从事清洁工作的墨西哥裔黑人大妈，然后搭建了家政网络平台。学生只要上网站或者打服务电话，他们就安排清洁人员过去。这个项目颇受欢迎，一年后由学校接手，继续服务。
创业的点子当然不会就此打住。尹桑随后又瞄准学校小卖部和大型超市的商品差价，和两个同学合伙做起了小生意—生活品配送。他们去大型超市批量采购，然后零售到学生宿舍，赚取当中高额的差价。这个生意被尹桑形容为“现金流很足，第一天就盈利，第二天就疯狂盈利”。不过，他并没有被丰厚的利润冲昏头脑，而是清醒地发现当中的问题，“这甚至不能叫作企业，因为没有长远的发展规划。其他城市没有这么多大学，学生又都有车可以自己去采购，这个模式很难推到全国。”一年半之后，尹桑决定退出，拿着赚的钱重新创业。
相中 KTV 行业
两次实践的成功经历，让尹桑坚信 OTO 有可为。但美国地广人稀，大多数人以家为活动范围，线下消费没法推广，反观中国则不同，KTV、酒吧、桌游吧等线下消费市场广大，可以被移动互联网改造的空间又很大，是发展 OTO 的绝佳地点。于是，在大二暑假，他毅然放弃学业，回国创业。
这一次，尹桑相中了发展式微的 KTV 行业，因为进包厢唱唱歌的传统 KTV 早已不能满足年轻人的娱乐需求。他表示：“我认为 KTV 是第一个接受这一代 O2O 革命的。不像餐厅，挑选的主要依据是厨师的厨艺，其他都是附加值，KTV 里用户消费的内容就是科技，大家看到的、听到的是二进制。我们很快就能把消费的内容给改变。”对于当初选择这个方向，尹桑至今仍相当得意。
2012 年 6 月，尹桑创立了一起唱（洛哈网络科技有限公司），立志颠覆 KTV 市场。第一步就是从KTV 团购开始。他一个人跑遍了南京所有 KTV，找门店经理谈团购签合作协议。8 月，一起唱的官网上线，覆盖南京 62 家 KTV，以最优价为用户提供免费预订服务。12 月，APP 上线，首日下载量超过 2000，订单数也达 160。
然而，面对大众点评等团购巨头的竞争，尹桑明白，要撬动 KTV 行业只有纵向深入。他带领团队与北京、上海 KTV 洽谈的同时，积极研发智能点歌系统，打造全方位改造 KTV 的服务方案。
IDG 的投资无疑给一起唱的发展注入强有力的支持。2012 年底，尹桑在北京东三环的富力万丽酒店第一次见到 IDG 投资人李丰。当时李丰在开会中途出来抽烟，尹桑就在走廊里向他讲述自己的商业模式，没有 PPT，更没有商业计划书。在此之前，李丰已经从同事那里知道了尹桑，他们的评价是“这个小孩讲得很清楚，但太年轻了，要不然我们等两年再来看看”。但李丰没有放弃，在听完尹桑 10 分钟的讲述之后，他觉得在这个年纪，能想清楚并讲明白自己想干什么很难得，于是立刻决定投资。“不管多少钱我们都会投，你不用找别人了。”听到李丰这么说，尹桑也有些惊讶。面前的这位投资人说话犀利，就事论事。他大胆地开出了 500 万的价码，没想到竟获得首肯。
于是，尹桑成为了全国第一个获得商业投资的 90 后。资金到账的一刻，他异常兴奋，但相对于 500 万这个数字，更让他开心的是自己的商业模式以及年轻人的身份得到了认可。截至 2014 年中，一起唱已前后接受了 IDG 的三轮融资，也获得了红杉资本的青睐，公司估值已过亿元。目前正在展开 C 轮融资的尹桑，也接触到越来越多大型基金。
对于如何说服投资者，他思路异常清晰。“第一证明你的梦想是可行的，第二点你是有能力把这个事给做成的，第三点就是别人愿意和你一起把这个事情做成。这三点都证明了，其实基本决策是很快的。但往往是其中的一点或两点，你无法证明，导致别人无法投资。”
冷静理性的 90 后
在公关经理江玮的眼里，尹桑是个实际的人。尹桑在招聘她时并不会满口谈理想，而是很明确地告知她公司如何运作、如何盈利。恰是这一点，吸引了江玮加盟这家创业公司。
目标明确是尹桑的一大特质。文科生背景的他却有着异常踏实稳健的创业观，他说：“创业靠的不是激情，还是要落实到每一步的。要成功肯定必须建立在理性的分析之上，然后感性地下一个决定。”他说早在 2012 年回国之初，已经规划了公司未来5 年的发展方向，现在进入第3 年，和规划完全一致。
在去年末一起唱的发布会上，尹桑穿着招牌的 T 恤短裤站在台上，意气风发。他向全国各地的 KTV 行业代表介绍自己的产品，一款支持体感游戏、看球看电影、跨包厢社交等诸多娱乐社交性功能的智能点歌系统。在他的产品概念下，KTV 不再是传统的歌厅，而是提供各项娱乐活动的社交场所，以此吸引人流和消费。为了吸引更多 KTV 商家接入智能点歌系统，他也带领团队从硬件系统出发，花了大量时间对各大 KTV 的设备进行调试，力求降低商家改造系统的成本。包含收银、超市、仓管、酒水等 ERP 系统也已完善，将和点歌系统打包提供，满足商家数据分析、远程管理、会员营销等日常运营的需求。
一起唱未来将从硬件、软件、适配、服务器到 ERP 五个环节入手，提供给商家全套的 KTV 改造方案。目前已经有近百家 KTV 采用了这套改造方案，主要集中在北京、上海、南京、深圳。明年的业务范围也将扩展到如杭州、武汉等 10 到 20 个城市。但靠销售系统盈利并不是尹桑所想的，他看得更远，希望通过提高顾客的消费，与商家共享利润。
“其实我比谁都有理想主义的情怀。”尹桑认为，“理想主义是令一小部分人感到骄傲，为之疯狂，同时能在长远的时间里让所有人或大部分人获益，比如苹果。”而他的理想则是让所有线下消费生活多一些科技的参与，改变用户体验。尹桑野心不小：“希望10 年以后用我们的产品就跟用淘宝一样。”
在去年末一起唱的发布会上，尹桑穿着招牌的T 恤短裤站在台上，意气风发
年纪仍是障碍
不过，尹桑也有自己的烦恼。“创业到现在最难的，就是我的年纪。”尽管他总是表现出超龄的成熟冷静，年轻的标签却是挥之不去的。“我是年轻创业者，但很多人会把你当做年轻人，而不是创业者。”他无奈地说。
这个问题尤其反映在招聘上。他坦承，“我要找合伙人、高管是没有渠道的，因为我的同学还在上学、实习。我的人生经历导致我就算想得再多再高，也没有人帮我做。从零开始招人很难，毕竟人与人之间的信任很难从零开始建立。”
一起唱目前有19 个中层管理人员，大多是 BAT 挖来的高管。这些人高薪厚职，对尹桑来说，要说服他们跳槽或许比说服投资者更难。但他很确信，在公司年龄最小的自己能管理好这支团队。
“创业到现在两年，中层管理人员离职率为零，这在初创公司来讲是很难的。但越往后肯定会更难，我很希望能自我鞭策，克服这种问题。”尹桑没有年轻人的骄纵狂傲之气，而是时常审慎自我，他说：“我每一个月都会问自己，上个月的决定是不是很傻逼。因为作为年轻创业者，没有质的进步，不可能赶上潮流的。公司发展太快，你的能力太一般，要么公司挂了，要么你被换了。”
如今，尹桑最崇拜的是 Facebook 创始人扎克伯格，因为“他在很年轻的时候做成了上千亿美金的公司，并让那些四五十岁的资深工程师、专家对他发自内心地尊重和认可。”他认为，“一个年轻的管理者能通过人格魅力、知识、能力去征服别人，是学习的榜样。”
至于如何学习，想必不是通过经管书籍。尹桑的办公室桌上放着一本 PayPal 创始人 Peter Thiel 所著的《From Zero To One》。这本被奉为创业者必读的热门书籍，他却兴致寥寥，他花了一下午读完，“应付”一下工作。“其实我更喜欢的是政治哲学类的书。我是文科出身，如果不创业，我可能会去做政治老师吧。”他坐在转椅上，跷着二郎腿，笑着说。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
