【农资营销】化肥竞争加剧促使农资营销渠道发展变革

       化肥竞争加剧促使农资营销渠道发展变革，近些年来，由于国内外需求不足，加上国内化肥等农资产品产能严重的过剩，导致农资产品竞争日益激烈，销售模式也不断收到挑战。鉴于销售模式具有高度的相似性，中国农资未来的发展方向很有可能朝着两个方向发展：其一是大型农资超市，类似家电连锁店，其二是厂家自建销售直营店。

当前农资行业仍然采取的模式仍然是地区总代理-二级代理-三级代理-消费者，在产品高度同质化，竞争日趋激烈的大环境下，这样的渠道模式越来越凸显出劣势。经销商所能拿到的利润低导致销售积极性不强，更不用谈忠诚度。这种渠道模式几乎没有什么约束力，一纸合同很难对其产生实质性的约束力，笔者曾经见到过经销商各自为阵，窜货现象。

现在终端客户也不像原来仅仅是产品的购买者，随着土地流转政策的推广，一些有实力的终端，很有可能直接联系厂商发货，直接不经过经销商，导致经销商处于尴尬的境地。再说传统的营销模式，产品销售环节过多，提供服务的主体不明，农民难以得到销售方的服务，而代理商尤其是总代理，他们往往不只经销一家企业的化肥产品。

对于建立大型农资超市和厂家自建销售直营店，两种农资营销模式的主要特点是减少流通环节，强化售后服务。通过攻占终端战略，使消费者真正感受到所购买产品能带来的价值，一旦消费者对这种价值认可，品牌效应会迅速扩张，产品的竞争力同步得到提升。那时，中国的农资企业才真正走向了品牌之路。