品鉴会的目的:是在核心消费者中树立良好的口碑,培养核心人群的品牌的忠诚度。
品鉴会的本质是对核心消费者的公关。
品鉴会不能直接形成销售,所以包含团购但不等于团购,也不是简单的和核心消费者套关系。
品鉴会第一步梳理目标单位,确定哪些人、哪些单位是我们需要公关的目标,还要区别那些单位和个人已经消费了我们的产品,那些是我们需要开发和培养的核心消费者,并在终端形成自带或自点,带动品牌消费氛围。
品鉴会属于体验式营销必须做到轻松愉悦、不反感。
一个人带活一个市场。
品鉴会主要是通过品牌体验来树立品牌启动消费意向,它的重点不在于频次而是在被邀请者的影响力、地位、消费能力、扩散能力,他们是真正起作用的一群人,是把信息带给更多人的人。
成功品鉴会的三要素:一、荣誉感 白酒产品公关的重点是社会精英,消费者讲究面子,因此要让他们有荣誉感。二、利益 有跟进的利益体现。三、符合安全性 符合国家规定。
会议 | 主要内容 | 作用 |
品鉴会 | 利用各种形式 对产品进行品鉴 | 深化消费者对产品认识了解产品的差异化 |
老乡会 | 召集老乡发布企业新闻并开展联欢 | 抓住细分人群展开会后销售 |
基地旅游 | 利用抽奖方式选出 目标消费者到企业旅游 | 让消费者面对面了解产品的生产环境、流程、工艺,增加美誉度 |
主题活动 | 围绕品牌定位和消费者定位展开各种主题活动 | 让消费者展开互动,增加消费者的忠诚度 |
新品上市 | 形式不拘 | 通过一次会议集中对消费者起到告知的作用 |
新闻发布 | 发布企业各种积极新闻 | 通过媒体的广泛宣传增加品牌美誉度 |
品鉴会的流程方案
品鉴会准备:
一 前期完成工作
1. 电话确认邀请嘉宾
2. 邮寄请帖
3. 邀请新闻媒体
4. 邀请合作伙伴
5. 准备相关文件
二 活动半小时前
1. 展示布置现场安装完毕
2. 工作人员到位
3. 礼品手提袋等资料摆放到位
4. 各处咨询桌椅、条幅、电脑、投影仪调试好
5. 相关文件人员安置到位
6. 入口处接待台摆放到位,放置签到簿一本,领导牌摆放到位
7. 调试音响完成
注意事项
1. 应邀客户在会场前处理异议,不能把问题带到现场,确保正向口碑舆论
2. 活动期间强化现场布置
3. 尽量邀请其到现场联谊,对于远郊的客户不勉强
4. 在活动期间安排好技术人员搞好现场气氛
5. 在活动后期可以安排销售推广工作及跟进
三 布置会场
根据实际情况进行相应的特色装饰
四 邀请
五 活动流程
六 费用预算
七 活动效果评估
品鉴会的关键流程
一、准备阶段
项目 | 内容 |
目标消费者沟通 | 联系确认、发请帖、人员数量控制 |
司仪人员确定 | 有调动搞好气氛的能力和经验 |
媒体人员确定 | 有一定影响力、便于开展事件营销 |
场地联系和租赁 | 提前三天确定场地大小、设施音响符合要求 |
外围布置 | 跟活动主题、品牌特性、消费者特征相关 |
入口、室内布置 | 入口处有迎宾、签到处,室内展示要精心设计 |
其他 | 消费者事先确定好 |
二、执行阶段
项目 | 内容 |
司仪介绍嘉宾 | 介绍与会嘉宾及媒体人员 |
厂商代表致词 | 致词宣布品鉴会开始 |
品酒 | 预热阶段调动感官和参与热情 |
知识讲座 | 专业知识讲解 |
节目 | 配合主题活动表演节目 |
自由交流 | 自由交流 |
互动游戏 | 有一定档次的互动游戏 |
三、结束维护阶段
项目 | 内容 |
回访 | 电话回访、短信回访、邮件回访 |
邮寄 | 新品信息邮寄、礼品邮寄、建议/意见 |
品鉴会要解决“为什么”做,“怎么做”“做什么”的问题
品鉴会的核心要点
制定营销目标 | 确定活动主题 | 活动宣传预热 | 完善配套 |
制定品牌目标 | 具有创意 | 报纸网络 | 建立规范 |
制定营销目标 | 聚集精准 | 联合媒体 | 战略上 进行匹配 |
建立消费档案 | 围绕特定群体 | 事件营销制 造话题 | 标准化的流程 专业化的队伍 |
研究消费习惯 | 运动健康表演 | 后续延伸 | 跟踪服务 |
共化:再好的策划也只要执行到位才有意义况且也没有完美的方案,总结和完善不断的提升。
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