积累人脉的20条人际交往原则

简介

高明的猎头，总能在最短时间内和对方交上朋友。以下是英特猎头总结的人际交往原则，希望能帮助你持续积累自己的人脉。

方法/步骤

1. 管理好你的信息：有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
   

2. 列出清单：按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
   

3. 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……
   

4. 利用别人的联系清单：补充自己的，他人的清单是你的资源。
   

5. 建立"渴望认识的人"名单：你清单的分类中可以包括"渴望认识的人"，他们是一些高水平的人，你希望在未来认识的人。
   
   

6. 了解与你交往的人：如果你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
   

7. 了解其他人的兴趣：爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
   

8. 决不一个人吃饭：吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
   

9. 认识你专业领域的权威：为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
   

10. 灵活的组织信息：你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
    

11. 找到乐趣：交际是有趣的事，不是在浪费时间。
    

12. 分享你的激情：分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。
    

13. 强调时间质量：友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
    

14. 联系完全陌生的人(Cold Call)：当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。
    
    

15. 坚持：如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
    

16. 把门卫看作盟友而非敌人：门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
    

17. 永远不要消失：在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
    

18. 努力保持可见和活跃：排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
    
    

19. 将多件事安排在一起：你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
    

20. 联系有间接关联的人(Warm Call)：用四条规则来处理
    
           1、表达可靠性：提及相关的人或单位。
    
           2、提出有价值：你能为他们做什么?
    
           3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
    
           4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。