如果你想获得市场，你就要打破市场的规则，必须撕开一个口子，要不然就不足以成事，不成事就无法赢得用户，赢得市场。
很多人都习惯性地用正向的思维考虑问题，但是真正的行家往往更喜欢用逆向思维想问题，怎么理解呢？就是从结果倒推先设计好一个要达到的结果，然后倒推回来，使用什么样的手段。
一个好的商业模式必须是根据用户的需求出发，在客户的需求上面进行深挖，始终为客户提供最好的产品或者服务，来解决用户的需求。接下来分享的是一家家政公司如何从竞争激烈的市场当中杀出一片蓝海获得成功的。虽然说家政行业号称具有2万亿的市场估值，但是竞争也是非常的大。
从2013年起，家政行业就开始兴起，然后到了2014年开始发展到高峰期，到了2016年2017年死掉了一大片。对家政这个服务行业来说，最大的痛点就是服务质量的问题，这个也就是用户最关心的问题。
但是由于从事家政这个行业的人员，以前都是一些文化程度相对来说比较低的女性来做，所以就很容易导致服务参差不齐，如果谁能解决这个问题，基本上接活是没有任何问题的。但是很多传统的家政公司把大量的钱花在了广告费上面，一般的家政公司都是采用发传单贴广告，在分类信息网站上做会员这种手法来获取客户。
随着广告成本和人工成本越来越高，利润越来越低，家政行业一般有常见的三种经营形式。第一种，传统的公司。发广告接单，阿姨上门服务，主要以雇佣的形式招揽员工。
第二种，平台模式。做信息整合，搭建平台，然后保洁员可以入驻平台，有需要的用户可以在平台上面下单，保洁员上门服务，这种就是可以整合全国的保洁员，提供大量的服务，对用户来说找家政更便捷了，而且可以有很多选择的权利。对于保洁员来说，感觉是为自己打工，不用受上班时间的限制，做的多赚的多，多劳多得。
对于平台来说，我只在每一单上面抽取一定的佣金就可以。你们做的越多，我的收入也就越多。但是这种模式有一个致命的缺点，看似挺完美的商业模式，但是这个服务行业很容易出现问题。
打个比方说，保洁员的服务不好，保洁员自带工具，慢工或者赶工，各种问题都有可能出现，没有一个标准化的流程。因为这种不可控的因素太多了。
第三种模式就是今天要说的，他们打造的商业模式，以标准化的操作流程，引流节流为商业模式核心，也就是说直接提供标准化的流程，自己招聘保洁员，提供培训上岗服务四个小时工作室还有项目的要求等等。
通过这种方式解决了传统保洁员的服务水平这个缺点，而且统一工具，统一操作流程，不按时间上门，服务不到位的全赔，结果不满意，用户可以投诉。很多人会说这种和传统的也没有多大的区别，但是传统仅限于线下的模式。
这家公司在市场低迷的时候选择的是逆流而上。接下来我就为大家剖析商业模式为这家家政公司带来的变化。在市场低迷的时候，居然一个月做了1600万的营业额，这是个很多公司甚至一年都无法达到的。在服务质量上没有问题，那么剩下的就是获取用户的方法了。
首先他们有一个平台，用户在平台上下单，然后公司派经过培训的保洁员上门服务，那么他们是如何获取用户呢？
方法是推荐一个好友，关注他们的平台，首单免费。意思是说免费获得家政服务一次，仅仅通过这个手段，一个月用户增长了十几万。免费怎么赚钱呢？他们通过首单免费的方式吸引客户，然后上门服务，推出包年服务，首次服务免费，目的是让客户了解他们的服务质量水平，到后面转化成为年费的高达20%，这就是他们通过免费的手段，一个月做了1600万的营业额。
大家都知道一般的家政公司很多都采用按次数收费，但是他们按年收费一次就把一年的钱赚回来，而且锁定了你一年的消费，一年就是1万块。换句话说，你转化一个用户就可以收回来一年的消费。
包年的服务，让他们可以获得大量的现金流，然后继续免费的吸引用户，转化成包年服务。不知道对你们有没有启发，再解释一下，重要的是学习这种营销的思维，不要去纠结具体的数字！
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