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我国潮玩产业零售端市场集中度低 部分企业通过盲盒产品切入成行业龙头

潮玩的主要品类包括盲盒公仔、手办模型、艺术玩具、球型关节人偶四种,此外行业中还存在众多的细分品类。各品类基本均源于海外,但发展轨迹不尽相同。近年来,盲盒公仔、手办模型这两种玩具类型在国内蓬勃发展,颇具代表性。

盲盒源于日本,最早可追溯到明治末期。当时日本一些百货公司在新年会销售福袋,福袋中的产品购买前不可知,但产品价格通常高于福袋的价格。作为盲盒的前身,福袋更多是一种商家处理尾货的方式。2016年,泡泡玛特推出第一款盲盒,Molly星座系列,由此开启了盲盒在中国的风靡,是小众潮玩进入到大众流行视野。

手办同样起源于日本,早期是作为动漫人物的衍生品被推出。在上世纪60年代左右,三丸商店推出了日本历史上第一个现代模型,动画形象玩偶铁人28。中国对于手办的定义相较于日本更加丰富,通常将所有的虚拟角色模型都称为手办,既包括传统GK手办(GarageKits,未经安装上色的套装组件),也包含模型、扭蛋、黏土等。手办随着日本的动漫文化一同进入中国,随着二次元的受众在中国不断扩大,手办的受众群体也有逐年扩大的趋势。

潮流文化的逐步渗透,尤其是越来越多优质潮玩IP进入大众视野,推动世界潮玩市场保持快速发展。根据有关数据显示,截止到2020年全球潮玩市场规模大约为203亿美元,受新冠疫情的影响2020年增速放缓,预计未来仍有望恢复高增长。

2017-2023年全球潮玩市场规模及预测

资料来源:F&S,观研报告网《2022年中国潮流玩具市场分析报告-市场规模现状与发展趋势分析》

潮玩产业链包括上游IP获取及运营,中游产品设计制作,以及下游产品流通三个主要环节。目前下游需求及渠道拓展是行业增长的关键,市场中知名潮玩公司如泡泡玛特便是是渠道拓展起家,逐步向上游延伸,建立全产业链布局。

当前中国潮玩零售市场有数百家参与者,包含业务拓展至潮玩的传统玩具商以及专注潮玩品类的新兴玩具商,行业集中度较低,CR5仅为24%左右。

2020年我国潮玩零售市场集中度分布

资料来源:观研报告网《2022年中国潮流玩具市场分析报告-市场规模现状与发展趋势分析》

盲盒的不确定性使得消费过程产生较强的兴奋感和刺激感,促使玩家不断购买。盲盒会包含低概率的隐藏款,如泡泡玛特盲盒一般包含12个普遍款和一个隐藏款,其中隐藏款概率为1/144。隐藏款的存在会激发出消费者的赌徒心理,进一步促近交易的实现。泡泡玛特就是通过盲盒公仔的迅速发展,实现2017-2019年间200%以上的超高年复合增长率,跃居市场份额第一的宝座。当前盲盒已成为潮玩产品中最重要的品类之一,各家潮玩公司以至圈外的杂货品类公司均推出了自家的盲盒,未来随着营销的不断深入,盲盒的地位还将进一步巩固,玩法也可能产生进一步的创新。

泡泡玛特盲盒收入占比趋势

资料来源:观研报告网《2022年中国潮流玩具市场分析报告-市场规模现状与发展趋势分析》

市场上高价的潮玩一般都依托于人气内容类IP或知名艺术家IP,具有较高的收藏价值,在二手交易市场通常会有价格溢价,受到资深玩家喜爱。此类高价潮玩经常采用限量发行的方式销售,玩家需要通过排队、抽签等方式获取购买资格。这种销售方式可充分凸显产品的稀缺性,提高产品收藏价值,同时还可以形成广告效应,为产品获取更高的市场关注度和消费者流量。随着潮玩认可度的不断提高,高端潮玩的市场空间也在不断扩大,收藏性是未来潮玩公司提高高端产品销量的关键切入点。(YM

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