精准定位圈定核心顾客 市场布局三角经营法

　情人节，北京某高校门前，一位老妇人守着两筐大苹果叫卖，问者寥寥。一位教授见此情形。上前与老妇人商量了几句……过了一会，苹果就买光了。

　　营销运作的范围很广，主要有产品定位、市场策略、广告与促销、渠道建设与管理、费用管理与资源运用、营销流程管理和终端操作方面。从战略、流程到操作细节，通过精细化管理和运作，可以提高营销的成功率和效益，在平凡中显见“伟大”。营销资源浪费是一只看不见的沙漏。由于缺乏精确的目标、计划和系统的营销操作，企业很容易在市场上犯厚此薄彼，顾此失彼的错误，造成极大的营销资源浪费。

　　市场布局的三角经营法

　　于是他关掉了原来三点中间的那个林云药店，然后有在德俺开了一家药店。这样，分店还是三家，只不过稍稍调整了地理位置，将以前的直线分布改为三角阵式。只此一改，经营状况就立即改观了。“三角经营法”也由此成了区域市场选址的好方法。

　　　不管是从区域目标市场的选择还是零售店的地理位置的选择，精细化营销理念和三角经营法的运用都能起到事半功倍的作用。

　　产品的感性促销法

　　产品营销的四要素之一就是促销。通过加强与消费者的沟通激发消费者的购买欲望，从而达到促进销售的目的，这是厂家、商家为

升销量常用的手段。但是促销是把双刃剑，运用得好，可以提升品牌形象，促进销售；反之则会陷入“促而不销，不促不销”的尴尬境地。促销活动从策划、组织到执行、落实的每一个环节都应该贯彻精细化营销的理念。

　　促销的方法很多，关键是要因地制宜的创新，既要有创意又要有实效，而且还必须精准。笔者归纳整理了感官促销十二法：“再来一瓶”促销法、香味促销法、盲试尝促销法、“瞬间催眠术”促销法、“逆反促销法”、音乐促销法、新奇促销法、惊险促销法、色彩促销法、听觉促销法、大棚车促销法、感受促销法。这些促销方法都是在实践经验中总结出来的，也体现了精细化的特点。

　　同样，在与促销员的合作中加上一些精细化的细节处理，会大大提高促销效果。啤酒的终端竞争异常激烈，酒店就是战场，促销员是重逢陷阵的“战士”，现场促销非常重要。一般厂家组建促销队伍，都挑选有经验的促销员，其工资收入中开瓶费所占比重较大。红石梁啤酒作为区域性品牌，在终端促销中的表现令人刮目相看，他们给予促销员的开瓶费比其他厂家低，可是促销员却愿意推销他们的产品，原因何在？原来他们在兑换开瓶费时，比其他厂家及时。其他厂家一般都是月结，部分厂商甚至拖欠费用；而红石梁啤酒却对促销员每周兑换一次开瓶费。主动、及时、有效，只是凭借这一点差别，他们赢得了促销员的心，因此，销售状况积极攀升。这就是精细化理念在实际工作中的运用何体现。