销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。
1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的 地方，努力促进其成为终端用户；
2、对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势；
3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务；
4、了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标；
5、开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货；
6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序；
7、所在区域专家队伍建立及日常维护；
8、开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进；
9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结；
10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。
1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；
2、需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理；
3、可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；
4、可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持；
5、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次；
6、一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。
销售工程师 → 销售经理
1、公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；
2、各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；
3、客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理；
4、协助销售总监实施销售部的日常管理和考核、各种部内会议的记录等工作；
5、客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。
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